【资料简介】

训练回顾与通关
至於你呢？你有多依賴你的那根繩子？   你肯丟棄它嗎？！
***伙伴，积累准客户**人 ***伙伴，积累准客户**人 ***伙伴，积累准客户**人
***伙伴，累计拜访**人 ***伙伴，累计拜访**人 ***伙伴，累计拜访**人
***伙伴，签单*****元 ***伙伴，签单*****元 ***伙伴，签单*****元
训练回顾
开拓准客户
促成
需求分析
专业化销售流程回顾
训练要领: 1、掌握计划50的填写使用 2、筛选出A1—A5准客户，以备训后电话约访
专业化销售流程回顾
训练目的: 获得与准客户见面的机会 训练要领： 切忌在电话里谈保险 “二择一”法确定见面时间及地点
专业化销售流程回顾
训练目的: 1、熟练掌握“三讲”； 2、随时做好促成的心理准备。
专业化销售流程回顾
训练目的: 1、为客户寻找购买的理由； 2、掌握人生各阶段的特点及需求、九大风险、七张保单、理财等。
专业化销售流程回顾
训练目的: 1、把握促成时机； 2、掌握促成方法及金句； 3、随时准备促成。   
专业化销售流程回顾
训练目的: 1、掌握通用核保规则 2、了解特殊人员投保规则 3、熟悉主销产品投保规则
专业化销售流程回顾
训练目的: 1、回顾保险责任； 2、承诺服务内容； 3、获取转介绍名单。
训练回顾
背景资料：
训练要求：
训练时间——默读金句
陈姐，你好…
训练时间——分角色朗读金句
分角色朗读
训练要求：严肃、认真、流畅、自然 　1、两人一组，交叉训练（客户、业务员）　2、掌握销售流程   3、按标准流程金句演练　                    
训练时间：30分钟
训练时间——分角色演练
训练要求：严肃、认真、流畅、自然 　1、准备好拜访资料   2、不带金句材料                    
训练时间——优秀展示
1.通关内容：销售步骤及金句 2.通关要求：销售场景已定，按标准金句通关分组进行，每人必须通关                    
通关时间
电话约访
初次面谈
需求分析
促成
保单递送