【资料简介】

县域寿险市场周增员的运作
前言
         寿险的经营就是人力的经营，在县域寿险市场更是如此。xx作为一支老牌劲旅，个险业务曾经走在全辖的前列，但是队伍的老化现象比较突出，如何走出一条突围之路，健康发展之路，只有将来，才有将来，用新人的活力，激活老人员的动力。做好周增员的运作，常态化坚持做。活血筋骨，改善机能。形成人力发展流水线，走出一条持续发展、健康发展之路。
目录
全面统一思想
增员技能支持
职场独立运作
实时总结分析
全面统一思想
1、公司一把手亲自召集个险管理人员认真剖析当前个险发展处境，带领全员全面学习了周增员的重要性和好处。
全面统一思想
2、公司个险部分层级召集主管和骨干，召开专项人力发展会议，研讨人力发展模式，明确发展的重要性。
全面统一思想
2、对基本法、创标中关于增员的信息和新兵营学员的利益做充分学习，让个险的每一位工作人员都能脱口而出增员的相关利益，并且定期测试。 3、公司的整体氛围、各职场布置（海报、战报）离不开增员的主题，各职场上报周行事历且有1天为周增员甄选日，公司的甄选日为每周三。 4、出台举措，赏罚并重。所有主管在2季度须有效增员1人及以上，否则乐捐。
增员技能支持——整理经营思路
1、公司每周一召开个险人员周经营分析会，周三召开职场经理会，周六召开组经理及以上职级人员会议，逢会必讲增员，周周召开新人培训班，确保新人学习。 2、公司组建增员智能团，到各职场巡回演讲分享。
增员技能支持
2、公司每周召开准主管会议，准主管一对一沟通，做好职涯规划，明确行动目的，辅导发展心态，上下联动关注主管后备军。 3、定点、定人、定期召开准主管集中培训，从心态、技能、规划的角度，让准主管有意愿、有激情、有方法，全情投入到组织发展的伟业来。 4、紧密追踪。对准主管进行奖励预发、后期追踪模式，让职场有追踪抓手，及时追踪动态。 5、各职场做增员专题，提供技术支持。
增员技能支持——圈定人群
谁去增员？       主管、准主管、新人增什么人？       全职太太、退伍军人、大学生、村干部及家属、老客户、小生意人如何增员？       保险的优势、国寿品牌优势、区域经营、工作室、基本法利益何时增员？       随时、随地
如何增员，通过认真的研讨，形成富有地方特色的人力发展版本，要求全司个险渠道，耳熟能详，全面普及。
职场运作周增员甄选
职场两会运作。每周一天的增员早会运作和每周一次的增员沙龙会运作。 1、组训对主管、准主管、新人做基本法路演，激发大家增员的积极性，使周增员沙龙会顺利开展。 2、主管分工，小组伙伴结伴拜访，街头咨询等提高活动量。主管每天晚上电话调度小组伙伴拜访量，确定准增员人数。 3、每天干早汇总准增员人数，确定沙龙日期。 4、提前准备沙龙会。首先确定主持人和主讲人。主持人对会议有一定的掌控性并且能充分调动会议氛围，使参会人员感觉轻松愉快无压力。主讲人能形象生动的讲述寿险的重要性和从事寿险的优势，如优越的工作环境，轻松的展业时间和多层次的学习机会提升机会等。
职场运作周增员甄选
新人主讲增员沙龙。 1、对新人的职涯做合理规划。新人在入司的前三个月以展业为主，增员为辅。但组训、主管要充分规划新人的发展，帮助其增员。 2、在新人的拜访中，做到讲业务也讲增员。时刻将寿险工作介绍给身边的人，并且邀约准增员对象参加沙龙会，了解国寿，了解从事寿险工作的优势。 3、在新人增员占比较高的沙龙会上，充分帮助新人准备分享流程。由于技能的限制，新人无法系统的讲述寿险的优势，但他能将自己的工作经历、心理感受表述出来，在沙龙会上作精彩分享。
多头并举的发展模式
常态化增员： 1、每周三确定为甄选日。 2、每周六上午创说会，新人进入荣誉室参观等候面试。片展项目增员： 1、在县城区所辖小区，利用“虎跃龙腾”城区振兴项目，统一启动，分片落实，结合周运作，进行填表、创说会、代资考、新兵营的每周总结分析，不让一位新伙伴掉队，不让一位增员人流泪。
总结分析
只要坚持准主管和非常6+1等项目的坚定不移的实施，让想增员要增员的必须增员。 落实周经营就是落实每周的增员访，让人力发展“有米下锅”。 树立标杆典型，对于城区、两乡、收展的空白网点、空白区域，认真排查，选好人，用好人。 持续不断，通过周经营的落实，让每周增员在队伍中形成习惯，好的习惯坚持做，改善就在我们身边。