【资料简介】

金九银十，保险展业好个秋
含 义
“金九银十”实际上首先是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理，在花钱方面，投资方面心情有所冲动，只要进入到秋天，特别是秋季，临近两节，家庭消费明显增加，首先是一个时间概念。 
教育培训总部编制
例  如 
房地产行业　　很多的楼盘都会选在九月份，十月份开盘，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，所以构成一个相比于其他月份的比较高的购买，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，这就是一个“金九银十”的现象。 
商 家 
  “金九银十”已经成了各行业商家形容每年一度销售旺季的通用语，似乎不管市场现状如何，金九月银十月都会如约而至。
金九银十消费月，你准备好了吗？
教育培训总部编制 
    金色秋季正是个收获的季节，很多商家都会在这个季节把握机会。保险作为一种特殊的商品，虽然跟季节变化的关系不大， 但如果营销员充分调动工作热情，往往是可以在“金九银十”取得佳绩的。 
保 险 
金九银十之展业心态
访量定江山
    做业务没有太多诀窍，最重要的还是靠“跑”。一年就见客户一两面，平时只是电话或短信沟通是不行的，必须得多与客户面对面地沟通和交流，才能维系好与客户的关系，才能不断开发出新的客户。 
    9、10月份天气比较好，营销员可以在这9、10月这两个月份增加拜访量，从而也增加了签单的机会。掌握自己的拜访量，不要浪费这黄金展业时节。
金九银十之业绩目标
目标设定与完成
    “有的放矢 ”，靶都没有，朝哪里射箭？！     目标是用来达成的！
把目标细划到每一天、每个时间点上去，尤其是要做好工作日志的填写。 
高效手段
老客户回访带动新单 
     在秋天这个宜人的季节到来之际， 采用了老客户回访的方式来展业，可以增加成功率。  
    一方面可以增进与客户之间的感情交流，同时，把一些新险种、新观念及时传递给客户，在了解到客户的新需求后，就可以增加一些新保单。     另一方面，客户的转介绍是一个巨大的市场，建立了信任感的客户很乐意把自己的亲戚朋友介绍过来，这样使客户群越来越大，业绩也就自然好了。     当然客户群的开拓更应该是全面的、各方位的。