【资料简介】

让我们一起来“区域经营” 
目录
内外部环境启示
“区域经营”模式
期望的行动
内外部环境启示
保监会在行动
“抓服务、严监管、防风险、促发展”十二字方针；拟五年重建保险营销体系；指出粗放经营模式成为销售误导的重要原因，严重损害保险业形象，危及行业可持续发展。鼓励公司拓展网络销售、电话销售、社区门店、交叉销售等销售渠道和方式，走多元化营销道路。将报名参加保险从业资格考试的学历要求提高至大专，并借鉴日本和台湾地区经验由行业协会研究各项关键指标，并建立行业保险营销队伍和业务质量评价体系。项俊波：着眼行业优势提升服务能力（《中国保险报》2012.7.2）多方开辟保险资金运用渠道。十大新政呼之欲出保险资金投资松绑“十根绳” （《21世纪经济报道》2012-06-05）
总公司在行动
“稳中求进、奋力拓展”总基调个险渠道的战略性投入信息服务行动方案产品的研制和投放下发总公司“驻村服务员”操作手册全国十大保险示范村评比
省公司在行动
对个险渠道的项目投入新军、片展计划；两乡投入方案进社区方案为期半年，覆盖城区、农村；在支公司实施区域经营试点新产品推动大客户经营高峰会表彰 “诚信我为先”活动
国寿E家，移保通
新兵营、初管营
服务点、服务室
客户服务协理员
2012推动重点
保险业一定是一个应当持续发展的行业。这是因为，保险业“经营”的是风险，而风险是不可能消失的。并且，随着科技的进步、经济规模的增大和社会结构的日益庞杂，风险总量会越来越大、风险类型会越来越多、风险结构也会越来越复杂。由此可见，只要有风险存在，以风险管理为己任的保险行业就有存在的充分理由…… --北京大学经济学院院长孙祁祥于2012.07.05《中国保险报》
台湾的保险业启示
2011年度保险渗透率（保费收入/GDP）为15.98%； 2011年度投保率（寿险年金险有效契约件数/总人口）215.84%；平均每人有2张保单。 2011年度人寿保险人口投保率（投保人数/总人口）69.9%。
相比较而言，我们的保险，特别是寿险刚刚起步
台湾国泰人寿的收展制太保区拓平安区拓保监会调研广东神华代理公司社区代理模式国寿xx省公司
保险同业的经验和探索
经营模式的探索成为竞争突围的核心点
“区域经营”模式
区域经营模型
产品推销变服务营销个人推销变组织拓展流动大军变定点队伍
区域经营
产品推销变服务营销
以诚信为前提；充分重视服务，以服务为工作的起点和切入点；掌握服务的知识和技能；使用服务工具；以客户为本，帮其设计合适的保险计划；充分运用交叉销售政策。
个人推销变组织拓展
开展组织营销，区拓持续化；忌一曝十寒、打一枪换一个地方利用公司品牌，建立公共关系；与当地政府、组织、团体良性互动利用团队氛围，迅速引导需求；用团队氛围带动个人情绪、引领市场氛围搭建组织平台，培养发展能力。抱团打天下，能力水涨船高。每个驻村服务室负责人能够带领一支团队。
流动大军变定点队伍
用定点解决诚信、信任难题；用定点解决方便、快捷问题；驻村服务室、宣传栏是有“形”定点的载体；真正的“定点”在于：拥有区域市场拥有区域市场相当数量准客户名单；拥有区域市场相当数量客户群体；随时与他们保持联系。
期望的行动