【资料简介】

三招两式谈增员
超越
“三招两式” 谈增员
三   招
两   式 
一、三 招
三   招
了解情况、切入话题。
针对对方考虑重点推出行业优势、公司优势及目前的机遇，说服对方一起参加创业说明会。
引起不满与恐惧，挖掘对方工作的劣势，动摇他从事本职业的信心。
职业分类
1、其他行业营销人员 2、医生、教师 3、其他金融行业从业人员（银行证券） 4、中小企业主 5、行政事业单位中层职员 6、复转军人 7、同业 8、无业人员（主动、被动） 9、打工回家人员 10、应届毕业生
(将每个职业类别按照导入、动摇、促成话术进行训练)
1、其他销售行业（房产销售人员）导入话术：业务员：最近金融危机闹得挺厉害的，对你们房地产业影响大吗？小王：还是有一些影响，最近看房的人多，买房的人少。这主要是因为前一段时间房地产太热，房价炒得很高，现在房价一跌，更多人都是在观望，等着房价进一步下跌。业务员：那您有没有想过换一个行业呢？市场前景看好，收入不会受季节、经济波动周期的影响，收入和晋升与自己的努力程度成正比，而且工作时间还非常自由。小王：有这样的行业吗？哪有这样的好事？动摇话术：业务员：保险业是金融业三大支柱行业之一，尤其在金融危机中越来越得到政府支持和广大百姓认同；我们公司是行业中的佼佼者，可以为老百姓提供综合理财服务；所以这是一份有意义的工作，帮助别人解决生活的后顾之忧；无风险投入，收入上不封顶，一份付出，一份回报。特别适合像您样追求成功的人士。小王：我现在工作也还过得去，不太想改变。
促成话术：业务员：现在各行各业都紧张起来了，房地产现在虽然还不错，但是就长远来看，它是和市场经济环境紧密相关的，金融危机的影响才刚开始，最少要三到五年，很可能会更长。       金融危机爆发后，聪明人都已经发现保险行业才是一个有发展前途的行业。因为越是经济环境变化，人们的风险意识就越高、寿险需求也就越高。而且收入没上限，象您销售做得这么优秀肯定没问题。 小王：可是隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推销保险呢 业务员：这您不用担心，个人能力的提升要靠专业化的培训。我们公司可以给您提供专业的培训，让您的能力不断提升。现在有一个好机会，我们公司目前投入上千万元，隆重推出“千帆竞发”大型创业工程！但是我只有推荐的权利，你能不能胜任就要到我们经理那里面试，我现在带你一起去吧！
2、医生、教师 导入话术：业务员：王老师，你好。寒假又去哪旅游了啊？王老师：在家呢，没出去。业务员：真羡慕你们，每年有3个月的假期，可以到处去旅游。王老师：假期是挺多的，不过出去玩要花钱啊，我拿的这点死工资哪够到处旅游啊。业务员：以你的能力，确实不应该只拿这点钱，你想在目前的行业做一辈子吗？王老师：应该是吧。老师虽说钱不多，但是起码稳定轻松。业务员：那确实，很多人都是这么想的。但是你有没有想过，你10年后能拿多少钱？王老师：可能和现在也差不多。
动摇话术：业务员：是啊！人如果能够预测到自己未来是什么样，那岂不是很无趣。我主要是觉得你的能力这么强，口才又好，如果换个工作肯定会很有前途的。说不定能过上你现在想都不敢想的生活。 王老师：那也是咯，可是我除了当老师，也不知道自己还适合从事什么工作？ 业务员：我以一个专业的保险人员来判断你很适合从事保险这个行业。 王老师：做保险？算了算了。至少有一份稳定的收入。
促成话术：业务员：我们这有许多很成功的经理，以前都是专业人士，入行时也提到这样的问题，但他们清楚了这个行业是多劳多得，而且还可以建立自己的团队，这是打工不可能做到的。如果你身边客户素质和你差不多，半年就可以赚的比原来多。 王老师：但是我听说很多人做这行都失败了. 业务员：每一个行业都有人会做的好或做不好，但是在没有开始之前，就已经想着自己会失败，如果这样我相信就一定不能为自己建立一番事业或成就啦。你连当老师这么难的工作都能做好，做保险对你来说应该是很容易的啦！而且现在是金融危机，百姓的风险意识更强啦！国家还出台了六大扶持政策在金融危机中大力推动保险业的发展。这简直是做保险工作千载难逢的好机遇呀！ 王老师：看来还是我对保险这行了解太少了。 业务员：现在有一个好机会，我们公司目前投入上千万元，隆重推出“千帆竞发”大型创业工程！但是我只有推荐的权利，你能不能胜任就要到我们经理那里面试，我现在带你一起去吧！ 王老师：好的
导入话术：
