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夏季保险营销员如何拜访客户
    让我们来分享一则小故事：有一个小职员正急着赶去开会，离会议开始只有20分钟了，于是，小职员截住了一辆出租车，他对司机说：“我急着赶时间，拜托你走最短的路！”司机问道：“先生，是走最短的路，还是最快的路？”小职员好奇的问：“最短的路不是最快的吗？”司机说：“当然不是，现在是上班高峰期，最短的路都会交通阻塞。你要赶时间的话最好绕道走，虽然多走一点路，但这却是最快的方法。”     我们知道，保险营销员是没有捷径可走的，当然，我们也不希望走弯路、绕远路。不过，上面的小故事给我们的启示是：在炎热的夏季，绕开客户的不便去拜访，看似走了个“远路”，实则却是一种最佳的展业方式。
夏季的特点
夏季，太阳开始直射大地，天气的温度也逐渐升高，正所谓“烈日炎炎，骄阳似火；热浪滚滚，暑气逼人”。最明显的特征就是高温多雨，尤其是高温、炎热，给营销员和客户都带来许多不便，普遍的情形是人们的心情抑郁烦躁和疲劳。 从客户的角度来说：夏天，在城市，人们衣着单薄、裸露，喜欢午间避暑、小憩，晚上则睡得较晚，因为夏日里日长夜短，而且傍晚以后，天气转为凉爽，人们喜欢晚间乘凉；在农村，各种绿色的植物都进入到了生长的旺盛期，夏天意味着劳动强度加大，有些地方正忙着夏收、夏种。此时，地里的野菜野草也开始疯狂生长，农民需要除草来保持地里的农作物正常生长，因此，夏天的农民要比以往更加忙碌一些。 从营销员的角度来说：夏天，是一个发散的季节，因出汗多，需补充足够的水分，适当配备一点防暑降温药品或同等功能的保健用品，注意适当午休，尽量避开最炎热的中午展业。从我们自身健康的角度考虑也需改变一下展业方式，以使身体状况适应外界的变化，一切从长计议。

夏季的展业
打好时间差     夏天的展业与其他季节有很大的区别，首先要避开温度极高的中午，这主要是从客户的角度来考虑的，当然，许多时候中午时间客户好找，但眼下天气炎热，客户大多会选择午间休息，而且心情易躁，是不宜前去打扰的。这就需要我们平时对目标客户有一个深入的了解，一方面要避开客户的不便，另一方面也要确保不失去展业良机。例如：如果能够事先了解到客户有早起晨练的习惯时，可以轻松地与他见面，这需要我们有一种以业务为重心，时刻为客户着想的良好行业素质，因为等你到公司开完晨会，你是无论如何都不可能完成这样的拜访的。
换个展业方式      夏天，天气持续高温闷热，拜访客户最好选择一个比较凉爽、清静的时间和地方，以便让客户愿意接纳我们，并且让客户在一个心情愉悦的环境下接受我们的保险理念，顺利达成营销目标。比如：可以找个同伴一起在比较凉爽的傍晚约客户喝喝茶、吃点冷饮，或者地摊小吃之类的，一边消遣，一边交谈。当然，也不是绝对不可以到客户家拜访，但必须选择客户没有嫌意的情况下进行，例如：傍晚在客户家的庭院里、宽大的有空调的客厅里等，总之，需要多用心、多摸索、勤思考。
充分利用阴雨天     在炎热的夏季，有几个阴雨天是最好不过的了（当然不是阴雨连绵的那种），它不但给燥热的空气降了温、润泽了大地万物，也给人们躁动的心情平添了几分清爽与恬静，是夏季里难得的大好展业时机，应当充分利用。不过，对于比较讲究的客户来说，一定要注意礼节，特别是在一些小城市和农村，由于下雨天道路泥泞，一身泥水到客户家拜访，也难免给客户带来不快，一方面要尽量在进屋之前让自己显得干净利落些，另一方面也要给自己在下雨天造访编出个恰当的理由才是。
搭个异性伙伴     夏季，虽说我们不提倡到客户家中拜访，但在某些情况下还是免不了要这样做的，然而，夏季最为普遍的现象是人们着装简约，尤其是在家里更加随意，这就给我们去客户家拜访带来许多不便，特别是当客户一个人在家时，尤其是当男性营销员拜访女性客户，或者女性营销员拜访男性客户时，往往会让彼此双方都感到有些尴尬，为了避免这种情况，我们应尽量寻找一个异性搭档，搭伴而行，这样，无论是拜访男性客户还是拜访女性客户，就都没有问题了，有的伙伴让自己的配偶陪伴，也不失为一种好方法。