【资料简介】

对组织发展的一点思考
正确的观念
主管必须要想明白的 3个问题——
保险你要做多久？增员你要做多久？团队你要做多大？
主管的组织发展职责—— 正确思维模式
事业发展的思维模式决定了事业的成长模式主管的思维模式决定了团队的成长模式
主管的组织发展职责—— 做大直辖组
直辖组的大小意味着团队文化的强弱直辖组的大小意味着执行的统一度直辖组的大小意味着主管收入的高低
记住组织发展的秘诀
 成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否实践着组织发展的规律。   
组织发展的规律：自信是增员最好的法宝不能靠说服，要靠吸引成人达己(利他性）增主管而非业务员先谋势、后谋利
组织发展的理念：变对结果的期待转化对过程管控的转化面访的数量决定了增员的数量和质量严格的要求是达成计划的保证
学会“看到”未来
我们处在一个不断创造奇迹与神话的年代,很多数字都将被我们改变！有些人看到才知道,有些人能够看到未来,一个人的主见和远见决定一个人的未来！人最可悲的是知道自己的未来，人最幸福的也是知道自己的未来！
增员选择的方法
主管增员选择的----3个步骤
建立选择观念明确选择标准设计选择流程
第一步-建立正确选择观念
人力成长公式—— 50+1=0 50-1=100
不增员是自杀增员不选择是慢性自杀选择不当是群体自杀
增员选择观念的突破
共同的使命、愿景、价值观寻找合作伙伴，而不是包袱不为一时搭建架构增员，而为长久发展增员
第二步-明确你的选择标准
将对团队粗放的、概念化的想像转化为具体的标准标准的描述越具体越好
 找不到合适的人是不可能的；  “求人”是件很光荣的事情，“求人”是在帮助别人；  “选人”的能力是管理能力的全面体现，决定人的一生；  心胸有多大，（人才就有多少），事业就有多大。
增员选择观念的突破
增员的七大误区
有人就有业绩，有树就有鸟栖只求数量不求质量生拉硬拽镜子增员法增包袱而不是支柱我没有慧眼只能筛选领导者错误的决定导致团队的溃败
xx的优势
发展的趋势：   孩子早晚长大个 习惯的养成：   孩子的性格是三岁前形成的 发展模式决定发展速度：   优秀人才的整合   
架构式发展的优势
一砖一瓦的盖楼还是架构式的搭建  快速发展是改变方法而不仅是更加努力保费等于现在，架构等与未来何谓架构 ：优秀人才        
增员的定位
组建团队的初期，我们招聘的不是一般的代理人，是未来的主管、是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴。
我们增的是帮手，而不是包袱！
增员标准
白板:        形象好       人脉好                  学习能力强       有行动力               收入较高          懂经营                     有包容心         有梦想               
同业:      有业务能力      有企图心      懂得长期利益与短期利益的关系      想要在寿险行业长久发展   其实,同业或白板并不重要, 我们要找有成功潜质的人
注意事项
热情感染,真诚打动 如实告知,不做强力说服 记录与追踪 寻找事业发展的伙伴
对资源的认知
资源不是要来的，是靠努力创造价值而来的商业圣经：资本永远向利益倾斜
有一项工作必须做扎实                                                                   ----名单整理
高效收集增员名单3步曲
选择名单工具设立筛选标准进行行业分类
第一步：选择名单工具
1、客户档案  有过理赔经历的人最容易切入  家庭收入等关键要素齐全  名单数量大  平时接触多，认可度高
第一步：选择名单工具