【资料简介】

阿波罗人力发展计划

阿波罗计划（Apollo Project），美国载人登月计划，世界航天史划时代意义的一项成就； 在以组织发展带动人力成长的过程中，以太阳神之名命名的人力发展项目喻示了“专攻XX部组”的经营策略将从根本上改变公司人力新增模式。

报告纲要
 项目开发背景
 项目实施介绍
 一期试点推广安排
营销人力在经过去年6月份的峰值后，连续10个月走低，5月份势头不减
政策清虚、正常清虚和新增缓慢双管齐下导致人力持续负增长
活动人力长期在15000左右徘徊无法进步，这样的活动人力无法支持全年任务的达成
业绩平台的构成取决于人力平台的构成
业绩上升空间
  变动保费  
基础保费平台
20%
新增人力
活动人力
绩优人力
部组壮大
基础管理
XX之星
高峰会
业务节奏
部组裂变
月度保费构成
对应人力构成
人力产生来源
新人养成
不断转化
不断转化
然而各种增员渠道的新增人数都在减少
越来越多的三级机构体现以下发展特征
年资久的机构外延成长空间已经极为有限；
1、营业区开设在趋近饱和； 2、受成本限制，聘才主管引进数量有限；
内涵成长动力不足
1、去除新机构的保费贡献后，老机构的成长平台缓慢甚至负增长； 2、实有人力、活动人力指标全面下滑
以内含新增带动的内生发展是这些机构走出困境的唯一途径。
目前系统内普遍应用的内涵新增流程
增员启动
创说会
新人班
代资考
增员人
新人
名单收集
上岗
 启动会  竞赛方案宣导  增员培训
 主要应用工具：上春晚问卷
 制式培训内容
 形式五花八门
 缺乏针对增员人的有效甄选  意愿启动形式单一，增员人意愿启动不足  增员氛围不足
 欠缺增员主顾开拓活动的组织- 缺乏有效的增员工具支持  缺乏有效的活动量跟踪管理
 缺少标准化的工具支持和流程梳理  召开时间不符合常态增员节奏
 培训内容落实应与培训绩效挂钩 
现 状
改进空间
推行阿波罗计划力图实现的效果
增员启动
创说会
新人班
代资考
增员人
新人
名单收集
上岗
 启动会  竞赛方案宣导  增员培训
 主要应用工具：上春晚问卷
 制式培训内容
 形式五花八门
 缺乏针对增员人的有效甄选  意愿启动形式单一，增员人意愿启动不足  增员氛围不足
 欠缺增员主顾开拓活动的组织  缺乏有效的增员工具支持  缺乏有效的活动量跟踪管理
 缺少标准化的工具支持和流程梳理  召开时间不符合常态增员节奏
 培训内容落实应与新人产能与绩效挂钩 
现 状
改进空间
项目推行效果 
 体现“向主管要人”的新增意图，目标导向标准部组  意愿充分启动  着重氛围营造
 提供专门工具支持  活动量强势追踪
 标准工具支持  推动常态增员节奏
 推行新人首月开单率，关注6个月内活动率  入司流程对接高效留存系统，新人有配套的培训、产品、激励、薪酬政策支持

推行阿波罗计划作用与意义
 总结经验，形成具有XX特色的增员优势  标准化机构新增流程，推行专业有效的增员运作  加强新增系统化支持，相对降低新增难度  壮大主管直辖，推动标准部组/XX部组的持续稳定成长  体现新增实动，推动新增数量与新增质量的双向成长  逐步化解业务员长期留存的问题，形成人力成长良性循环  立足内涵发展，推动整体转型
 提升系统增员运作水平
 有效改善指标现状
 立足长远逐步改善队伍体质
我们要的绝不仅仅是一套增员方法，而是要实现
1、提升XX整体增员运作的水平 2、内化一套增员标准化运作的系统 3、以人力发展为主线逐渐整合全年营销节奏

报告纲要
 项目开发背景
 项目实施介绍
 一期试点推广安排 
 以内涵新增为核心，围绕年度经营规划和目标达成，推行并固化季度增员节奏；  通过组织发展带动人力内涵成长，实现月度标准部组的不断产生与持续； - 以标准化增员运作为依托，衔接基础管理、制式培训与新人留存系统，带动组织发展良性循环。
项目主导思想 
    通过面谈和目标量化圈定重点人员，以增员精英班运作为主枢纽，规范配套管理动作，形成有效的增员冲击平台。     主要依托手段与目标诉求— “向主管要人”：增员人的锁定与有效筛选 “向意愿要人”：深度意愿激发带来活动量的瞬间爆发 “向留存要人”：新人的有效培养-产品、激励、培训、薪酬的配套政策（新增对留存的贡献仅限于前期筛选，真正的留存要依靠公司的留存系统）
基本策略
涵盖内容
    阿波罗计划由两个主体部分组成：第一部分：新增系统—解决新增来源问题第二部分：留存系统—解决新增留存问题
以标准组养成为目标的增员运作流程：侧重增员人的筛选和被增员人的过滤，侧重留存，侧重与制式培训的对接，侧重与基础管理的结合
有发展意愿的主管 有晋升意愿的新人
选取合适的人作为招募主体
刚转正的新人
转正培训
衔接训练
存量CA 人员
（1+1有业绩）
增员精英班
一对一 MBO 面谈
高级主管培训班
参加启动会/押金/对抗

晋升培训
深度意愿启动
基础管理
成为 XX组 1+3
成为标准组 1+1
组织改善目标
红色字体为项目推动实施环节，与制式培训并行
配套制式培训
早夕会经营
活动量管理
XX创业班
新人入司
面试不合格或其他有意愿新增人员