【资料简介】

如何提高件均？
1986年，班·费德文创造全球寿险行销单日销售纪录，成功销售2000万美元(折合约1.6亿元人民币)的保单。
你知道全球寿险单日保费销售冠军是谁？
你知道亚洲寿险单件保费销售冠军是谁？
2001年轻松签下单件保额2.5亿元的超级大单，年交保费1800万元人民币，快乐晋身为“亚洲保险王”。
蔡合城 (中国台湾）

你会不会找一百个人跟你买保险每个人只卖他一万？
我能签下100万的保单该有多好
    大家想想：     客户在购买迈巴赫、保时捷、路易威登时是什么心态？商家又是什么心态？商家会考虑定价太高吗？     客户的心态：这是一个好东西，值。我愿意花钱。      你提出的保障额度要足够引起他的兴趣，一般要达到他资产的总和就能引起他足够的兴趣。而一般交费为其资产的3.5%至4.5％之间，而回报确能够相当可观。
举例：      如果某位先生40岁，资产1000万，你若提出一个1000万元身价的保障计划看看他会怎么想。
我们来分析一下客户会怎么想：     首先我们建议他每年用资产的4％转移到他年老时用，这个建议过分吗？     其次他本人和家庭可获得高额保障，这个建议过分吗？     再次，你要相信年交费40万是吓不到他的，而是吓到你了。他怎么看40万，就是你怎么看4000元。业务人员切忌用自己的眼光开看待客户的购买力或衡量一个产品的价值。
一句话：       不要再用你的眼光来为别人看世界了。
提高件均保费的意义影响件均保费的因素提高件均保费的方法
课程大纲 
   网点业绩 =件均保费*保单件数    提高网点产能的关键在于              提高件均保费              增加保单件数
进行数据分析
业绩分析
网点保费高的原因：         A、 件均保费高         B、 件数高
业绩分析
件均保费高的原因：      柜员销售技能好      客户经理销售技能好      能抓住大客户      能促成大保单      
业绩分析
件数高的原因       柜员活动率高       客户经理活动率高       
什么是件均保费？
件均保费=总保费/总件数 件均保费就是一份保单的保费金额,它反映了业务伙伴的展业技能 省公司要求件均保费，要求城区件均10000元，郊县件均5000元
我省件均保费情况
全省2011年共收取银保新单期交保费：2530 万银保新单期交件数：2688件全省平均银保人力：78人人均期交件数：      34件 5万以上大单69件，保费581万扣除5万以上的单子人均期交保费： 0.7万
提高件均保费的意义
对客户：关注客户的保险利益和回报
对业务员：关心业务员的收入珍惜业务员的客户资源提升专业技能适应市场发展
关注客户的保险利益和回报：保险产品如果缴费达不到一定量，无论是红利等保险回报，还是保险责任发生以后赔付的额度都不足以满足客户的需求，尤其是分红类的产品，由于有分红，所以风险型保费在保费构成中就比较少，一旦发生保险责任保障也低，由于交费少用于投资的资金额度也小，获得回报的绝对额也会小，就会把这个商品做砸；做保险最怕的是把信誉给做砸了。关心BOS的客户资源：在一个特定的时间段内，在某一个销售人员的手中客户资源是有限的（总的讲银行的客户资源是无限的，但是在某一个销售人员的手中他所掌控的客户资源是有限的），我们要树立一个理念就是要珍惜客户资源。提高BOS的收入：我们山东的件均保费只相当于全国平均水平的？？，我们今年的期缴总保费是2530万总件数2688件  。也就是我们付出了大量的劳动，承保了大量的保单进来，但是我们BOS的实际收入并不高。如果我们达到全国这个水准的时候，大家的收入就等于翻了一番， 
  提升件均保费就是——
    实际上一件单多收几千少收几千完全是坚持一下，               多说一句话还是少说一句话的问题。 
提高件均保费是保护客户资源、深度开发市场、增强发展后劲、提升竞争能力的一项重要举措；提高件均保费是实现公司发展和队伍创富的共赢选择和必由之路。
树立底线意识
提高件均保费的意义影响件均保费的因素提高件均保费的方法
课程大纲

影响件均保费的主要因素
当地经济条件（居民存款水平）客户收入层次业务员心态技巧业务员销售模式
销售心理观念推销技能不足单一险种销售销售易于销售的险种缺乏在职训练偏重向中、低层次客户群讲解
件均保费低的真正原因
小单精英的困惑
提高件均保费的意义影响件均保费的因素提高件均保费的方法
课程大纲

首先：解决我们的心态问题：
心有千千结？到哪里找那么好的人？爱要怎么说出口？把你的保费交给我？
解开我们心中的结：
客户比我们想象的要有钱得多我们的潜力比想像的大得多市场比我们想象的更认同保险
  卖？不忍心?