【资料简介】

持续有效地组织发展与寿险营销
从打台球到寿险营销切入点—组织发展
从1840年鸦片战争的失败，每一个中国人开始思考了变革
洋务运动－技术革新的失败代表戊戌变法－制度改良的失败代表五四运动－思想革命的成功案例
     寿险行业的残酷事实，许多所谓的“专家”至死都无法明白自己失败的原因，正是因为他们过多地拘泥于技术和制度的改良和革新，没有真正把握寿险行业真正的命脉和内在发展的规律，没有真正从思想观念上触及每一位员工的灵魂深处！没有给属下描绘未来发展成功的蓝图；没有为企业发展指明正确的发展方向！
      1927年8月7日，中共中央在湖北汉口召开紧急会议，对大革命失败的原因进行总结。与会的不少人对陈独秀、共产国际代表、苏联顾问在处理国民党、农民土地、武装斗争等问题上表现出的右倾倾向提出了尖锐的批评。毛泽东在发言中指出，党中央所犯错误中的一个错误是不认识军队的极端重要性。他强调全党“要非常注意军事，须知政权是由枪杆子中取得的”。毛泽东的这个意见切中要害地指明了大革命失败的经验教训，也为中国革命的基本方式指明了正确的方向。这段话后来成为党创建、领导和掌握人民武装并进行斗争的行动口号。 
枪杆子里面出政权
在寿险行业中，只有拥有队伍的人才最有价值
抱团打天下，并不仅仅存在于金庸的武侠小说中。在寿险行业，我们价值的高低是由队伍大小决定的！
寿险营销“皇帝的新衣”:高佣金
谁动了我的初年度佣金?为谁而忙? 有多少人能够拿到续期佣金?为谁作贡献? 我们队伍靠什么享受续期佣金，组织利益,管理津贴，      服务津贴以及各项福利待遇?
衡量我们寿险行业成功的标准是什么？
影响中国的三个伟人林彪成长的启示二个业务员应聘的故事
孙中山 陈独秀  毛泽东
从孤身一人到率百万大军
业务精英和增员高手
   毛泽东主席说：世界上人是最可宝贵的，只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来。    上百年的寿险事业证明了这样一个根本规律：组织发展是寿险业务的命脉和营销永恒的主题，唯有组织发展寿险生命才能长青。    营销管理实践告诉我们：谁懂得组织发展，谁就是寿险营销的一代名将。   持续有效组织发展——     是人才培养的过程！         是缔造未来的过程！             是华夏营销管理走向成熟的过程！    
寿险营销的核心就是持续有效地组织发展! 组织发展就是帮助平凡的人成为经理襄理!
       我们做任何事都要懂得，不仅要改善短期经营绩效，也要建立长期竞争优势。营销如果只为眼前的一点业绩和利益，那会很简单；如果不管眼前，只为未来，那也不复杂；最难的就是如何在眼前利益和未来发展之前取得平衡，达到既能改善短期经营绩效，又能建立长期竞争优势的目的。
如果业务员销售的是产品,那么我们应该销售什么?
如果我们做业务员的事情,最终的结果就是我们也成为业务员; 如果业务员销售的是产品,营销管理者销售的就是信心与观念.
     我们无法也不可能替代业务队伍去做他们应该做的事情!所以作为营销管理者而言:我们最重要的工作就是为营销队伍指明方向并提供强力支持!不断地在队伍中发现优秀的典范人物加以塑造,引导督促营销队伍健康有序地发展.并且通过队伍的成长来提升我们自己在行业的价值.
你看到什么？
请欣赏一个短片，仔细看哦！
只有粉紅、綠、白三個顏色
這裡面有幾個顏色？
這些線是平行的還是傾斜的?
保费＝人力×人均产能×人心     ＝件均保费×件数
人心是什么?在营销队伍中就是凝聚力和向心力! 部经理和襄理通过血缘关系固化营销团队的发展营销管理者则须通过队伍来实现自己既定的目标得人心者得天下!水能载舟亦能覆舟!团结力量大!
综合评定指标间关系:
寿险营销做的是组织发展,保费只是副产品!
   “持续有效地组织发展”已经成为目前寿险公司营销发展的特色,这一点以为国内同业公司所认可.其实,这种发展的模式代表了目前国内寿险业初级阶段鲜明的特点.尤其是安徽的市场,1999-2002年安徽平安借助于团队的迅速裂变,在极短的时间内赢得了市场份额!
有人不一定有保费,但没有人就一定没有保费! 先做大再做强!没有大就没有做强的前提和基础! 手中有粮心中不慌,有了做保费的队伍,保费只是自然而然!
组织发展的精髓是结构,保费问题归根结底是结构!
         正如骨骼对于人体一样,架构对于营销团队的发展尤为重要!没有合理架构的支撑,即使新增人力再多,直接导致的结果也是惊人的脱落!      随着寿险市场的不断变化,”持续有效组织发展”的概念进行过多次完善演变为”以组织晋升为导向,以辅导训练为基础的组织裂变”.安徽分公司2011年实施的”七八普法新增”关键点就是解决营销队伍的组织结构,达到快速裂变的目的,保费平台和新增人力均有很大提升.虽 然费用投入和过去增员方案相比大大降低,但是效果却非常明显.