【资料简介】

增员五不曲
增员“五不”曲
 增员“为”主管----------------不增  我都做不好，还增什么员 -----不想  新人辅导“难”----------------不干  新人培训“浪费时间”----------不好  带人好辛苦，新人不领情 -----不做 
    从前有一位智慧的老人，每天坐在加油站的椅子上，向开车经过镇上的人打招呼。     这天，他的孙女儿在他身旁，陪他慢慢地共度光阴。     他俩坐在那里看着人们经过，一位身材身高看来像个游客的男人（他们认识镇上每个人）到处打  听，想要找地方住下来。     陌生人走过来说：“这是个怎样的城镇？”     老人慢慢转过来回答：“你来自怎样的城镇？”     游客说：“在我原来住的地方，人人都很喜欢批评别人。邻居之间常说别人的闲话，总之那地方很不好住。我真高兴能够离开，那不是个另人愉快的地方。”摇椅上的老人对陌生人说：“那我得告诉你，其实这里也差不多。”                   
    过了个把小时，一辆载着一家人的大车在这里停下来加油。车子慢慢转进加油站，停在老先生和他的孙女儿做的地方。母亲带着两个小孩子下来问哪里有洗手间，老人指着一扇门，上面有根钉子悬着扭歪了的牌子。父亲也下了车，问老人说：“住在这座市镇不错吧？”坐在椅子上的老先生回答：“你原来住的地方怎样？”父亲看着他说：“我原来住的城镇每个人都很亲切，人人都愿帮助邻居。无论去哪里，总会有人跟你打招呼，说谢谢。我真舍不得离开那儿。”老先生转过来看着父亲，脸上露出和蔼的微笑，“其实这里也差不多。”     然后那家人走远，孙女儿抬头问祖父：“爷爷，为什么你告诉第一个人说这里很可怕，却告诉第二人这里很好呢？”祖父慈祥地看着孙女儿美丽湛蓝的双眼说：“不管你搬到哪里，你都会带着自己的信念；那地方可怕或是可爱，全在乎你自己！”
成功是因为态度，失败也是因为态度。
态度决定一切
增员“五不”曲
 增员“为”主管---------------不增  我都做不好，还增什么员 ----不想  新人辅导“难”---------------不干  新人培训“浪费时间”---------不好  带人好辛苦，新人不领情 ----不做

养老险办公室成立
现在要明确不是业务员在增员，而是公司在招聘，新人进养老办有公司统一管理，不进团队，免去业务伙伴不会带新人的担忧。
    我们最可怕的敌人就是：以往陈旧的经验。     在变动快速的世界里，最后的赢家不是经验丰富的人，而是调整最快的人。
组织发展不靠技术----靠观念
思想改变行动,行动改变习惯习惯改变性格,性格改变命运 组织发展不好的根本---- 在意愿而非技能     90%意愿+10%技巧=成功
观念一:儿女双全，增员与期交同样重要
养儿子属于直接受益，持续投入，就是做期交养女儿属于间接受益，一次投入，终身受益，就是做增员       
       我们营销伙伴加入保险营销行业为的就是挣钱，如何增加我们的收入，我们现在可以“追时髦，赶潮流”，跟随公司的脚步。
观念二:树立正确增员观
保险不是人人都能干的，而我们平时只要是人全都是照单全收，要记住：增员重在“帮”字，是在帮人找一份工作，爱来不来，反正是玩呗！
观念三:增员从娃娃抓起             ——平推1243
新人来了第二天才讲组织发展就晚了，应从入司第一天开始，告诉你的新人：你可以把你身边的合适的伙伴介绍一起来工作，这样对我们竞选养老办主任也非常的有利，将来你是当主管，而他们是你的属员。为什么？因为新人增新人更容易成功，他们都是在同一个起跑线上，相互之间会有攀比、竞争。
观念四：增员生活化        ——养成增员的习惯
把增员工作与展业工作调理的像呼吸一顺畅。把增员和展业当成自己的双腿展业只能吃饱，而增员才能吃好
让团队燃烧起来之前必须先让自己先燃烧