个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>专题销售>>夏季>>正文
资料分类检索
夏日保险专题:别让高温带走我们的业绩(19页).ppt
【资料简介】
别让高温带走我们的业绩 《和蔡仲谋苦热》——宋·梅尧臣 大热曝万物,万物不可逃。 燥者欲出火,液者欲流膏。 飞鸟厌其羽,走兽厌其毛…… 意思是说天气热得干柴将要起火,禽兽也想剥了自身的皮毛,真是热到极点了,由此看见夏天从古至今都是很让人烦恼的季节~ 酷热难耐的夏天来了 夏天的困惑 轰轰烈烈的开门红、业务队伍大满贯的二季度之后,一眨眼炎炎夏日已经悄无声息的来了,知了叫了,骄阳艳了,温度高了,人也不想动了,业务渐渐没有起色了,于是业务员没有了收入,领导没有了成绩,大家都开始愁了…… 夏日营销员展业百态 1、从一而终派:骄阳再艳,也阻挡不了我展业的热情,神马都是浮云,赚钱才是王道!我是高手我怕谁! 2、忐忑不安派:领导,表逼我啊!我真的的去拜访了,就是没有成果! 夏日营销员展业百态 3、宠辱不惊派:哥不差钱!这么大热天的,打死我也不出去拜访!谁也别烦我! 4、破罐子破摔派:我的展业水平也就这样了,现在天气热,转眼又要开学,我到哪里去做单啊?与其纠结不如在家睡觉! 面对一潭死水的团队,管理者忧郁了,为什么会这样?这可怎么办啊? 为什么会这样? 一、从客观条件来说,夏季,太阳开始直射大地,天气的温度也逐渐升高,正所谓“烈日炎炎,骄阳似火;热浪滚滚,暑气逼人”。 最明显的特征就是高温多雨,尤其是高温、炎热,给营销员和客户都带来许多不便,普遍的情形是人们的心情易于烦燥和疲劳。 二、 从客户的角度来说:夏天,在城市,人们衣着单薄、裸露,喜欢午间避暑、小憩,晚上则睡得较晚,因为夏日里天长夜短,而且傍晚以后,天气转为凉爽,人们喜欢晚间乘凉;在农村,各种绿色的植物都进入到了生长的旺盛期,夏天意味着劳动强度加大,有些地方正忙着夏收、夏种。此时,地里的野菜野草也开始疯狂生长,农民需要除草来保持地里的农作物正常生长,因此,夏天的农民要比以往更加忙碌一些,于是,约见客户变得比较困难。 为什么会这样? 三、从营销员的角度来说,面对炎热的夏天,不少营销员往往怕走出家门,认为这么热的天,谁会去做保险,谁会和你谈保险,于是自己给自己设立心理障碍,给自己找一个不出去拜访的理由。 为什么会这样? 此外,中考高考刚结束,对于这部分孩子的家长,尤其是孩子成绩不理想的,将面临大笔择校费和学费的筹备,因此这部分客户暂时没有闲钱购买保险。 为什么会这样? 思考:怎么办? 面对所谓的淡季,难道我们就只能选择坐以待毙,毫无突破?答案当然是: NO! 这个时候,如果我们仍然能够像往常一样去展业,克服以上那些心理障碍,同时根据夏日的特点并掌握一些展业技巧,那么我们一样可以做得很好。 一、“起早”“贪黑”找客户:夏日气温较高,尤其是中午和下午,客户在这段时间往往会进行休息,以避开一天当中气温最高的时候。因此,我们在展业时可以选择在早上尤其是晚上进行,晚上的时候,客户会相对放松下来,纳纳凉,聊聊天,这时候,正是我们登门拜访的好时机。 巧动脑筋 淡季不“淡” 二、千方百计找客户:在一般的营销员眼里,寿险营销是比较难的事情,在炎热的夏季就更难。那么我们怎样在炎热的夏季去千方百计地“抓”保户呢?我认为可以从以下几个方面去做: 巧动脑筋 淡季不“淡” 1.通过电话“抓”保户。我们可以找一些自己已经熟悉的客户,通过电话与他们联系,约访洽谈时间,从而不但节约了拜访时间,而且不用冒着炎热去面对客户拒绝的尴尬。值得提醒的是,在电话里尽量不要与客户谈保险,只能约访,因为凡是有经验的营销员都明白,用电话与客户直接谈保险十有八九难以谈成功。 巧动脑筋 淡季不“淡” 2.送防暑小礼品。为了给自己寻找一些拜访的理由和借口,对一些过去已经初次拜访过的客户,我们可以采取送一些防暑小礼品的方法来接近客户、拜访客户。如我们可以送西瓜或者对有孩子的客户送一些饮料等等防暑小礼品,这样做一是客户不好意思拒绝我们;二是可以迅速拉近我们与客户之间的距离,容易接近客户;三是容易洽谈和促成保险。 巧动脑筋 淡季不“淡” 3.发提示客户防暑的慰问短信息。为了让客户感觉到我们的关心,在炎热的夏季,可以充分利用手机的作用,向客户发送一些关心的短信息。如:尊敬的某某老板(或者先生、女士),您好!最近天气比较炎热,为了您和家人以及您亲朋好友的健康,请您注意做好自己及家人以及您亲朋好友的防暑降温工作!当客户受到这种慰问和关心的短信息之后,有一些人会主动和我们联系的。即使他们不和我们联系,也会在下次我们去登门拜访的时候,会热情地接待我们。这样我们又多了促成签单的机会。 巧动脑筋 淡季不“淡”
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号