【资料简介】

舞步营销      —银保产品专业营销流程简介
 专业营销流程简介大堂营销“三步流程” 储蓄窗口转介绍舞步营销家庭单的重要性
专业营销流程简介
接触要点：判断准客户寒暄要素：赞美客户并有效分析客户需求产品介绍：简洁、明了介绍xxx与保得利，突出产品特点疑难解答：运用合理技巧消除客户疑虑促成技巧：擅长于运用二择一法、默认法等专业促成技巧
大堂营销“三步流程”
   第一步：客户进门取号时，引导员——1张插页，1句简言（每年存一万，存五次，隔年返1千，年年分红，满期返本，期间还享有高额保障）；    第二步：客户在等待区落座时，填单员——慧眼发现（有兴趣客户），重复1句简言（每年存一万，存五次，隔年返1千，年年分红，满期返本，期间还享有高额保障），请跟我来理财专区为您详细讲解；    第三步：客户在低柜落座时，低柜行员舞（五）步营销；
储蓄窗口转介绍
       无论客户有没有购买“xxx”产品，储蓄柜员都对产品予以肯定；        客户购置了xxx在窗口办理时，柜员对客户一句话肯定，“您也办理这个产品了，我觉得非常适合您！”        客户没有购置xxx在窗口办理时，柜员会对客户一句话营销，“您没有办理我们行‘xxx财富管理计划’吗？好多客户都办理了，今天我这窗口都办了好几笔这个业务了，让我们客户经理给您讲下吧！”
舞步营销
    舞步营销即专业营销流程的五大步骤，对于大堂低柜或者贵宾室理财师成功营销有着重大意义。
    1、寒暄问候与基本情况了解（收入、支出等）；     2、介绍养老状况或子女教育需求、强调提出储备重要性；     3、画图说明，细说五大切入点；     4、计算、沟通、建立防火墙，异议处理；     5、大胆用投保单促成，不忘家庭单。
舞步营销
（一）舞步营销基本提纲
     客户落座低柜，低柜行员服务客户——     李先生，今天咱俩花点时间为您做个理财规划。咱不理财，财不理咱吗！     1、了解一下您的基本情况，李先生您今年多大？未婚还是已婚？小朋友多大了？（答2岁）；您和您太太年收入是？（答13万）；年支出是？（答6万） 。年结余是7万，为了您家小朋友在未来接受全面而优质教育，您看每年存几万不影响您们正常生活，1万还是2万？（答1万吧）。     咱们尽力去挣钱，尽量去省钱，努力节余更多的钱，财富管理的目的也是为了我们更加舒适美好的未来。当然，我相信通过您的努力，您一定会为您和您的家人提供一份优质生活。
舞步营销
（二）舞步营销示例（以低柜行员为例）
     2、沉浸在初为人父的喜悦之中的您有着和天下父母一样的心！都希望给子女留下数额不菲的资产作为教育金或创业金，让子女的路走得更顺，但是由于资金占用问题，在自已目前的创业过程中便预留出大额资金显得不够现实。加之投资房产或股票资产的不确定因素太多，此时以保险作为财富管理的强大功能就立刻凸显出来了。     例如一个投保人希望将来留给子女500万元人民币的资产，那么采用分期付款的方式购买一份保单，既不用一次占用大量资金，还可以轻松实现财务规划，而且万一在投保期间突发不幸，保险公司会支付最高达1000万元左右的现金给受益人！
舞步营销
（二）舞步营销示例（以低柜行员为例）
     3、我们向您推荐在我行热销的子女教育金储蓄计划---xxx      ①把您左手的10000元换存到右手，也就是把您招商银行卡的钱转换到xx寿险您的账户上，满期返还您5万多些。就是5万+红利，其中5万是固定保证的，红利是不确定的。      ②每隔一年返还给您1300元，累计10次，这部分钱相当xxx寿险给您提供的零花钱。您可以用它作为子女教育金的补充部分或者出外旅游费用，也可以选择继续复利滚动，为您的家庭生活提供应急资金；
舞步营销
（二）舞步营销示例（以低柜行员为例）
    ③零存整取，养成强制储蓄的习惯。把不知不觉花掉的小钱（一包烟钱）积累成一笔财富，为您日后高品质生活锦上添花。     ④享有20年分红，让您有机会分享国家经济增长带来的益处。xxx寿险每年至少将其年度可分配盈余的70%分配给其客户，为您的财富保值增值；
舞步营销
（二）舞步营销示例（以低柜行员为例）