【资料简介】

如何做寿险营销主管
团队经营系列课件       
          一、让学员了解做主管应该具备的条件           二、让学员懂得做主管要做好哪些事情           三、让学员学会如何做好一名营销主管
                                                授课目的
授课大纲 
         一、讲师自我介绍    （ 3分钟 ）     二 、课程前言       （ 2分钟 ）             三、如何做寿险营销主管 （38分钟）                 四、课程总结   （ 2分钟 ）                              
前言：
      在寿险营销中，主管虽然是最小的管理人员。但也是营销队伍中最关键、最重要的人。如果说寿险需要用“爱”去推销的话，那么就需要用“心”去做寿险营销主管。今天我要与大家交流的是：如何样做好一名寿险营销主管。
               第一、主管应具备的三个条件                第二、主管对团队要做到八抓                               第三 、先造就别人再成就自己
   如何做寿险营销主管
第一、主管应具备的三个条件
          1、宽以待人，以德树威           2、身先士卒，以绩树尊           3、宽怀大度，以诚树信
1、宽以待人，以德树威
      寿险营销员来自不同行业，不同年龄层次、不同文化素质、不同的人生阅历，大部分是女性。不 可避免的会发生矛盾与误解！主管必须高姿态，多谅解！多包容，多帮助。少批评、少指责，做到宽以待人，严以律己。遇到问题要认真对待，做出公平公正的处理。以自己的优良品行，建立主管应有的威信。即：德高望重！
2、身先士卒，以绩树尊
                 主管就是团队的骨干，处处起表率作用。凡是要求员工做的，主管自己首先做到、并做好！        员工总是对业绩非凡和才能超群的主管特别容易产生崇拜心理！甚至奉为自己行为的楷模。并且对其相当的尊重。因此，主管最好是月初就开单，而且要月月绩优，成为员工的榜样，这样让员工发自内心的认同、敬佩从而对其尊重。榜样的力量是无穷的！
      有人群的地方就一定有矛盾产生，在团队中，员工常常因业务、增员撞车，或者是因说话时理解不一,从而产生的误解！从而对主管不满、发脾气、念劳骚、有怨气……..做为主管只能忍让、包容、谅解员工的不是，热情主动化解矛盾, 真诚的对员工付出关怀与帮助。“心静明于镜，心诚换人心”。诚能感人！主管与营销员只是位置不同，要想得到他们的理解和支持，你就必须去理解和支持他们。
3、宽怀大度，以诚树信
第二、主管对团队要做到八抓               
1、抓出勤 2、抓晨会 3、抓日志 4、抓业绩 5、抓增员 6、抓培训 7、抓形象 8、抓服务
1、抓出勤
                  出勤率代表活动率，在寿险营销中，员工的出勤尤为重要！信息的传达、政令的宣导，专业知识的学习，技能技巧的培训都需要员工到职场才能有效进行。       抓员工的出勤,必须有一定的奖、惩制度，并切要严格执行。轻奖重罚，是抓好员工出勤的有效措施。
2、抓晨会
                             晨会是行销最重要的一环。通过晨会，可以学习知识，鼓舞士气，激发斗志，增强团队凝聚力。同时能够处理问题与对个别员工进行有针对性的辅导，提升展业技能。       晨会必须要开得有质量，才能有吸引力。要开好晨会，首先事前必须周密计划安排。其次是内容要适用，对员工有益有帮助。       晨会，是营销员的加油站，是营销员锻炼与成长的最好舞台。             
3、抓日志
              工作日志是非现场管理员工的有效工具。从员工的日志中，了解其拜访量，工作力度会在工作日志中体现出来。透过工作日志，可以发现员工的问题所在，然后，可以对症下药进行有效的辅导与帮助。
4、抓业绩
        寿险营销以实绩论功排辈。作为一名主管，除了自身绩优以外，还要管好团队，督促其组员工开单、力争绩优，让员工有业绩、有收入！收入是员工的生存之本。主管把员工业绩抓好了，团队的业绩也就好了，团队业绩好了，主管的管理收入也就高了，主管收入高了，主管的工作热情也就高了！主管工作有了热情，员工也就受益了这是一个链条式的良性循环。
5、抓增员
       增员与推销同等重要，作为主管必须在抓业绩的同时要抓好增员。增员就是播种未来！你明天的团对大小，取决于你今天增员多少。增员是团队发展的唯一途径，也是主管的核心工作。                  俗话说“一颗树成不了森林，一朵花成不了花园”，一个营业单位的发展取决于人力，人力的发展则取决于增员。增员是一个营业单位持续经营发展的命脉，也是一个成功主管必备的条件。
6、抓培训