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有效利用小交会
目录
解读小交会什麽是小交会？小交会定位小交会模式小交会运作小交会推广
小交会是什么啊？
莫非你说的是。。。
个人版酒会
产说会
小 交 会
规模较小，客户人数少，更有针对性、同类性
专家交流、沟通、促成
以会议、聚会等形式的温馨交流平台
以小组为单位
以理念、同理心贯穿
以同类客户为目标
客户人数在一桌以下
“小交会”
签单率较高的小型客户交流促成会
并非小组版产品说明会
依托小组架构运作
客户具有同类性
请注意
小交会就是。。。
小交会的定位：
未来员工的核心技能
“小交会”不是一个动作而是一套：
可以有效积累客户
可以持续提高件数
具有竞争力的营销模式
单兵做战：                
个人展业技能要求高                
需要长时间的沉淀                
员工日拜访量低                
工作计划不清晰                
主管有效陪访时间少                
主管活动量管理较难                      
传统说明会：              
客户层面杂，针对性不强             
 资源投入较大              
频次密度较小              
操作技能要求偏高              
邀约理由不灵活              
主顾损耗量较大
“小交会”运作模式：
原有操作模式的弊端
组“小交会”：                                      客户针对性强                  操作简单易上手                  频次密度易增加                  促成概率稿                  资源投入少
为什么改做小交会？
小交会模式
多同：同学式同乡式同邻式同事式 ……      
小交会运作
会前： 1、邀约：（做好三定：定时间、定地点、定人员/客户、主讲、促成团）根据目标市场，制定小交会行事历利用缘故邀约到其本人家中或某一地点，可直接召开根据邀约客户的情况决定小交会的产品组合及奖品的档次电话要约：让影响力中心约人、直接约访 2、物品准备：硬件准备：电脑、大白纸、白板笔、胶带、带平安标识的礼物（毛巾、水杯、台历等）       EPOS机、签到簿、客服报、产品建议书、投保书、1080单证等
会中： 1、沟通：寿险意义与功用、以询问为主 2、引导：少说多问、导入保险 3、暗示：举实例、暗示客户、激发需求 4、促成：EPOS现场操作会后： 1、会后晚上给所有到场客户打一遍感谢电话 2、主要关注问题多的人，做重点追踪 3、趁热打铁做转介绍
从请进来到走出去:：
请进来：邀约至部或酒店的说明会形式
走出去：主任为带头人，带领小组到任何主顾可能集中的场合举办，组织灵活、费用低，宜上量
下乡送报、读报会
超市定点经营
    社区联谊会
炕说会
从大型化到小型化：
大型化：以营业区或营业部为主体，部一周一到多场
小型化：以个人或营业组为主体，组一天一到多场
        2010年10月把产说会从部下沉到组，改为小交会，召开量从以前的一月30场（部均一天一场）跃升至一月130场（人均一场），人均件数从1.5件提升到6.2件
从重讲授到重互动：
存在感 VS 签约率
各干其事、签约率低
专注投入、签约率高
从讲产品到讲产品&讲增员：
      我每次都会先和客户谈需求、谈愿望、谈责任，然后设计产品去帮助他实现愿望，如果他买不起产品，就可以顺理成章地请他改变现状、加入我们
购买产品或者请跟我来
从依靠绩优到主任主导： 
        我们的绩优和主管促成都没有问题，但新人促成是有问题的，我们把新人召进来，就要对新人负责、让他们能赚到钱，现在新人占比那么高，一个个辅导肯定辅导不过来，所以必须要主任去给新人开小交会          给新人开一、两场小交会，不仅能帮他们转正，一个月后就炼成“老人”了，给一套小交会材料，他们就可以自己讲了          所以我们增员率高、新人活动率却不低
从单一模式到多样化：
唯一模式：一段时间只能邀约一次
多元模式：以服务为目的、随时随势变化
 客户答谢开门红用了，四五连动就没办法再用
  酒会也不能一直请吃饭