【资料简介】

银保存量客户再开发
为什么要   通过存量客户的开发来销售安享？
安享销售分享
安享推动方案多！ 折标考核晋升快！ 贵宾客户感受好！ 坐守客户精力省！ 自销创收绩效高！
安享销售分享
销售前请思考
客户究竟需要什么？安享能给客户带来什么？
销售案例简介
目标客户：       客户经理通过对存量客户的梳理，挑选出关系好、比较接受保险的客户到公司，通过回馈客户进行联合营销。客户信息：       刘女士个体老板，现年54岁孙子3岁，已购买我司多种产品。需求引导：为孙子储备教育基金。产品推荐：智惠安享10年缴，年缴5万。达成共识：智惠安享10年缴，年缴2万。
目标客户筛选
    哪些存量客户易进行二次开发：     1、有保险意愿和需求     2、比较熟悉和了解的客户     3、客户对自己或公司的信任度比较高     4、经常到网点办理业务     5、有购买实力收入稳定      6、对售后服务有意见希望得到他人关注的客户
如何包装产品
1、公司岁末（新年）回馈客户专项活动 2、贵宾客户回馈专属产品 3、红福宝、红福来升级版本 4、是一份不花一分钱享用一生的保险 5、一人投保全家（三代）受益 6、有起售限制非普通客户能拥有
    1、热情接待客户、感谢客户一直以来的支持、对太保的信任和关注。     2、称赞客户曾经购买的产品是明智的选择，并为其查出保单历年分红状况以及如何进行复利累计生息。     3、再次详细介绍客户所持有保单的保险责任，以及其他应享有的权利。坚定客户对公司前景以及对持有保单的信心。
如何接触客户
    4、借助完善客户信息，收集客户最新家庭信息，以便今后有机会享受更多回馈服务。     5、了解客户近况、逐渐导入长期理财观念、浅谈安享卖点。     6、利用回馈活动、顾客隆重推荐安享满足家庭长期理财需要。
如何接触客户
如何接触客户
认同客户理财观点、引导长期理财需求。安享可以隔代投保，是爱的传承和延续。关注客户后辈教育、共同制定理财建议。专业理财观念建立、得到认同达成共识。保险功能无可代替、人生风险得到转移。教育账户单独设立、专款专用为您助力。
如何引导观念
敬慕客户成功人生、真诚感叹创业不易。请教客户成功经验、谈及客户艰辛经历。后辈不能再走弯路、关注子女关注教育。每月节约部分开支、积少成多不可小视。大手大脚随意花掉、不经意间资产流失。
如何引导观念
做好长期教育规划、分期投入没有压力。固定返还随意领取、复利滚存保本增值。专家理财集团投资、太保拥有雄厚实力。合理进行财务规划、提前做好纳税规避。拥有安享三代享用、人生风险合理转移。
怎样切入产品
1、了解客户目前对子女做的教育规划。 2、认同客户对子女教育规划的前瞻性。 3、发掘前期计划中的亮点与不足。 4、建议关注长期规划，设立专项账户管理。 5、年金红利开学领取，报名学费为您供给。 6、大学、出国、成家立业，只要需要随时领取。 7、若不领取累计生息，更能彰显安享魅力。
怎样介绍产品
每年仅拿部分资金，固定投入长期受益。并不影响原有投资，安享让您座享红利。续期缴费自动转账，不会影响客户精力。投保生效即领年金，一直领到客户一生。年缴五万领七千四，七十返本还领终生。
怎样介绍产品
中途支用可领年金，实在不够再取红利。大笔周转申请质押，灵活方便解燃眉急。十年投入仅五十万，不再缴费看着赚钱。若按中等红利演算，缴完后十五年就赚回本钱。四十年后身价百万，六十五年又翻几翻。如若全残年金翻倍，安享保障一生相伴。
怎样进行促成
边讲边问形成互动，客户参与理解更深。拿出客户身份证件，示意投保看他意见。如若觉得保费过高，降低起售促成不难。客户神情犹豫不定，鼓励投保强制存钱。即将遭到委婉拒绝，帮他决定少缴两年。
怎样进行促成
还是不行降低保费，二择一法再试试看。如若他嫌红利不多，夸他不会在意小钱。这点收益的确不多，累计生息不可小看。担心中途缴费困难，年金红利提取方便。每隔五年提取投保，自己投入只有八年。借助红利演算系统，感受直观一定签单。保障红利可以不管，教育规划最最关键。