【资料简介】

曹纪平“零压力销售流程”解读                                
江西人山东济南读书 1997年毕业滞留济南 1997年底，用57天时间，打上百电话，得到公司“试试看的答复” 借1000元，上交保险金，于1998年2月加盟中国人寿 
认识曹纪平
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伙伴从这五行简短的介绍中分析出了什么？
样子挫成绩不好能力不足 穷、没有关系网 面临生存困境，走投无路            脸皮厚  
认识曹纪平
-1999年-2005年，连续七年被公司授予“优质服务明星”、“展业能手”等称号。  -2000年-2005年，连续六年被济南市人寿保险代理人自律委员会，济南保险同行业协会评为“泉城十佳优秀代理人”。  -2001年-2005年，连续五年被市公司评为“五星级营销员”。  -2006年获济南市金融系统十大杰出青年。 -山东省十大保险明星之首  -连续四年获山东省个人销售冠军；连续三年跻身中国人寿全国系统前十名。  -全国第二届“保险明星，保险之星”获得者。  -美国百万圆桌会议顶尖会员、世界华人保险大会杰出钻石龙奖得主、中国人寿全国一级金质奖章获得者。
辉煌曹纪平
认识曹纪平
那么，是什么让曾经落魄的他在寿险行业中一路辉煌？？？
认识曹纪平
流程
一、面见时平衡双方地位二、谈话中引导（控制）交流方向
为什么？？？
二情（交情、情理）
站在道德制高点
中国传统思想
有备无患
平等的地位才会使你不占劣势
交情是信任的基础
情理
面子
谢谢
减压话术我是某某人介绍过来的，无论你买了或是没买保险都是一样的,因为他（或专家）说将来再买保险是必然的.既然将来要买,现在进行合理的认识,理性的了解,肯定会对将来的选择有帮助.(说这些话的目的是让客户明白,我是想让他对保险有一个理性的了解,买与不买由他自己来决定,自己不会施加任何压力) 我是某某人介绍过来的，他认为我对他的服务很专业，你朋友托我给你递送一些保险资料，加深你对保险的了解，,至于你买不买、何时买、找谁买都是你的事情，我不会干涉。把所有客户想说的话全部说掉，让客户没有压力。  
第一访
  针对参加社保客户的话术您每月交纳多少社保费用? 您是否了解社保保障内容? 如您不反对我不收取任何费用先给您介绍一下社会统筹保险如何? 如果您觉得现有的保障已足以保障你的人生,我就不用跟您介绍新的产品,如果您觉得有缺憾,我再给您做进一步的补充计划,好不好?  
第一访
  针对已购买其他公司保险客户的话术您每年交纳多少保费? 产品名称? 您是否了解 保障内容? 如您不反对我不收取任何费用先 帮您分析一下现有保险如何? 如果您觉得现有的保障已足以保障你的人生,我就不用跟您介绍新的产品,如果您觉得有缺憾,我再给您做进一步的补充计划,好不好?
第一访