【资料简介】

行事历管理
 课程目标
通过课程的学习使各位了解行事历编写的意义，学会月行事历的编写，从而更好的把控经营节奏，实现团队目标。

课程大纲


行事历编排要求　　
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行事历的定义
      标准化行事历管理适用于营销管理的各个层面中各项工作，是保证各项工作精致化的有效手段。
行事历的种类
按个人分类业务员主管组训（讲师）经理按阶段分类日行事历周行事历月度行事历季度行事历年度行事历

行事历的作用
年度经营计划的阶段性体现，是年度计划的细化、阶段重点的突出；围绕阶段经营重点展开工作的步骤，有利于营业单位各职级人员达成经营共识；以此统一全单位的运作，是营业单位日常运作的依据；通过对营业单位所拥有的各项资源的整合，推动经营计划的顺利完成；让参与人员事先作好充分准备，保证各项工作的效率；让属员事先知道概要，既产生期待又可以减少不安。 

课程大纲

行事历编排要求　　
行事历的编制要求 
系统性规范性合理性执行情况
行事历的编制要求—系统性
配合年度计划、季度计划的经营重点订出月经营主题各种资源运用是否充分，推动措施是否充分、完善行事历期间的各项任务、各项推动的配合程度

行事历的编制要求—规范性
年度的各类别行事历格式统一程度行事历是否完整、规范编制时间是否一致

行事历的编制要求—合理性
月、周行事历和任务行事历之间，目标、措施衔接是否紧密编写行事历的流程是否合理行事历的安排和实际活动的安排一致程度

行事历的编制要求—执行情况
各职级主管根据经营行事历制定个人行事历的情况经营效果的预估和评估行事历的宣导情况和张贴效果年度总体执行情况

课程大纲
行事历编排要求　　
如何编排行事历
行事历编排内容行事历编排流程行事历编写的常见问题行事历编写注意事项

行事历的主要内容
表头项目经营主题经营目标周经营重点序时进度
教育训练重要事项阶段标语早会安排编制人、执行人
编制行事历的主要流程 
确定经营主题与经营目标制定阶段经营重点和激励口号确定教育训练、会议等各项活动注明重要行事和需要提醒的事项在月（周）经营会上说明编排的意图并提交讨论修改后定稿

编制行事历的主要流程--1
如何确定经营主题与经营目标以公司经营主题为职场工作的指导根据职场KPI分析及团队现状的优先顺序确定职场经营主题
案例分析
飞腾部基本情况团队人数70人,二季度有效人力42人,组经理7人 7月KPI分析结果:会议出席率70%，举绩率60%，人均保费5400元，人均件数0.8件，7月新增人员1人市分公司在8月份推出美满再启动专项竞赛飞腾部8月份美满专项销售目标:50万
案例分析－确定8月份经营主题与经营目标
经营主题：美满销售、组织拓展经营目标：美满销售50万，新增持证人员7人

编制行事历的主要流程--2
如何确定阶段经营重点和激励口号根据公司经营重点划分阶段如：首周破零/二周追踪/三周达标/四周冲刺根据阶段划分确定阶段小目标及序时要求根据职场的经营习惯确定激励口号
案例分析－确定飞腾部8月份阶段经营重点
8月分4周 1-3日/4-10日/11-17日/18-24日/25-31日在操作过程中可将1-3日列入第一周进行目标划分周经营重点制定业绩首周破零/二周追踪/三周达标/四周冲刺周举绩率/周期交目标达成率/周面试人数增员根据公司代理人资格考试培训时间确定周目标根据职场的增员习惯安排职场创说会
激励口号
竞赛类：达成目标，入围高峰    全力以赴，梦想成真人人奋勇，个个争先    咬住目标，填补差距服务类：索取介绍，工夫老到    心中有情，客户有心热忱为本，永续经营    以心交心，寿险永存增员类：人员倍增，业绩倍增   组织成长，增员第一招兵买马，有凤来仪   新老携手，业绩辉煌激励类：一分付出，一分回报   天天活动，结果轰动落实拜访，本周破零   坚持不懈，业绩不败一鼓作气，挑战佳绩   迅速出击，进单晋级

编制行事历的主要流程--3 
如何确定教育训练计划根据阶段经营重点安排相关教育训练计划根据KPI分析找出职场待补强的方面安排相关补强训练计划根据不同的人群设定相应的教育训练计划根据教育训练的安排，确定执行训练计划的人员及需达成的目的教育训练的表现形式专题研讨\心得分享\事迹报告\资讯发布\实战演练\专家答疑