【资料简介】

降息    挪储
降息！机遇之帆！你打开了吗？

你认为？
销售保险，是升息好说？还是降息好说？
当然是：降息！

为什么要降息？
为了抵御全球性金融海啸，中国政府投入了拯救金融市场的浪潮中，采取双降（存贷款基准、准备金双降低）的手段；如若效果不明显，不排除继续降息的可能，在全球金融大背景下，中国不可能独善其身，近几年银行利率将步入下降的通道。股市、楼市寒潮加剧，在银行业出现不可预期的连带影响下，对中国的经济发展将起更大影响。

降息意味着什么？
老百姓的银行存款收益（三年期存款以下）将减少，在一定程度上部分存款会用于消费；老百姓的投资收益不稳定感将增强，将令其彷徨，不知投向哪个渠道；降息的最大影响是心理上的，不知什么时候再次或多次降息，对未来的不确定将加剧；寿险产品将成为老百姓闲余资金的避风港。

避风港里的选择
传统保障保险：老百姓收益的减少，令其更关注人身保障的问题；分红保险：在利率下调时代，将更焕发魅力，因为其预定利率在不知不觉中和银行利率接近的同时，而客户的收益依旧稳定；万能保险：不管利率高也好，还是低也好，万能保险收益始终会比银行高，是保值增值的好方法。

降息对保险公司投资的影响
降息后，由于存贷款基准利率和存款准备金率都发生了下调，这样一来，对于保险公司投资成本的降低有着很大的影响；而且更关键的是将促进全国基础建设的发展，而保险公司资金规模，一直以来都是国家基础建设的重点资金来源，因此，对于保险公司的投资收益都将起到良好的促进作用。

紧抓万能产品的方法
挪储

什么是挪储？
挪储——将现阶段银行储蓄账户里的闲置资金，换个地方重新建立“安全灵活、受益更大、保障人生”的万能理财账户 ！

为什么“挪储”？
1个“挪储”前提： —安全灵活 2大“挪储”好处：账户更具利益 —合伙投资，最佳选择 —复利滚存，同比更赚
3个“挪储”惊喜：  账户还能保险 —保障因需赋形 —合理避税避债 —保证实现规划

和谐账户和储蓄账户一样安全
“条款”经中国保险监督管理委员会批准账户资金投资方向： 90%国债（占60%，最高投资回报7%、最低4.3%）、企业债券、大额协议存款（占40%，投资回报高于国债） 10%用于股票和基金
“安全性”是客户愿意挪储“第一要素”

     —71条规定： 商业银行不能支付到期债务，经中国人民银行同意，由人民法院依法宣告破产；商业银行破产清算，在支付清算费用，所欠职工工资和劳动保险费时后，应当优先支付个人储蓄本金利息，再逐一支付其它本息。
《中华人民共和国银行法》 

    —88条规定：经营有人寿保险业务的保险公司,除分立、合并以外不得解散；     —105条规定：保险公司资金运用不得用于设立证券经营机构,不得用于设立保险业以外的企业。
《中华人民共和国保险法》 

银行是短期存款，解决客户0-5年备用现金人寿保险公司是客户托付终身的长期资金世界许多国家有“存款保险”，客户必须为银行储蓄购买保险。不久前，中国政府为推动国内商业银行深化改革，保监会已要求寿险公司试点开发此类产品，满足市场发展需求。
让客户知道“保险公司”比“银行”安全

存款：期缴：无钱可缓存。追加：随时可存。追加投资数额上不封顶。取款：开户10天后,可以取款。一年内取款次数不限，取款手续简便快捷。一年取款三次免费，三次后每次仅20元。余额仅需1000元就可享有保障和权益。
万能账户和储蓄账户一样灵活
“灵活性”是客户放心挪储“重要因素”
享受活期待遇；保证定期利息

为什么“挪储”？
1个“挪储”前提： —安全灵活 2大“挪储”好处：账户更具利益 —合伙投资，最佳选择 —复利滚存，同比更赚
3个“挪储”惊喜：  账户还能保险 —保障因需赋形 —合理避税避债 —保证实现规划

存款是银行问你借钱——银行用你的钱赚钱，但是利润与你无关，拿回来的永远是你自己的那点钱和微薄的利息！贷款是你向银行借钱——无论你曾经借过多少钱给银行，银行依旧收取不变的利息!
你与银行：借贷关系
银行特点：随时不借随时拿走，本金不损失，但是定期利息合同变成活期收益，
“银行储蓄”只是 “急用的现金”

你与和谐：合伙关系
“机构投资者”集合了散户资金投资赚钱虽然你是散户，但你开户后是“专业理财队伍”的合伙投资人。不承担风险，只分享投资利润。条例明确规定：和谐帐户结算利率最低保证为2.5％
 既然是投资，就不能要求1、2年高回报，投资要看长久！