【资料简介】

让自己更专业？    让客户更信任？
有时的一句话，有时的一个动作，就会让客户认为我们不专业
保险的七要素
一、什么人可以保？
当我们学习一份新的保险时最先清楚的是什么人能成为我们的客户。 当我们面对客户时，首先看他是在我们可保的范围之内。
二、保多少？
当我们与新客户接触时，要了解客户的需求和客户应该所需要的保障。 当我们与老客户接触是，也要了解他现有的保障是否适合他的需求。
三、保多久？
每个保险的性质是是不一样的！ 每个客户的想法也是不相同的！
四、怎么存？
客户所能承受的范围和年限。 客户所要做出家庭理财或风险的规划。
五、保什么？
         · 客户最需要关心的内容。     · 自己必须清楚的条款的核心
六、红利分配
分红险的利益分析，是客户的回报体现。 分红险的红利分析，是我们每个专员的专业的体现。
七、年金的转换
分红险特有的保险功能。 客户所关心的问题转换（养老）。 我们的保险切入和促成卖点。