【资料简介】

新人如何做好消化工作

这么多年我们一直坚信一个观念：
有人就有业绩！
这个观念有问题吗？
没有！
既然没有问题那结果为什么不尽人如意！
我们的结果：
累！
拉不动！
一呼没应！
那问题到底出在哪里？
有人就有业绩！
问题出在人上！
因为我们现在增的不是业务员，而是客户！
总体问题出自于结构问题：
主管      正式           （客户）
强大
     做一单是正常客户，两单以上就算是优质客户了！

极少
业务员
我们今天得到的结果！
第一个月新人活动率100% 第二个月新人活动率40% 第三个月新人活动率15%
      大量的增员耗费了我们大量的精力，我们却得到的很少！我们不断的抱怨我们太累！我们根本没有快乐可言！
老实说：你们的确太累了！
我们一起来看看问题出在哪里？
过去的带单入司：单子怎么来的？    1、增员者或主管的单子（拜访对象被增员者---自保件）    2、增员者或主管帮忙做的！
      这个拜访出单的时间长短发生在入司之前，我们并不知道。我们看到的结果是---一入司就有单！更有甚者新人当月成为万元甚至2、3万元的高手。
这个结果不是他们自己的是老人给的—都是陪出来的！
    这个结果不是他们自己的是老人给的—都是陪出来的！
我们和新人却错误的得出结论：
我们----这个人能力不错！
新人----只要有单就行！
近几年的带单入司给我们带来的问题：
1、管理者的急功近利的思想； 2、新人快速脱落，留存率极低； 3、团队的整体技能差，没有沉淀； 4、团队出勤差，没有氛围。团队严重缺乏荣耀感； 5、员工无法集中，培训几乎瘫痪，连正常的制式培训都无法完成，更谈不上培训体系。
6、主管压力大，工作辛苦。导致团队晋升意愿下降。 7、大量人员的快速脱落，不但破坏了增员市场也影响了业务市场； 8、培训瘫痪和员工技能的薄弱让组训老师陷入了事务性工作，导致组训的技能不能成长甚至减弱； 9、连我们最优势的基础管理也无法实施。
改变观念才能改变现状
我们要变态！     彻底的变态！
要改变现有的态度----简称变态
我们今天的情况分析：
机会来了！（开始时所有人都觉得好）
现在开始怀疑！
为什么不是我们所想那样结果！看到结果就否定一切：这是我们的习惯思维！
   看到结果，我们应该去分析评估过程，再做出判断。这才是我们管理者应有的思考方式。更何况这个过程的运作我们可能都没能去参与！
1、结构比例合理； 2、出勤正常； 3、团队有沉淀；（1-3年的员工有一定的占比） 4、团队的技能稳定；(传帮带，团队自身有消化能力） 5、主管轻松，收入稳定。团队晋升欲望强烈。
稳定强大的团队的特征：
我们来看以组数据：
如果一个新人留存半年：         全辖每月增员平均30人，半年后我们新人有效人力可达180人，加上我们原有团队正常有效80-100人，我们的有效人力就可达260-280人，现在我们的人均产能是8500元，我们的月平台是765000元。
以营业部为单位：
如果一个新人留存半年：          营业部每月增员平均5人，半年后我们新人有效人力可达30人，加上我们原有团队正常有效20人，我们的有效人力就可达50人，现在我们的人均产能是6000元，我们的月平台是30万。
这个结果我们想不想要？
我们今天就来解决新人半年留存问题
什么样的人好带、什么样的人可以长期？
源头：选材！
我们的误区：           能力棒！           社会关系好！           有一定的影响力！
我们忽视了最为关键的问题
出勤！
这是新人是否长期留存的最关键的问题！
新人到底需要任何解决
消化！
育成！
出单

成为业务员
今天我们的新人在干吗？
我们先培训后出单！我们却没人陪了，我们也没人关心了。我们只有老师，我们没有父母。我们每天坚持拜访，但为什么受伤的总是我。老人们告诉我有情况告诉我，我陪你去。我没遇到情况，我遇到的都是不买的，我怎么好意思找你陪我。我把所有熟悉的人都跑了一遍，都不愿意买，我真不知道第二趟去怎么开口。开产说会我都不好意思叫他来。天天去学习，天天没结果，我真不想干了。其实我想干好。
我们该怎么去帮他们？
陪访？
我们如何理解陪访？自己操作我来帮！
我们要做的是：
结伴拜访！
师徒结对！从营业部经理做起。保证每个新人出门都有人陪。规定每日五访：新人三访  老人两访！相互监督、相互激励。建立奖励措施，做好早会分享，营造关爱和感恩氛围。
假如：
我们每个新人都有人陪上三个月甚至更长！那么我们的将会拥有什么样的团队！我们团队将会拥有一批有责任心会带人的老人！新人进来将不再恐惧，他们会得到帮助！
结伴拜访老人有报酬吗？有！奖金：《基本法》甚至更多！
劳心者治人
劳心者：              善于思考              善于分析              善于总结              善于行动      今天你们不但是个执行者，更是个管理者！
我们一定要坚信：
出勤就是宝！
      他们就是我们团队未来的基石！他们就是我们团队未来的火种！今天他们遇到了困难我们全力的去帮助！