1、现在金融危机闹的挺凶的，对你们金融行业肯定有影响吧？ 2、听说不少国内大型的企业都在裁员减薪，你那儿没问题吧？ 3、现在的银行柜员都是年轻漂亮的大学生，你算是年龄比较大的吧？ 4、你们单位新进员工的学历好象都很高，你的学历也不低吧？ 5、象你这种老员工单位一定很重视吧？
3、金融行业从业人员
动摇话术 ：
1、你算是单位的老员工了，应该快当官了吧？ 2、现在存钱的人这么多，你们收入很高吧？ 3、平时你们工作这么累，工作强度也大，单位经常组织你们去旅游放松吧？ 4、你们这个行业出去的人很容易找工作吧？ 5、上班工作强度这么大，时间上应该比较自由吧？
促成话术：
1、有个行业收入很高，可以充分的发挥你的潜力，最广泛的接触社会，快速的建立你的人际关系网络，你愿意了解一下吗？ 2、如果有个行业只用花4个月就可以晋升成管理人员，公司还会提供很高的薪资福利和很多的培训机会，你有兴趣试一下吗？ 3、有个工作很自由，每天大部分的时间由你自己安排，公司还经常提供免费旅游的机会，你想了解一下吗？ 4、如果你不用投资就可以自己当老板，而且不会赔钱，只是赚多赚少的区别，自由支配你自己的时间，你有兴趣吗？
        现在有一个好机会，我们公司目前投入上千万元，隆重推出“千帆竞发”大型创业工程！但是我只有推荐的权利，你能不能胜任就要到我们经理那里面试，我现在带你一起去吧！
4、中小企业主 导入话术：业务员：王老板，最近生意怎么样啊？王老板：一般，现在整个社会的大环境不好，生意不好做啊！业务员：是啊，我有个做生意的朋友最近比较烦恼。他做的那个生意也很辛苦，需要投入很多资金，最近金融危机一来销量小了导致货物积压很严重。王老板：是啊，都差不多。业务员：那您有没有想过换一份工作呢？王老板：我也想过是不是要转行，可现在什么生意都不好做，要资金还要有客源。你看现在有许多店开了没多久就倒闭了，唉，什么生意都不好干呀。
动摇话术：业务员：那如果有一份工作，您不需要任何资金就可以自己当老板，有广大的客源，收入没有上限，最重要的就是这份工作不但不会受经济形势不好的影响，反而能在目前经济形势中更快更好的发展，这样的的工作您愿不愿意做呢？王老板：是嘛，有这样的工作吗？业务员：当然有啦。保险行业就是当前最好的选择！我在新华保险已经工作几年了，做这一份工作自己有着很大的独立性，不需要任何资金，不需要承担任何风险，自己当老板，可以开创自己的事业。几年以来我结交了许多朋友，迅速扩展了人脉关系，个人的沟通能力、管理能力等也都有了很大的提升。王老板：您是说去推销保险啊？业务员：是啊，您一定经常看电视、读报纸吧！一定发现新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注，挺重视的。保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会，已经有不少人在这个行业里白手起家，取得了很大的成就。王老板：嗯，但是现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在才去做已经太晚了。
促成话术：业务员：看得出来，您考虑问题是很周全的。其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。还有，一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的。而且现在金融危机这么严重，百姓的保险意识空前高涨，再加上国家连续出台了六大扶持政策，在金融危机中大力推动保险业的发展。百姓需求大、国家又给政策，王老板我想您这么聪明的人一定不难看出，保险行业中有多大的机遇吧。 王老板：我考虑一下。 业务员：好的，不过你做生意也应该知道，时间就是金钱，机会转瞬即逝！现在新华保险还有一个好机会，我们公司目前投入上千万元，隆重推出“千帆竞发”大型创业工程！但是我只有推荐的权利，你能不能胜任就要到我们经理那里面试，我现在带你一起去吧！ 王老板：好吧。
5、行政事业单位职员导入话术：业务员：张先生，您现在做的这份工作实在让人羡慕啊。工资高，工作环境好，又有社保和公积金待遇。张先生：还可以啦！业务员：最近国家出台了项政策，是说事业单位的养老公积金改革的，你应该比我熟悉，我想跟您请教一下，面对我们国家政策的变革，铁饭碗已经被打破了，站在您的角度来讲，您觉得我们应如何应对，为什么？张先生：这个我还没考虑。业务员：以你现在的发展，你觉得5年、10年后你的事业会达到哪个程度？张先生：这个问题说不好，看自己的机遇吧！