【资料简介】

成功留给有准备的人       —寿险经营续期篇
目录
寿险的意义 经营寿险保单的注意事项 寿险的再开发
什么是成功
    成功好比一张梯子，“机会”是梯子两侧的长柱是插在两 个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用     作者:狄更斯 
一旦你产生了一个简单的坚定的想法,只要你不停地重复它,终会使之成为现实。提练、坚持、重复,这是你成功的法宝;持之以恒,最终会达到临界值                              作者:杰克·韦尔奇 
如何成功
正确的决定       总结       不正确的决定
美满的婚姻
孩子健康成长
舒适的工作
无忧的生活
温馨的晚年
保险的意义
  保险的意义只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女小时做儿女长大的准备，如此而已！           今天准备明天，这是真稳健；           生时预备死时，这是真豁达；           父母预备儿女，这是真慈爱；           能做到这三步的人才算现代人。                               ——  胡适
不时之需
      有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别嘴刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢掉后面的小河里去。好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母悲伤中相继病逝。这下她身无分文，又不好意思要饭。邻居大嫂非常好，每餐给他吃一顿面糊糊。他则发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。         邻居大嫂对他说：不要感谢我，我没有给你什么，都是我收集的当年你丢下的皮尖，晒干后装了几麻袋，本来是想备不时之需的，正好你有需要，就又换给你了
幸福的生活也许可以从头再来
  客户xx业务主管xx的电销客户，承保三个月后客户被鉴定为重大疾病。被保险人投保xx保额20万，重大疾病10万。
经营寿险保单的注意事项
看想做学起于思，思源于疑，小疑则小进，大疑则大进。多读文思泉涌，多写笔下生花。
看
看
1、看公司 2、看部门 3、看个人 4、看客户
我们的团队我们的家
  集体荣誉感的产生，当然是思想进步的表现。人生活的社会中，工作和生活，都离不开大大小小的集体。  人们小的时候，自然不知道什么是集体荣誉感。随着年龄的增长，到了少年时期，人们的集体荣誉感普遍地开始产生了。 
看个人
  大多数想改变世界的人，必须先要改变自己。  天勤部xx每天晚上坚持8访，自己没缺少过单子，没为考核而发愁。把当月开单养成一种习惯。  天勤部xxx50多少依然骑着电动车往返于二号井为客户服务。自入司以来依然保持着钻石。
看客户
1，坚持保险法的规定客户有购买愿望，有购买能力，恪守客户年收入的15%——20%购买保险。 2，为客户设计合理的产品，让客户买的明白，买的放心，知道怎么使用。为客户讲解清楚。
想
寿险生涯的规划——目标
  意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱 。
1，保单越来越难做了（讨论） 2，一段时间后失去了目标，      我以后该怎么办（讨论）
目标的规划
1，按日分（早会的学习、客户的服务、拜访的序。。。。） 2，按周分（公司的培训，增援的时间安排。。。。。） 3，按月份（小交会的准备，员工的自行培训。。。。）
做
记录、计划、行动、总结 
记录、计划、行动、总结 
记录、计划、行动、总结 
记录、计划、行动、总结
习惯
生理上的行为习惯左右着我们的行为发生，决定我们的生活起居。 心理上的行为习惯左右着我们的思维方式，决定我们的待人接物；
6:30至  8:15    起床，早餐，到公司 8:15至  9:30    一次早会，二次早会 9:30至 11:00　  在职场聊天、逛街 11:00至14:00    买菜、做饭 14:00至17:00    搓麻将 17:00至18:30    买菜，晚餐， 18:30至21:00    搓麻将 21:00至24:00    上网、偷菜 24:00至 6:30    休息 
营销员的一天？？？
坏的习惯
坏的习惯一旦形成，很可能对我们的生活造成很大的影响 但并不是不能改的……
培养一个习惯需要三个月
一个习惯的培养并非一朝一夕便可以完成的。它需要经过长期、反复地坚持，最后才能成为一个不易抛弃的真正的习惯。研究表明培养一个习惯需要三个月的时间，但是习惯培养的第一个月是最重要的。俗话说“一个良好的开始是成功的一半”，所以弥缝希望发起这项活动——大家在一个月里只培养一个好习惯。而且大家可以在一起相互鼓励，共同进步。想想当你培养这一个好习惯时，同时还有其他更多的人再和你一样努力坚持，你一定会更有信心去完成它和成功地培养这一个习惯!
一旦我们成功的改掉第一个习惯，以后改掉坏习惯就将变得越来越容易。事实上，随着一个个坏习惯被好习惯逐个取代，我们将变得越来越善于改变自己的习惯。也就是说，我们已经在开始养成“改掉坏习惯”的习惯。一旦这样的习惯养成，我们便会像一列运动着无法停止脚步的火车那样，推动我们实现自己的理想。
良好的习惯是步向成功的钥匙