【资料简介】

标准的招募流程及承接话术
课程大纲
  一、招募的标准流程   二、各环节的要点及承接话术   三、总结
为什么要有标准的招募流程？
      原有的增员流程             随意、随性、随缘       原有的增员结果             不愿来、不留存、不发展                                              
                   如何改变现状？
标准的招募流程可以吸引到更优秀的人才，更可以使新人得以有效的留存及发展！
     无论做任何事情，都应该遵循科学的规律，运用正确的方法建立标准的流程，进而取得事半功倍的效果。
吸引性面谈（推荐人或主管）

二选一承诺性面谈（部经理、区经理）
创说会
联合面试

财务交费
招募的标准流程（五步曲）
课程大纲
  一、招募的标准流程   二、各环节的要点及承接话术   三、总结
招募流程第一步：吸引性面谈 1.所需工具：    推荐人或主管需要展示面谈手册 2.目       的：    展示实力、激发兴趣 、邀约参加创说会（吸引） 3.内容：   行业、公司（平台）、工作、自己 4.要点及注意事项:   推荐人或主管要高度自信,有感染力   熟练讲解标准内容 5.具体操作人：   推荐人或主管
招募流程第二步：创说会
一、创说会在整个招募系统中的重要性 1、创说会是招募过程中至关重要的环节 ，将起      到承上启下的作用       系统展示公司实力     规范、正式     可信度高、吸引力强 2、创说会的质量直接影响择业选择与否     精心准备、通力配合
   吸引性面谈承接创说会邀约话术
张姐上次和您聊的很开心，感觉您是一位有责任心和上进心的人。告诉您一个好消息，我们公司针对本次育龙计划定于月日上午X点在XX地点举办一次优秀人才的交流会。本次主讲嘉宾是这个行业顶尖水平的讲师，有很深的管理经验和对择业的独到见解，还有市场实际经验，我相信您听完一定会有很多收获！到时我来接您…
  目的： 让被增员人感到公司的重视程度，增强紧迫感。确定能来参加参会的人数，部门要做到心中有数，以便追踪。
             公司专项负责人会配合标准的邀约确认话术
会前（基本要求）
1、再次联络被增员人，明确参会时间、地      点，确保参会（最好亲自去接） 2、保持阳光形象   （素质、魅力） 2、保持良好心态   （积极、乐观） 3、熟练运用三讲   （自己、行业、公司）
会前、会中、会后注意事项
会中（硬性要求）
1、陪同听会、认真记录 2、积极配合、鼓励互动   3、保持纪律、细心观察
会后（硬性要求）
引导推介做承诺性面谈    （部经理或区经理）
注意点： 整个过程中要有“推”和“拉”的动作推：客观真实地表达寿险营销所具备的挑战性、困难性、不是所有人都能做的，而是适合寿险营销的人才做的。拉：“以我对你的了解你可以尝试一下”。挑战与困难的背后是机遇和前景，现代社会要做就做别人做不了的。
招募流程第三步：承诺性面谈（部经理、区经理） 1、为什么要进行承诺性面谈？
 这是标准流程中的重要环节，并起着定着的作用。  通过对营业区的了解，使之增强信心  建立营业区部的DNA及归属感

招募流程第三步：承诺性面谈（部经理、区经理） 1、为什么要进行承诺性面谈？
 这是标准流程中的重要环节，并起着定着的作用。  通过对营业区的了解，使之增强信心  建立营业区部的DNA及归属感

2、承诺性面谈四部曲
1).时间：创说会后（或吸引性面谈后） 2).地点：职场或会场 3).人物：区经理或营业部经理与新人
二、承诺性面谈四部曲
4.内容： 1）介绍营业区典型案例 2）介绍营业区部的经营哲学、优势及愿景 3）新人会得到的资源 4）告知新人要做什么？
A)介绍营业区典型案例
准备好营业区的典型案例，找到与新人有同质性的案例进行说明（昨天、今天和明天），建立同理心并增强信心，看到希望； 比如说曾经是相同的职业、相似的性格、相似的家庭、相似的面相等
以天金区为例：           我们营业区的经营哲学是责任为先、使命必达、创新成长、快乐生活；我们是一个视荣誉为生命的团队，我们团队有荣誉必得，我们要打造的是第一营业区；相信你在我们的团队中一定会感知到这种荣誉感和团队精神，我相信你会很快融入我们的团队并爱上这支团队。
B）介绍营业区部的经营哲学、优势及愿景
C）你会得到的资源？ （推荐人或主管、部经理或区经理、公司的培训）
1.你的推荐人和主管非常优秀，他们会帮助你，你的营业部经理也是保险业资深人士，有着非常丰富的经验，包括我本人都会帮助你，放心吧，你不是一个人，你的身后有我们强大的团队支撑 2.另外我们有非常系统的新星培育体系，让你在每个阶段