【资料简介】

假日主顾开拓思路多
老客户再生循环法
一、步骤分析：再次与自己的老客户联系定期建立良好售后服务寻求加保和转介绍二、说明：老客户再开发，帮助客户整理保单，审视原有的保障是否能够满足现在的需求，鼓励再增加保额或购买新保单。保单整理过程当中，可以要求帮助老客户其他家属整理保单，获得赞同后需亲自前往拜访，拜访时不要忘了提起老客户的名字。老客户转介绍，籍着良好的售后服务，赢得客户认可，主动要求转介绍。符合增员三类人的老客户，考虑是否可以将其列入准增员名单。
亲友介绍法——新人适用
一、步骤分析：在假日家庭聚会中向亲友表明自己的工作主动要求亲友介绍准客户
二、说明：     利用亲友介绍，往往新人踏入行业，迅速入门的最有效的一招。但是对一名从事保险的新人来说，需要突破固有的思维模式，坦诚向亲友表明自己的行业，介绍自己的公司，进而让亲友认同您的工作。只要您准确地表达出自己对行业、公司的认同，那么，从他们这里得到准客户将源源不断。
新婚市场开拓法
二、说明：     假日，许多新人会选择喜结良缘。新婚关系的建立，便是一个新的小型社会发展的开始，对于保险销售的拓展而言，这正是最富潜力的市场。小家庭建立之初，必得为其将来经济前程作一番长程计划，及时灌输其正确的保险概念及保险利益，必然深受小俩口的欢迎。
一、步骤分析：注意身边的新婚者信息，或者报纸、网络上刊登的新婚者信息了解新人基本信息及工作情况择日拜访新人，建议新人为未来经济谋求安全保障 
休闲活动拓展法
二、说明：     忙碌的社会里，每一个人都应培养出自己的兴趣，否则生活就毫无生趣。因此，即使您是一名工作繁忙的保险工作者，也应拥有个人的休闲活动。假日，可以籍参加活动，如钓鱼、保龄、唱歌等认识到共同嗜好的人，然后从中进行销售工作，必能收到意想不到的效果。
一、步骤分析：至少培养一项兴趣参加休闲活动认识同好者 
  老同事开拓法
一、步骤分析：主动与老同事联络套交情展现自己现在在保险行业的成就与收获二、说明：向以前的主管讲解寿险行业、介绍太平人寿，引发主管的投保意向，不妨请他以提拔部属的精神与态度再次帮助您；对曾经共事过的同事，则以彼此情谊为桥梁，向他介绍保险观念，进一步使他成为您的客户；了解原先单位工作并不顺意的老同事，寻找工作背景、工作模式、成功特质符合保险行业发展的人，跟他讲讲寿险行业、太平人寿以及您的变化与收获。
一、步骤分析：热心参与各种和自己有关的团体活动；了解团体中每个人的现况；在聚会时自我介绍，广结善缘；伺机找寻开发对象；
二、说明：     假日各类聚会频繁，利用自己已具备初步人际关系的团体，如同学会、同乡会、孩子的家长会、或喜庆宴会场合等特定对象的社交活动，进一步熟络拉进彼此距离，再针对其家庭状况销售保险，以“关怀”为出发点，多多关心他们的生活情况。
固定团体开拓法
展览会准客户搜集法
二、说明：     假日也是展览会聚集的时间段，抽空逛逛各类展览，藉商品展览会寻找特定对象，这类的商品展览，聚集许多家厂商参展，而他们也都欢迎参观人士前来询问，所以不怕拒绝地上前询问有关这家厂商的各种问题。
一、步骤分析：要求自己参观各种展览会；选择参观人数多的商品展览会：选定摊位上前确认有关的商品问题；掌握此厂商的背景资料，方便日后进行职团开拓