【资料简介】

增员选才
导论
架构增员
增员面谈
增员选才
机遇总是馈赠给那些有准备的人
基本法
国家政策
团队发展
我们的机遇？
导论
架构增员
增员面谈
增员选才
现阶段团队发展模式从50人到500人易,还是10人到100人易? 现阶段由50人到500人的发展还有可能吗? 为什么有的团队长不大甚至消失？
思考:
营业部如何做到有效增员、壮大架构
增员的目的不是增人，而是增加架构
架 构 增 员
唯一途径：
寻找您的明日之星
某营业部示例
架构增员就是增一个组织，一个市场，一个银行。
架构增员的方法
1) 意愿启动
《基本法》——晋升渠道、增员奖  配合公司方案、政策——借势、借力
2) 一对一恳谈
我们增的是帮手而不是包袱。我们增的不是一般的代理人，是未来的主管，是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴。
3)  培养准主任
4)成立增员突击队
组建原则                 有晋升意愿、                                 有集体荣誉感 活动方式                 部门与部门之间，                                 组与组之间以对抗方式展开竞争 辅助资源                 资料、工具、                                 配套方案
架构美，才是真正的美保费代表现在，架构代表未来
导论
架构增员
增员面谈
增员选才
增员面谈
1）准增员对象轮廓 2）准增员需求分析 3）准增员面谈步骤 4）演练通关 
  增员轮廓分析表   有效的增员轮廓
1）准增员对象轮廓
增员轮廓分析表
某营业部直辖室人力21人，人力分布和5月业绩统计：
示例:
年龄：31—40周岁性别：女性学历：高中以上婚姻状况：已婚人脉关系：集中在所住社区原收入:1000元以上发展欲望：企图心强　职业来源：家庭主妇居多
其直辖室有效增员轮廓
您营业部的增员轮廓是……
成功的寿险代理人所具备的特征：
亲和力强、人脉好热爱学习、行动力强正直、主动、勤奋高度的自我管理能力有终身从事寿险事业的与承诺 
    无原则的增员是一个不负责任的习惯的开端，有选择的增员才是伟大事业的成长基础。
2）准增员需求分析
准增员价值趋向表分析准增员的兴趣点