【资料简介】

—如何寻找准增员对象
增员路上的三个感悟层次
昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
那么如何从天涯路到灯火阑珊处呢？
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树立正确的选择观念
不是每个人都适合做保险我们希望寻找到有潜力的准增员对象选择就意味着有标准宁可慢不可滥要相信成功吸引成功
来者不拒？？？
无甄选·不招募！
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准增员对象轮廓
1、我需要一位男性还是一位女性？ 2、我认为结婚更好一些，还是未婚更适合？ 3、我希望是高中学历，还是更高的学历？ 4、我认为怎样的性格更合适推销？ 5、我对他以往的工作经历有何要求？ 6、我是否需要他拥有自己的目标市场？ 7、我认为他的面相是否重要？ 8、我希望他家庭背景、社会关系是怎样的？ 9、我认为他的表达能力是否重要？
理想的准增员对象应符合哪些条件呢？
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寻找理想准增员对象（互动）
关于准增员的10大猜想
这种健康不仅是身体的，而且心理的，甚至包括财务的，从内而外全面的健康才是一个寿险代理人最起码的准则。
25岁—50岁之间的人最适合做保险，这个区间的女性尤其适合做保险。年龄太小的缺少基本的人际网络，年龄太大的本身都不保险，而且缺少营销团队应有的活力。
家庭状况决定交际圈子，父母的性格和个性都直接影响着孩子的个性和习气，对这些情况的了解是对增员对象背景资料的基本掌握过程。
他 家里 状况如何？
他 经济 状况如何？
一个经济上荒芜或惨淡甚至穷困潦倒的人很难在客户面前建立起强大的自信心，没有自信心作基础，就难以在保险业有较大成就。虽然也有白手起家的精彩案例，但是考察被增员者经济的独立仍然是必要的。

他 亲和力 够不够？

他对保险的 态度 如何？
我们一直对营销员期待的三个最明显的特点就是内有企图心，外有亲和力，周围有人脉。其中亲和力尤为重要，容易让别人接近和接纳的人，更适合销售保险这样的无形商品。
他认可保险吗？他对人寿保险有基本正确的理解吗？他接受保险这种新生事物吗？实践证明，对这个行业有高度认同的人容易对营销产生浓厚的兴趣，也较有可能成为高手。
他是不是 诚实 的人？
他 外表 形象如何？
我们固然不能以貌取人，但是适当的考虑这个因素也是选择一个人必要的前提。
这是营销员或者一个自然人应该具备的基本人格特质，一个缺少诚信的人是无法在客户面前建立起基本的信任的，更不用说长期经营和可持续发展了。
他有没有追求 成功 的欲望？
他有没有 企图 心 ？
他想成为什么样的人？他有理想吗？他对自己的未来和前途有明确的规划吗？一个人可以穷得一份钱都没有，但是如果丧失了企图心，他就失去了整个世界。
成功意愿的强烈程度决定了他的未来方向，如果没有追求成功的欲望，那在保险这个充满挑战的行业，也很难长久立足。
 方向与标准有了，那么我们的目标在哪里？
绝世高手
企图心
亲和力
市场力
理想对象应具备的三大核心素质
请思考在你所认识的人当中，有谁可以作为你的准增员对象。请至少写下10个名单。 
1、活跃于儿童或青年活动的人士            2、银行职员       3、活跃于教会或社团的人士                4、刚离开学校的大学毕业生       5、刚从部队退伍的人士                    6、不满长期奔波的销售员       7、刚拥有小孩的年轻人                    8、刚新婚的年轻人       9、活跃于青年商会的年轻人                10、你的竞争者       11、活跃于老人服务的年轻人               12、人事部经理       13、生意有所成就的业主                   14、连锁商店的经理或助理       15、你的社团朋友                         16、你的亲戚       17、政府及事业单位办公人员               18、当地人大人员       19、教师或教练                           20、办公室用具供应促销员       21、广告促销员                           22、报纸影印工作人员       23、家具或家用电器促销人员               24、送货人员       25、轮胎、汽车零件销售或4S服务站         26、派送促销人员       27、药品批发或零售人员                   28、服装销售员       29、农业机械销售人员                     30、百货零售或肉类销售       31、洗衣店或干洗店                       32、你所知道的最佳促销员
   准增员对象检查表
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    准增员对象的来源 
 个人直接接触  推荐人推荐  人才市场  报纸、网络招聘  其他来源···
缘故增员法
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缘故增员法
缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居及他们所推荐的人。缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说明难度较低，而且过程及结果基本可控。
人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法。