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2012国庆期间假日经营专题(25页).ppt
【资料简介】
2012国庆期间假日经营 购物消费 黄金周关键词 旅游出行 休闲充电 美食娱乐 影视音乐 假日经济 生活节奏的加快 节日喜气氛围 生活水平的提高 人们的消费习惯向节假日集中。 假日营销氛围能使客户产生更多的兴奋点。 使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 调查问卷 61%的被调查者 68%的被调查者 72%的被调查者 83%的被调查者 认为在节假日有了充足的时间享受生活。 在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 已经形成了平时忙于工作、假日集中购买的消费习惯。 认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了 中国社会调查事务所(SSIC)在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。 节日气氛 在节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选,人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜,而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。 经济专家认为,当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分,随着百姓消费能力进一步释放,农民收入水平的提高,假日消费人群将继续扩大。 分析我们 国庆到了,我们也忙了大半年每季度如火如荼的各项活动不辞辛劳的客户拜访,不断开拓增员展业市场…… 是否也该休息休息? 但我们静下心来想一想各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆,他们目的是什么? 因为——国庆长假是一年中又一轮最赚钱的日子! 关注假日经营 全国有多少寿险营销员? 本地有多少寿险营销员? 你守得住自己的客户吗? 你守得住自己的市场份额吗? 你的收入会比别人高吗? 如果你不假日经营别人假日经营 我们必须加倍努力工作,别人节假日拜访一个客户,我就要拜访十个客户,争取彻底击败竞争对手! 崭新的销售观 黄金周假日 在商人眼里隐藏着巨大商机 增加个人、企业收入 扩大企业、产品知名度 抢夺市场份额 抢夺客户资源 服务行业崭新的销售观 ——黄金周假日经营 我们该怎么做 寿险也具有服务业的共性,因此,我们倡导假日寿险营销。客户国庆放假了、休息了、有时间了,我们的机会也来了。别人休息的时候,应该是我们最忙的时候。如何引导客户转变观念,让客户把钱用在最有意义的事情上,是我们目前必须解决的问题。 寿险 服务业 金融业 关于假日经营 其实客户是这样想的平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题,今天正好. 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务,此人正好. 找不到好的家庭投资渠道,保险正好. 多家公司对比,民生正好. 多种产品比较,民生富贵金生正好. 我们的疑虑黄金周假日拜访是否影响客户享受天伦之乐?是否破坏客户的休闲情调?是否被客户拒绝的概率大于往日普通拜访?寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销? 心中有很多疑虑 端正思想最重要 人寿保险 强制储蓄 关爱他人的事业 急用时的印钞机 提前准备养老费用 我们的职责帮助他人,成就自己 国庆黄金周的经营优势 国庆的长假期间,也是客户花钱意原比平时大的时间,这正是我们需要的。 国庆期间,平时见不到的人都有可能见到,他们都可以成为我们得准客户、准增员对象。 国庆时间,休息时间,聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机1、总结过去,计划未来 2、女人谈孩子,男人谈事业 家庭表达感情的非常时机 1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2、人们的观念在改变,礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。 假日营销观念 消极的观念 积极的观念 节假日会妨碍我们拜访客户 节假日给我们提供更多拜访客户的机会 寿险营销员 给我一个拜访理由,我能创造营销奇迹。 阿基米德 给我一个支点,我能翘起地球。 假日拜访客户的十大理由
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