【资料简介】

如何搭建营销队伍架构
        幸福家庭的美好生活？功成名就的美好期盼？      众星捧月的虚幻满足？再次腾飞的职业生涯？      兄弟相邀的盛情难却？……………… 亲手创造的一家中心支公司犹如自己亲生的一个婴儿！喜欢享受孩子由你而生，因你而长，依你而大的喜悦！喜欢看他如日中天，而我们退居二线的时候，我们默默的注视着他，心里满足的说这是我的孩子！　　　　　　　　　
   
   我们为何而来？
   我为创造而来！
            交流与研讨纲要
     一、队伍现状及原因分析      二、营销队伍架构的重要性      三、改善架构的几个建议
队伍现状及原因分析                                   
现状：？ 原因：？                     今天你所做的决定你明天的状态！               你现在的状态决定于你以前所做的一切！
幸福比较论有比较才有进步、有发展  比较出自己不足目的是让 我们做的更好！我们现在做的好！将来 会做的更好！
比较是无比幸福与万分痛苦的根源
  营销队伍架构的重要性
保险公司生存与发展的前提是要有持续不断的保费收入！持续不断的保费收入来源于哪里？   
保费的直接来源---业务员保险公司的目标---能有大量高质的业务员
高绩效的核心标志是什么？---能够创造持续 、稳定的高收入。保险公司理想的蓝图是希望逐步扩大能持续创造高收入的人的数量！靠谁来扩大这个数字呢？最好是不花钱，象政府的牌子一样一立便有层出不尽的人争靠公务员，不可能！靠谁呢？靠 先来的一部分人去寻找挖掘能持续创造高收入的人，组织产生的始做佣者。
无利不起早。功名利禄=增员奖+晋升，天生惰性（为获取更高更快的利益从孤兵做单，到通过相对容易及更快的增员行为来获取  产生了主任、高级主任、部经理、甚至总监----产生了组织
组织的产生
服务部里的组织元素：业务员、主任、部经理、总监保险公司要想达到理想的目标，前提是要    保证主管的收入及荣誉有足够的吸引力，（优厚的基本法、劳动模范）（然后不断的催动组织发展（晋升文化）来达到质量
业绩高手---组织发展,哪个更主要？保费收入图业绩高手是目标组织发展是手段想靠组织发展的人则尤为容易及重要，挖掘这些人出来就是晋升文化。组织是靠想晋升的人来扩大的！
组织稳定的前提
一、正处于高层组织的人的收入及荣誉要有足够的吸引力二、不断挖掘想晋升的人 出来
其实这正是导致一些团队目前状况的核心原因
一、收入及荣誉吸引力不足二、组织发展能力需提高收入低是我们当初在搭建架构是突然破格聘用，自身能力未达到，寻找业绩高手需要时间与过程，往往业绩高手在达到一定的量之前，此主管破绽百出，导致收入低
保费      业务员         大量高质业务员
想走组织的人
组织上层的吸引力
初期的组织搭建（组织架构）
高稳定架构-扁平型
    特点：     直接增员多，而且越多越好    结果：     收入高，稳定，树立积极晋升文化
低稳定架构--糖葫芦型
    特点：     直接增员少，2、3、4---多，形似糖葫芦    结果：    收入低，不稳定，反面榜样，无人晋升 
架构决定一切！今天的架构决定明天的舒适度！今天的不舒适由于昨天的架构！
改善架构的几个建议
一、主管直接增员
长城的基本法是组织发展的基本法基本法的根本利益－直接增员，直接育成主管是组织的带头人，直接增员是带动、是对基本法的认可做大直辖才能不断育成而不伤及母体
二、重点培养准主管
组织的发展是晋升文化的营造组织发展是因为有人想晋升在团队中发现和培养有增员意愿的人培养准主管是做组织发展的长线更多的准主管代表着组织稳定与发展
三、同业引进主管