【资料简介】

如何有效 培养推介人
课程目标
     学习并掌握如何寻找和培养推介人的技能，建立营业部的增员渠道。
目 录
培养推介人的理由 
如何有效培养推介人
推介人来源及特征 
 为什么要培养推介人呢？ 
     帮助营业单位建立增员渠道，以保证准增员名单源源不断进入营业单位，从而建立营业单位长期、稳定的增员系统。
目 录
培养推介人的理由 
如何有效培养推介人
推介人来源及特征
什么样的人会成为我推介人呢？
潜在推介人的特征
  交往广泛，亲和力强  热情乐观，愿助他人  工作便利，易于接触
我的推介人在哪里呢？
推介人来源
个人观察成交或未成交的客户脱落的营销员参加公共活动 ……
分配办主任校友会办公室成功企业主和经理热心推介人的介绍其他
可能遇到的问题（探讨）
可能不愿意帮助我们!
（不愿意、不了解、不会……）
他们为什么愿意给我推介？
认同我的行业认同我的工作认同我的为人
 必须更全面地推销自己、营业部、公司及工作机会
必须取得推介人的信任
目 录
培养推介人的理由 
如何有效培养推介人
推介人来源及特征
那我应该怎样培养 推介人呢？
获得名单
假如你得到一个可能成为你推介人的名单，他对你并不了解，你会怎么做？
定期寄印刷品准推介人邮寄公司年度报告提示访问公司网站信函预约面谈时间邀请对方共进午餐
接  触  前
初次接触
接触不太热心的推介人
重温录音内容 
 寒暄赞美  道明身份  提出要求  发展机会  要求方向  多次要求
接触推介人的要领 
 暂时没有工作者  资金不足却想创业者  企业不好重新找工作者  人际复杂工作不顺利者  负担很大极需赚钱者  生意不顺可能转行者
推介要求的方向
课堂作业
“我”—城市具有影响力的人
“游说”我成为你的推介人
课程案例
初次接触
接触不太热心的推介人示范
（编写话术脚本）
课程作业
 三人一组  营业部经理、推介人、观察员   12分钟演练，3分钟点评  15分钟后角色互换  进行3次角色扮演  用技能观察表进行反馈
角色扮演
 角色示范
请思考你的准推介人
你第一个要接触的准推介人是谁？
1、什么类型的人，从事什么工作？ 2、如何接触这个人？ 3、克服不愿意接触的心态 4、如何获取名单？
请写出3位准推介人名单按每个来源思考并列出至少3个名单再从每位推介人中取得至少4个名单
立刻行动
        一个人想要成功  必须接受挑战 一个人想要早日成功  就要主动去寻找挑战