【资料简介】

农网职场新康宁专题
你“农”我“农”大家能
一、农村市场现状
农村人口基数大农村投保率低农村件均保费低，保障低，件均2130 从事4-6类职业人群90%以上都是农民朋友。
30%以下
70%以上
一、农村市场现状
消费观念和投资渠道（单一、追求稳定回报，安全性，80%存银行）对国寿的认可，家喻户晓
惠农政策，农民朋友的福音！
新型农村合作医疗
二、农民保障的进步
新农合的喜与忧
  喜：保费低，有病敢去看，解决最基本问题普及高，广覆盖理赔手续简便、快捷政府参与，认可度高
保费年年递增年度有限额，对大病只是杯水车薪先花钱再报销，借钱看病的困境报销比例低（乡镇90%、县级80%、市级    60%、跨省50%）单纯的保障型，不能做养老的替代品限量销售      
忧：
谁能拿走我们的担忧？
　——新康宁
农民朋友的保护神
新康宁与新农合卖点对比
量体裁衣，我的身体我作主，保额保费我说了算！体现人性化关怀！
卖点一：
听到！
卖点二：
社保理赔了50种大病的，新康宁照样可以理赔，而且不用担心进口药、特效药，跨省治疗报销比例低的问题。
赚到！
卖点三：
一份投入，两份收益。养老、医疗两者皆顾，自己、孩子都能受益。
想到！
卖点四：
和储蓄一样安全，和农保一样理赔快。
同到！
新农合是农民保障的必需品，新康宁是农民保障的补充品！
新康宁之农村、城镇不同卖点
感性重于理性，感情重于产品，对人的看法重于对产品的认知。先交情，再交心，后交易。文化水平较低，但时间较多。话术务求通俗易懂，保障范围务求详实，恶性肿瘤就是所以癌症的学术总称必须讲到。与新农合的比较褒多于贬，认可的东西很难改变。讲多会跟您急。资讯欠发达，食品安全的危害要掌握全面好事不出门，坏事传千里，多举本村本乡的理赔案例。
一方水士养一方人不同人群不同侧重
农村市场之康宁销售话术
李叔，前几天来隔壁的陈伯家，没看到您，今天我特意再来打扰，因为有一件特别重要的事要跟您说！什么事，这么重要？您说我们老百姓是不是害怕看病难，养老难、上学难呀！我们公司为庆祝升格为中央副部级的单位，同时也关注我们百姓这三座大山，推出了“一张保单保二代，看病养老不再难”的一款险种，几分钟时间给您介绍一下，买不买没关系，象您这样热心肠又有声望的人，帮我们做一下宣传就是对我最大的帮助。
新康宁之奖励不断
1+3农村工作室 1+5农村工作室重点扶持农村网点奖励保险先进村奖励星级网点维护奖励星级网点晋级奖励
最快主险举绩的险种！
最快达成晋升考核的险种！
平民、亲民、惠民第一险！
保险卖给谁最难？
西安灞桥支公司精英-李芹菜
把新康宁卖给了同村的平安营销员。
难也不难？
黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。城里农村，康宁一样大有作为。