个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>早会经营>>早会教案>>正文
资料分类检索
保险的七要素(10页).ppt
【资料简介】
让自己更专业? 让客户更信任? 有时的一句话,有时的一个动作,就会让客户认为我们不专业 保险的七要素 一、什么人可以保? 当我们学习一份新的保险时最先清楚的是什么人能成为我们的客户。 当我们面对客户时,首先看他是在我们可保的范围之内。 二、保多少? 当我们与新客户接触时,要了解客户的需求和客户应该所需要的保障。 当我们与老客户接触是,也要了解他现有的保障是否适合他的需求。 三、保多久? 每个保险的性质是是不一样的! 每个客户的想法也是不相同的! 四、怎么存? 客户所能承受的范围和年限。 客户所要做出家庭理财或风险的规划。 五、保什么? · 客户最需要关心的内容。 · 自己必须清楚的条款的核心 六、红利分配 分红险的利益分析,是客户的回报体现。 分红险的红利分析,是我们每个专员的专业的体现。 七、年金的转换 分红险特有的保险功能。 客户所关心的问题转换(养老)。 我们的保险切入和促成卖点。
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号