【资料简介】

新人定着135规律 
1997年，重回苹果担任CEO的乔布斯，推出了著名的《Apple Think Different》广告，来传递苹果的价值观: “Think Different是什么？  
这段长度为一分钟的广告包含了以往历史人物的珍贵黑白录像，包括了阿尔伯特·爱因斯坦马丁·路德·金汤玛斯·爱迪生玛丽亚·卡拉丝圣雄甘地阿梅莉亚·埃尔哈特玛莎·葛兰姆毕加索…… 
“Think Different是什么？是那些具有独立的思想的人；是那些有勇气抛弃世俗的眼光特立独行的人；是那些具有空杯心态愿意学习新事物的人；是那些不甘庸庸碌碌、为了追求个人理想而不懈努力的人；是那些想改变世界的人。” 
广告的文案每一个字都铿锵美丽，堪称过去三十年最豪迈的宣言。  
极少有人敢把自己的产品或品牌与甘地、爱因斯坦、马丁·路德·金、毕加索联系在一起，以此来鼓励与众不同，鼓励创新，但有一个人做到了，并且大获成功，这不仅源于他对事业纯粹的热爱，更多的源于他疯狂到以为能够改变世界，而最终，他真正地改变了世界。 
向疯狂的人们致敬，他们不循规蹈矩，他们也不安于现状，他们敢于想他人之不敢想， Think Different, 说不定你也能改变世界。 
营长   光荣的称呼！     我们的骄傲！！ 
你们是一群富有激情的人！你们是一群充满梦想的人！你们是一群拥有疯狂热情的人！ 
我们的目标是？ 
　　我的回答：胜利---不惜一切代价，去赢得胜利：无论多么可怕，也要赢得胜利，无论道路多么遥远和艰难，也要赢得胜利。     因为没有胜利，就不能生存。 ----丘吉尔 
把新人推向成功的轨道之一—— 
新人定着135规律 
1个目标—— 
斩钉截铁达成3个月阶段目标：    12件是底线 
3 个习惯—— 
养成决定成败的重要习惯 1、每日出勤 2、每日填写工作日志 3、定期完善和整理客户档案 
5 项技能—— 
掌握关键的生存技能 1、名单收集和分类整理 2、三讲——讲保险、讲公司、讲自己 3、缘故客户的约访和面谈 4、陌生拜访的目的与名单收集 5、主打产品与销售逻辑 
135设计就是要确保新人在寿险生涯的三个月内达成—— 
业绩转正习惯转正基本技能转正 
我们坚信——发展就是硬道理! 
13留   
人均FYC    
人均件数    
3个月晋升率    
期交举绩率    
定着规律1—— 
三个月的件数，      决定着13个月的定着 
思考：新人三个月的件数目标设计依据是什么？  
关于目标的层次划分 
调查显示—— 
新人前三个月达成12件以上，80%能在行业长期发展 
定着规律2—— 
3个月的习惯决定新人的留存 
调查显示： 新人3个月的习惯与定着的关系—— 
定着规律3—— 
三个月的关键技能决定新人定着 
思考—— 
现实中为什么很多新人按《基本法》转正后却无法定着？ 
无数成功案例证明—— 
       每日出勤、每日填写工作日志、每日补充和完善客户档案，即建立一个固定的工作模式，可以帮助新人快速迈上成功的轨道！ 
营长和主管必须在前三个月通过严格检查，帮助新人建立良好的习惯营长和主管检查最严格的事情，往往就是新人表现最好的部分 
三个月的辅导决定着新人的留存和未来发展；三个月的关键技能， 决定13个月的定着！