【资料简介】

增员渠道与增员点分析
目  录
增员渠道与增员目标网络及粘贴广告增员技巧增员动摇面谈模版不同行业动摇点分析
选择大于努力
增对人比增一堆人更重要 不同的业务员对团队长所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍   要用一双鹰眼去增员，增错新人，累死主管！
如何快速组织发展
方法：   流水线式增员
         项目式增员
         平移企业管理人才
         网络及粘贴广告效应
最佳渠道是缘故
增员目标
街道委员会干部干部家属企业富余人员商店促销员个体经营商复员、退伍军人警察家属保险公司离职人员                        众里寻他千百度教师、医生、护士                                             蓦然回首  那人却在灯火阑珊处
增员对象的特征
Ⅰ 最佳增员对象 （可培养成主管，绩优业务员）
Ⅱ主管 （培养亲和力）
Ⅲ 一般增员对象 （可培养成主管，绩优业务员）
Ⅳ 没有目标，没有热情成就不了大事（一般作放弃处理）
亲和力
企图心
职业分析
Ⅰ 房产生意  私营业主
Ⅱ 律师 医生 注册会计师 保险推销员 国企改制干部
Ⅲ 驾驶员、清洁工、建筑工、冶金工、专职技术人员
Ⅳ 乡镇企业工人、店员、农民
风 险
报 酬
选择与决定
头脑精明，资金雄厚                           从    商
派系支持，人际广泛                           从    政
广读诗书，安定生活                           做学问
服务热诚，白手创业                           做寿险       
网络及粘贴广告增员技巧
如何电话邀约
记住三件事： 1、到什么地点来面谈 2、什么时间来面谈 3、找谁面谈
接电话话术
一、提醒、引导式您好，您是哪位？哦，您是求职的，您是代别人求职还是自己找工作？二、询问、引导式请问您贵姓啊？您的最高学历是什么学历？您家住哪里？您今年多大年纪？原先做过什么工作？在什么岗位工作？什么原因离开原单位的？以您的情况应该在家享受生活，是什么原因还出来找工作？(目的是让对方随着你的思路走，语气要柔和有亲和力) 三、请记下公司地址：长春大街1197号中远大厦五楼。四、您看是今天下午还是明天上午到公司做一下面谈？
五、我姓杨，叫杨光。六、拒绝处理：1、我只负责接电话，关于您的收入待遇以及您的工作岗位过来跟我们经理谈。他见到您后，会根据您的具体情况，安排您的工作及收入。2、（听到保险公司不想来的）：事情是这样的，我们公司去年1月1日刚开业，我们针对公司未来的发展想培养一批优秀的管理人员，针对您个人有一个定向的培养计划，您既不需要投资，也没有什么风险，过来了解一下，让我们一起做个双向选择，关于计划，您过来经理会详细跟您介绍的。注意事项： 1、电话中不讲保险； 2、清楚告之对方何时、到何地、找何人？
接电话话术
增员动摇面谈模版
增员动摇面谈模版
增员面谈流程 ： 甲：增员者   乙：被增员者    陌生寒暄赞美：          甲：很高兴认识您，欢迎您到我们公司来了解。                             乙：呀，保险公司啊，知道保险公司我都不来了                             甲：张姐，看您气质这么好，一定是一个高素质的人                                                才，所以我能理解您对公司的要求很高，既然                                     来了我们就像朋友似的聊一聊吧。                              乙：那行吧。  询问导入：         甲：看您家庭环境就很优越（一看您就是个干部；                                     看您就是一个非常有亲和力的人，善良的人），                                    你过去曾做过哪些工作 啊？                              乙：×××                                                 甲：什么原因让你离开原来的工作？ 乙：×××                                甲：你买过保险吗（买过和没买过）？为什么？  
甲：您认为保险这个行业有前途吗？为什么？乙：×××  甲：你心目中的理想工作是什么样啊？收入是多少啊？每天工作多少时间啊？乙：×××  甲：如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？乙：×××  动摇话术：甲：（针对突破口）您就这样一辈子下去吗？你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗？你觉得在家呆着不与社会脱轨了吗？你不觉得对自己的健康有影响吗？你不觉得你的梦想还没实现吗？您觉得以您现在的环境，能够施展您的才华吗？
导入说明话术：甲：如果有一个行业可以让你一个月赚5000、10000，甚至更多，你会怎样？。乙：哪里有这样的好事？甲：有什么行业，既不需要太高的学历，也不需要良好背景，只需靠自己的努力就能实现梦想？乙：沉默展示工具：1、展示资料；2、展示工资条；3、面试表甲：讲行业、讲公司、讲自己
增员面谈流程
寒暄赞美 询问导入 动摇话术 沉默 导入说明配合、增员资料展示 促成话术 促成动作