【资料简介】

增员，我和我追逐的梦！
1、非渴求商品：还需要上门推销 2、必需品：其实人人都需要 3、无形商品：推销理念(理性、感性与管理) 4、长期性：售后管理的艰巨性和重要性 5、消费群的差异性：经济、文化、素质、地    域等。       现在：不可能走精兵之路!
寿险公司为什么要增员
增员的意义
增员是“年交”，销售是“趸交”！增员让保险之路不再孤单；增员使保险事业稳健成长；增员可以突破各“禁区”业务（每年40%业绩是新人做的）；
寿险行销赚钱的方式
业务员
零售商
业务主管
批发商
批发商的利润永远大于零售商
象原一平这样的业务员是罕见的，但成功的主管却到处都是；一个顶尖的神枪手的价值永远不会高于一个将军；一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来；只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员；
没有组织的人将失去收入,后顾有忧
发展组织的人收入无忧,         怡然自得
每个人都会生病和衰老
鼓励1+1增员；提倡1+3增员，有机会进一步晋升；
组织发展的前提
量
我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事；
一个人都不增员，即使是全世界最好的推销大师那也不能称为“高手”；
所谓不可能，就是等着我们去实现
锁定增员目标
增员有市场的人增员目前收入不满意的人增员最近想更换职业的人增员不怕赚更多钱的人增员喜欢推销或服务社会的人增员爱好保险事业的人增员年龄适合的人增员想赚钱的人增员认同保险之人增员人际关系良好之人增员有企图心之人增员可塑性较高之人
增员有业务经验的人增员想要创业的人增员想追求成功的人增员想对自己挑战的人增员具有潜力的人增员目前从事外勤工作的人增员目前在找工作的人增员你觉得适当的人增员具有爱心并乐于行善的人增员想要创造历史的人增员想要增加收入的人
增员应注意的几种选择
具有赌博习惯的人员勿增；以前有过劣迹的人员勿增；从事传销行业的人员勿增；性格偏激与团队相处格格不入的人员勿增；心态消极怨天尤人的人员勿增；追求短期利益不能诚实守信的人员勿增；
增员者本身具备的条件
仪容整洁、态度诚恳、具亲和力、幽默感、责任感。有沟通表达能力配合度高正确的心态：认同寿险事业了解公司的制度必须有良好的工作习惯有熟练的推销技巧良好的品行操守
增员面谈
建立被增员者的问题
你对你目前的收入是否满意？何时才能达成你的理     想收入？你是否有理想却壮志难伸？想创业却苦无资金？有资金但风险胜算有多少？职位上升迁是否有希望？需多少时间？就算晋升薪     水有多少？你的付出与报酬是否成比例？是否有时间享受自己     的工作酬劳？同事之间是否勾心斗角利益冲突而互相争宠逢迎上     司？是否只有好听的职称而无相对的薪水？是否每天要面对老板或上司的脸色？每天工作却无学习及成长的机会？是否有一天能够      独档一面？在目前的工作岗位三年后会有何种职位及收入？
询问式：当我们找到了准增员对象时，我们必须使                          他们开口，来谈寿险事业，因此我们通常                          使用反问句，使对方把问题谈出来或制造                         几个问题，再导入到增员点上(1/2)
依我看你很适合来从事保险这种“事业”（强调这两个字）。你对保险事业的看法如何？你对目前的工作还满意吗？回答“满意”，那你打算还要做多久？你目前的年收入是多少？假如你再继续做三年，年收入可达到多少？你可晋升到何种职位？你觉得目前的工作可以尽情的发挥吗？
目前的工作环境，晋升制度，你是否满意？（因一般外勤工作，职位的晋升，收入并无法增加多少，甚至也有减少的状况）公司是否有一套完整的在职训练？在收入方面是否无限制，而完全依照你的能力来评估？目前的工作，你的朋友或亲人能不断帮助你吗？目前的工作能否成为你的终身事业，且可以无限制的发展？假设能成为事业它需要投资多少本钱？有多少风险？
询问式—当我们找到了准增员对象时，我们必须使他们开口，来谈寿险事业，因此我们通常使用反问句，使对方把问题谈出来或制造几个问题，再导入到增员点上(2/2)
面谈后的追踪
详细记录面谈资料定期寄送资料再次面谈整理增员来源库经常电话联络
转介绍增员
推介名单的引导话术
1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇、景况    不佳或收入太低的？ 2、在你的朋友中，谁有业务销售经验的？ 3、你知道最近有谁受经济不景气影响而结束    营业，或想转达业吗？ 4、你知道朋友中有谁以经常出差为苦？ 5、你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法    出人头地吗？ 6、你知道最近哪家公司因不景气而裁员或公司    改组的吗？
推介名单的引导话术