【资料简介】

心态决定状态                          ——主管心态建设
       有一个教授找了九个人作实验。教授说，你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。九个人听明白了，哗啦哗啦都走过去了。 
心态具有多大力量呢？ 
        走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。九个人吓了一跳，庆幸刚才没掉下去。 
教授接着问:现在你们谁敢走回来？ 没人敢走了。 
       教授耐心的说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。       诱导了半天，终于有三个人站起来，愿意尝试一下。 
第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。 
       教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。 
只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？这个人说：这个网结实吗？ 
这个试验揭示的原理是     心态影响能力 
       又有一个教授做了一个更加残忍的试验，他把一个死囚关在一个屋子里，蒙上死囚的眼睛，对死囚说，我们准备换一种方式让你死，我们将把你的血管割开，让你的血滴尽而死。然后教授打开一个水龙头，让死囚听到滴水声，教授说，这就是你的血在滴。第二天早上打开房门，大家都知道发生了什么事情，死囚死了，脸色惨白，一副血滴尽的模样，其实他的血一滴也没有滴出来，他被吓死了。 
这个试验揭示的原理是心态影响生理 
所以心态好，生理健康，能力增强；心情不好，生理差，能力差。心态就具有这么大的力量，从里到外影响你 
主管心态之老板的心态
做保险是经营事业是做老板而非打工
“经营之神”——王永庆

同样做老板，我们凭什么比别人做得好？
投入度更高
格局更大
资源整合更好
主管心态之长远的心态
别把长跑当短跑
中国企业“短视”行为案例案例一：南京冠生园
案例二：三鹿
我们生活中有没有“短视”行为？
不建立长远心态，欲速则不达
为满足考核要求增员凑人数为了图省事，组织发展抓壮丁、利益诱导为了一已私利，不站在客户角度着想
主管心态之学习的心态
据统计，亚洲寿险业从见习业务员晋升至业务主管平均需3年。
我们用了多少时间？
中国保险业仍处在初级阶段; 高速发展的行业给我们带来了高速发展的平台。
半年的积累=3年的积累？
学习是缩短积累时间的唯一途径
学习同样要避免浮躁
主管心态之感恩的心态
什么是“贵人”？
在人生的关键节点上推你一把的人