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县域个险营销两乡发展策略及展望(37页).ppt
【资料简介】
个险营销两乡 发展策略及展望 个险营销两乡发展环境分析个险营销两乡发展的路径及策略个险营销发展的展望 提纲 个险营销两乡发展环境分析个险营销两乡发展的路径及策略个险营销发展的展望 业务规模稳步攀升效益优势持续凸显 两乡发展亟待突破的困境 宏观上:队伍质与量的下滑趋势尚未得到有效逆转队伍建设执行不够坚定业务增长乏力,完成目标 难度加大微观上:出勤人数下降、职场人气下降、举绩人力下降、有效人力下降、主管保级和晋升 难度加大驻村代表制度理解不深、执行时紧时松、甚至走偏;增员轰轰烈烈、培育关注度不够、流失 率较高、成才率较低保单件数减少、业务同比负增长、完成阶段和年度目标难度大 队伍质态呈下降趋势 持证人力、季均长险举绩人力、季均有效人力持续下滑。 队伍质态呈下降趋势 两乡首年期交件数、十年期交件数下滑,今年一季度继续处于下滑状态。 两乡队伍建设有待突破,新增不足、 育成和留存成效不理想 两乡平台增员率较低两乡增员的重视度和投入度不足(精力、人力、财力,三大平台的不平衡性) 两乡育成的系统性亟待加强(新兵营、网点职场、主管和增员者履职互动) 两乡发展的优势及资源 城乡一体化进程加快,两乡富裕程度提升总省公司队伍和网点建设三年战略投入基本成型的两乡发 展方法和路径 2010年xx主要经济指标 城镇居民人均可支配收入2010年达22944元,30年年均增长15.2% 农村居民人均纯收入2010年达9118元 , 30年年均增长14.0% 城乡居民储蓄存款2010年达23334.48亿元,30年年均增长27.5% 65岁以 上人口占比10.9%,老龄化比较严重县域经济地位重要 2010年全省50个县(市)的户籍总人口占全省的62.7%,地区生产总值占全省的53%。 新农村建设(截止2010年末) 五个一体化:城乡规划、产业布局、基础设施、公共服务、劳动就业六大实事工程:公路里程、林木 覆盖率、农村改水、村级综合服务中心、为农服务社80%、农村劳动力技术培训和转移农村七通:通电、通公路、通公交、通自来水、通电话、通有线电视、通宽带网 民生(截止2010年末) 城镇零失业家庭连续40个月保持动态为零,城镇失业率控制在3.16% 高校年终就业率达96.4% 社会保障体系进一步完善,城乡低保分别达338元/月和249元/月新型农村合作医疗参合率保持在95%以上, 人均筹资达190元,新型农村社会养老保险参保率达99.4% 公司队伍和网点建设三年战略投入 2012年全国13亿,个险超过1亿省分公司个险部联合县域部下发战略投入方案,投入近亿元省分公司 县域部下发战略投入方案百舸争流:重点营销服务部举绩人力提升(使用基础性投入)强基固本: 驻村服务室(宣传栏)建设、两乡宣传阵地的巩固(省600万、市县600万)驻村远航:驻村代表前三个月生活津贴(省400万、市县约300万)各单位资源投放方向:队伍新增、净增长险举绩人力、净增有效人力、职场升级、服务部晋星、网点和职场硬件改造 基本成型的两乡发展方法和路径 有效的队伍发展路径:驻村代表制度有效的展业方式:区域拓展有效的宣传展业阵地:驻村服务室 、驻村宣传栏、墙体广告…… 提纲 个险营销两乡发展环境分析个险营销两乡发展的路径及策略个险营销发展的展望 两乡发展的路径及策略 做大做实主体——队伍做优做强支撑——网点做好做靓环境——宣传 队伍 驻村不是唯一办法,但目前是最佳选择驻村代表本身没有错,关键是做的过程中出了错、跑了偏驻 村队伍建设不仅是“增员”,包括招募、育成、日常运营管理等,招募只是第一步,是最简单的一步 。它是一个系统工程。驻村队伍建设能否有成效关键是描绘的愿景能否逐步实现 驻村招募 坚持标准宁愿在挑选时主动淘汰,“被淘汰”往往是负面情绪的积累有利于育成、留存与成才遵照 流程每次都是第一次掌握要领动员、追踪、盘点等步步到位一气呵成环环相扣、和培训无缝衔接 驻村育成 相信公司必须进营服从管理主动沟通加强训练多做陪访尝试区拓 新人脱落的三大理由没有收入不被关注没有成就感 驻村管理 帮助驻村实现愿景的过程特别资源:驻村服务室、宣传栏,客户服务协理员、孤单(优先)特别运 作:区拓、驻村评比、保险先进村建设特别管理:阶段例会、服务室负责人会议特别督导:村民档 案的建立和使用、驻村服务室的运作管理驻村队伍建设成果如何关键看驻村服务室及驻村宣传栏(公 示)建设的情况 网点 队伍发展和业务拓展的有力支撑网点经理的几感?区域感主人翁责任感自主经营,不等不靠,主 动突破事业心节奏感距离感网点经营一抓思想建设——大局在握一抓行为习惯——绩效提升
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