【资料简介】

中国人的人性
1、中国人凡事要面子，讲话颠三倒四，越是用语言强调的越是自己最缺的。 2、中国人谈话很老“庄”。 3、中国人办事，凡事讲关系。合法不如合理，合理不如合情
1 七星北斗图
员 工
工 资
父 母
企业家
生意 企业
开 支 
爱 人
开 支
孩 子
开 支
1 七星北斗图
   王先生，其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价；
您是一位投资专家，根本不用保险来投资。其实，您本身就是保险，因此您根本没有任何保险的需要。但是，您却被您的家人和员工所需要，因此您也是他们的保险，您同意吗？
1 七星北斗图
2 阴阳平衡图
们的保险，您同意吗？
2 阴阳平衡图

阳 阴
健 康
平 安
得 意
如日中天
有 病
意 外
失 意
日落西山
胡雪岩：     清末人士，一生经营四种生意（军火、丝绸、钱庄、药店）。鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、富可敌国，被封为一品红顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后，军火、丝绸、钱庄生意全部被查封，唯独药店（胡庆余堂国药店）却仍然保留着，并历经百年长盛不衰，至今仍是杭州城最大的药店之一。
2 阴阳平衡图
胡庆余堂长盛不衰的原因：当年太平军和清军为争夺杭州城，血战达一年零八个月之久。清军破城之后，杭州城内灾役泛滥、饥薨遍野。胡雪岩见后发慈悲心，布施十船粮草、医药，在胡庆余堂门前施粥施药，以此功德方始得胡庆余堂百年长胜不衰。
存一片好心愿天下苍生无灾无难
送一济良药愿病苦百姓幸福平安
悬壶济世
    因此，您现在是处于（健康、得意、平安、如日中天）阳的一面，因而不需要保险；     然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。有天就一定会有地，有白天就会有黑夜，因此有阳就一定会有阴。假如未来如果你处在（有病、失意、意外、日落西山）阴的一面，那时候您还会说您不需要保险吗？ 2 阴阳平衡图
3 水池理论
收入
支出
古人说得好，财就是水。钱就像水一样，只有不断地流动，才会越来越有生气、越来越多、源源不断。王先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会,花钱的欲望是赚钱的开始您同意吗？
 我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水 
人寿保险就是你储蓄2万元，我们公司给您开一个100万的帐户。我想像您这样有智慧的人一定会会选择把钱存到水池里。
   今天，您是一位有爱心和责任感的老板。您愿意为单位上千位员工的未来负起责任，您愿为他们花上百万投保。但是您知道吗？尽管您的员工都非常非常的优秀，但在太原300万人口中却可以轻易找到，您同意吗？
而像您这样的企业家却只有一个。就像没有毛主席就没有新中国；没有邓小平的改革开放就没有繁荣富强的今天；同样如果没有像您这样优秀的企业家，就不会有您今天这么强的企业，因此您才是最宝贵的
4 工资话术



工资50万
工资 5 万

离开
创造500万
    王先生，今天您企业里有成千上万名员工，您每月为他们支付上百万的工资。冒昧地请教您一个问题：假如今后您有事不能工作而企业需要500万的资金来应付变故，有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难关？我想一定没有，只有您愿意对吧.
所以您才是最宝贵的，您是企业里最优秀也最重要的员工，你同意吗？您愿意为他们每月支付上百万工资，您愿不愿意为您这位最重要的员工每月多发5万元工资，将来这笔钱会变成一大笔急用的钱，保障您的企业正常持续地运转。
5 手拉手话术
    基金进入股市、股民进入基金，选择基金选择庄家是致胜之道。不投资就像鲨鱼困在沙滩上，早晚金钱会贬值.但是投资有风险，无知更有风险.专家机构永远好过个人投资;庄家投资永远好过散户运作；庄家好过个人。中国人寿拥有最好的专家团队，是机构中的庄家.
二十一世纪是合作的世纪，我们都知道，和银行合作、和企业合作、和商家合作。但是，当你购买了--不仅仅只是买一张保单，而是和一个资产超过一万亿人民币的、目前中国最大的金融机构合作。和银行合作能让你锦上添花，和保险公司合作更能给你雪中送炭，我愿意做你和国寿的桥梁，让我们把钱从存单上储存到保单上，和国寿结缘好吗？ 
心愿
担忧
成功
资本
以后没钱
六 心愿担忧话术
能力
时间
保险 
      王先生，您已经那么有钱了，请问您为什么还要那么辛苦的工作？其实是为了完成心愿、拿走担心对吗？您的心愿小到为了追求更大的事业挑战，让企业成为当地一面旗帜；大到是为了中华民族的更快地崛起作贡献是吗？然而您事业的成功取决于三个因素：资本、能力和时间。资本
    您可以轻易获得，能力您已经完全的拥有，但是时间却是谁都不能保证，而保险可以保障您昂贵的时间。另一方面，您已经习惯了过上层社会的生活，所以会担心以后会没有钱。因为人生都有阴阳两个状态，有健康就会有有病、有得意就会有失意、有年轻就会有年老。同样企业有一帆风顺的时候，就一定会有比较困难的时候。
   当公司资金周转遇到困难时，保险公司会雪中送炭，马上给您一笔风险抵御金，缓解遇到的压力，帮您顺利度过难关。
七 福禄大单话术
   王先生，虽然福禄保险交费有点高，但是好在只交五年，而且在中国人们的收入都有高峰期和低潮期，福禄险种就是在你收入高峰期内的5年里为你的未来建立起了一个完善的经济保证系统。虽然现在它分红不如你的生意，但是它经过国寿专家的长期运作，会产生复利。
   古语说得好：“人不理财，财不理人”。因为投资有风险，无知更有风险，不投资也会有风险，所以我们必须学会投资理财。目前的投资趋势是基金进入股市，股民选择基金，选择基金还要选择庄家。投资成败主要看四点：    ①、专业 ②、长期 ③、复利 ④、安全
    中国人寿作为基金中的庄家、投资中的大户，拥有资金面、技术面、信息面、政策面等四个基本要件，是值得托付的对象。投资还要注意四点：      1、机构永远好过个人      2、庄家永远好过散户      3、专家永远好过盲目      4、政府永远好过民间