【资料简介】

“333和227”— 初级主管训练营目标与模式介绍
目  录
初级主管训练营的目的
333目标介绍 
227模式介绍 
初级主管训练营的总体目的
初级主管育成计划旨在以育成主管推动组织发展，达到一举多得的效果
从现有团队选择选拔素质条件较好、晋升意愿较强的人员加入训练营
招募增员育成新人
业务开拓全员举绩
壮大组织基础提升团队业绩实现职级晋升
选拔入营
阶段运作
达成目标
产生效果
以初级主管队伍的人力发展、素质提升和成功晋级，以点带面，推动整个队伍的人力发展和结构优化 初级主管（组经理和分处经理）的培养是个险销售队伍人力发展的关键。做强初级主管队伍，对下能够不断增进符合公司发展需要的新人，增强队伍活力，夯实队伍基础，对上能够推动组织裂变，促进团队做大做强，是整个架构链条的核心所在
初级主管训练营的主要目的
挑选（准）主管轮训和人力发展、新人育成为一体 

现有团队挑选人员入营
新人育成
投入训练、提升技能、育成新人、发展人力
初级主管训练营的具体作用
培训主管：销售技能、增员技能、辅导技能、管理技能 
销售技能
增员技能
辅导技能
管理技能
新人育成
培育主管
发展组织
强化基础
激活团队
初级主管训练营的具体作用
发展组织：增得进、留得住           
发展组织
增进来
甄选、创说会、拓展增员新方式、新人面谈、创新岗前培训……
留下来
主管辅导、陪访、工作组追踪、团队氛围、有效激励、训练营激励……
培育主管
发展组织
强化基础
激活团队
初级主管训练营的具体作用
强化基础：会议经营、活动管理       
强化基础
会议经营
干早、大早、二早、新人训练、夕会、每周例会、月度绩效分析、创说会、产说会
活动管理
活动日志、增员卡、客户卡、追踪
培育主管
发展组织
强化基础
激活团队
初级主管训练营的具体作用
激活团队：换血、造血               
激活团队
造血
成长壮大的组织、良好的精神面貌及工作习惯、娴熟的辅导训练技能、有序的会务运作……
换血
整合资源，定点定面培育主管，在重新焕起一批边缘主管激情的同时，严格考核
培育主管
发展组织
强化基础
激活团队
为了应对日趋成熟的市场需求，增强公司队伍的竞争实力，提升队伍的内涵，我们选拔一批年轻有为、晋升意愿强的骨干，通过训练营，将其培养成为素质一流、管理先进的职业经理人.
最终的目标就是要打造一批职业经理人！
如何实现？
“333”目标
目  录
初级主管训练营目的 
333目标介绍 
227模式介绍  
333目标
增3人--（晋升组经理人力考核条件，至少两人为有效人力）做3单--（晋升组经理FYC考核条件）挣3千--（新单保费达万元）
增三人，如何增？
增员卡增员访创说会增员工具
做三单，如何做？
一日六访至少一访面谈至少一访促成个险主险新单热销产品
挣三千，如何挣？
xx二十年打头阵 xx为主力 xx作后盾
如何实现333的目标？
如何实现333的目标--  227的模式
目  录
初级主管训练营目的 
333目标介绍 
227模式介绍  
227模式介绍
填两志--（主管工作日志、业务员工作日志）用两卡--（拜访卡、增员卡）开七会--（干部早会、大早会、二次早会、周经策会、创说会、产说会）
填两志
主管经营日志
              中国人寿        公司        计划经营    科学管理 日期：    年    月         姓  名:       职级：                 任本职级时间：   个月      
填两志
业务员活动日志
              中国人寿        公司       计划经营    科学管理 日期：    年    月         姓  名:       职级：                 任本职级时间：   个月      
用两卡
拜访卡
用两卡
增员卡
开七会
干部早会—建立经营管理的思维和工作模式大早会– 进行团队的管理、士气提升、教育训练二次早会—目标追踪、问题解答，悉心辅导夕会—日清日结、鼓励关怀经策会– 指标经营、绩效考核创说会—增员、面试产说会—业绩的提升