【资料简介】

拒绝回佣话术
“实在抱歉，保险不是地摊买卖，我更不是     小商贩。” “如果您去餐厅用餐，难道也会问那里的服务生，‘哎，这顿饭，你们老板一共赚了我多少钱呀’这个问题？” “您过去在商场里一定买过打折的商品吧？其质量又如何呢？是不是比没有打折的同类商品要差一节呀？”
拒绝回佣话术
“您不是跟我开玩笑吧？（配合自己非常吃惊的表情，用诧异的、不信任的目光看着     客户）你身家几十万，还要这区区百把块的回扣？实话告诉您，我确实有点想不通。” “您在我的心目中是位极富正义感和责任感的人，作为一名专业的、有良知的代理人，我一直对此类问题深恶痛绝。请原谅我真的做不到，请不要为难我，好不好？”
拒绝回佣话术
“在这件事情上面，我实在是无能为力。看起来，今天我也只好放弃这张单了。” “如果您一再坚持要回扣的话，真的很抱歉，您另找他人购买吧！不过我还是要提醒您，这是明显的违规操作，迟早会出问题的。”
拒绝回佣话术
“回佣永远是‘三输’的做法。即，我输，公司输，您也跟着一起输。试想，我将来没有钱为您做优质的售后服务，早早地、伤心地离开心爱的寿险行业，由此，公司失去了长期服务的信誉，而您呢，更是得不到自己想要的一切。所以，真诚地希望您不要‘三输’而后行。” “如果被公司知道的话，我是要被炒犹鱼的。眼睁睁地看着一位很前途的年轻人就    在几百块钱上栽了跟头，您于心何忍？” 
拒绝回佣话术
“您可知道，我每销售成功一单，所必须付出的代价是——平均被拒绝59次！分我那点可怜的薄羹，您是那么残忍的人吗？” “今天，如果您确实是因为钱不够而提出来的，那我倒建议您为将来续保成功起见，不妨适度调低保额，以保证这份保单的长期有效性。您看如何？”
拒绝回佣话术
“您认为我的专业素养在哪一方面还没有达到您的要求，尽管提出来，我们一起探讨，我一定洗耳恭听，虚心接纳。” “打折？当然可以，如果我没有理解错的话，您的保额和服务也要跟着打折扣的喔。这是一份服务承诺书，原本有十项内容，但是，其中五项现在需要勾去，来，来，让我们一起签个名做个见证。”（试想，客户死活都不会签的，此为欲擒故纵。）
拒绝回佣话术
“难道您希望将来得到的是‘打折’的服务     吗？理赔也打折扣，您高兴吗？” “请相信，日后我和我公司所提供的服务一     定是远远超出您所想要的。” “让我们只谈保险的话题，而不要介入这种     让我难堪的事情，好吗？”