【资料简介】

回归原点 飞向彩虹
寿险事业  浓缩人生
三十天而立：   寿险新兵在刚入职前三十天，在明确目标的前提下，要建立正确的保险观念，培养积极心态；掌握专业知识、培养专业技能；制定销售系统，养成习惯。六十天而不惑：   经过持续有效的市场训练，历经千百次不同场景，开始了解市场变数，开始长嗟短叹、怨天尤人，万般变化尽在抱怨中。这时开始大批的流失。
一八○天而知天命：   患得患失、峰回路转间读懂现实中的客观规律，豁然开朗之际做人处事多一份洒脱、少了两份烦躁，在执着追求人生目标中尽显超脱而不滞于物的人格魅力。三六○天而耳顺：   百问不如一听，适当的问正是渴求真切的听；聆听日久见功，耳顺不耳顺的话都可接受，再经过精确过滤后既能接收弦外之音又可读懂客户心，在设身处地间感受对方的感受，继而解决真正的问题。
四八○天而随心所欲：   历经磨练，百炼刚为绕指柔的过程，自身潜能已能最大限度地适时发挥，随时随地产生无穷威力；同时，跌宕起伏渐归平静，以平常心的达观去营造高质高效的事业生涯，又能品味生活中的赏心乐事，弃绝浮躁，独抒性灵，令天下万物皆备于我，成就生命的升华。
综合素质
专业技能
从业信心
做好任何一项工作所需的基本素质
综合素质
理解能力
分析能力
表达能力
帮助发现自身的优势，短期内提升不明显
行动能力
自信是成功的关键
  从心理学角度讲，过度自信与过度自卑都不是健康的心理状态              
 ——您需要一颗平常心
专业技能
保险条款
推销流程
公司规定
可在短期内得到提升
销售技巧
做保险难不难？难在那里？ 
   “各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件事——只有一件事……就是出门去拜访客户！假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业一定前途光明！”                  —— 美国保险界一资深主管
每天都有新的生命:婴儿诞生每天都有新的企业注册开张每天都有人找到新的工作每天都有新的移民增加每天都有人结婚开始新的生活每天都有人离异寻求新的关怀每天都有人获得晋升加薪每天都有人突发意外之财
每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人致残每天都有人死亡每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有已经投保的人产生新需求
人寿保险的市场有多大
做保险难难就难在
没有客户拜访
客户从那里来？
主顾开拓
主顾加保
客户延伸
主动出击，而非坐以待“币”     
微笑、开口、伸手   1、主动才是自己的主人，掌握推销的主动权，享受            替客户做决定的乐趣    2、微笑请安问业绩、加油打气不刺激（反面例子）        
成功营销员的精神
积极进取，改变思维    
推销就是以无数次失败换取一次成功
成功营销员的精神
安于现状、放弃努力
   ——保险事业没有失败，只有放弃 二十一世纪的四种“慢性自杀”方式 1、放弃学习 2、放弃积极 3、放弃“贵人” 4、放弃时间
人寿保险十项全能竞赛
1、比品格      发财先立品，价值转乾坤 2、比爱心      老吾老，以及人之老       幼吾幼，以及人之幼 3、比智慧      专业+经验+悟性
4、比格局      心胸有多宽，事业有多大 5、比心态     积极乐观的处世态度为成功提供原动力 6、比胆识      难行之行，势在必行 7、比恒心      路遥之马力，日久见人心     
8、比速度    十倍速成长 9、比健康    千里走单骑，凭籍坚强信念，双脚走出百万家财，赢得全程的身心健康 10、比潜能   不在比较潜能的多少，而在于开发能力的强弱
结论