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保额销售中常见的问题
1、保险没有用，我宁可把钱拿去投资,利润高多了？
答：如果将风险因素去掉,投资可能比保险好。但是,又有谁能断定自己是绝无风险的呢?当风险发生时,没有任何一种投资收益可以与保险的回收相比。难道不是吗?10000元变成100万,收益率是多少? 投入保险却是保障与收益兼有的。
3、我有社保，商业保险不需要
2、你给企业主讲保险，他会说：我的员工、机器、车都买保险了，我不需要保险
答：社保只是基本保障，商业保险用于补充,简单的说：社保是冬天里的衬衣，商业保险是冬天里的棉袄。
4、过去几十年，我们的父辈没有人寿保险不是也生活得很好吗？
5、你们公司的保险产品哪款最好？
6、我的钱留着买房子，保险再说吧
答：无论你是否保险，其实你已经投保了，所不同的你是向保险公司投保还是向自己的钱包投保。如果是前者，你可能获得以一赔十的保障，而如果是后者你只能以十赔十。
答：人寿保险没有最好的产品，只有最适合的产品
答：保险不会阻碍您原有的计划，反而他保证你的计划顺利进行。 正是因为要买房子，才更要买保险。大部分的中薪阶层都有这样的担忧：不敢生病，生病治疗要用钱，收入中断，房子就得断供。那么，买一份商业保险，生病了由保险公司给您买单，心里踏实了，日子才会越过越顺。
8、我家孩子已经买保险了，我都40多了，买保险不划算？
7、保险要花很多钱。
答：保险不是花钱，保险是存钱。付保费是为了获得更大的现金使用权。
答：谁是家中主要赚钱的人就要给他买足够的保险，买保险就是保支柱，如果把顺序弄反了，而买给那些所谓最需要保险的人，有事发生对家庭没有实质帮助，还有可能成为经济负担，因为不履行交纳保费的义务，其结果是保单失效。买保险不存 在划不划算，只存在能不能帮您解决问题。
1、香港首富李嘉诚买保险的理由？
答：香港首富李嘉诚为什么要买保险？ 香港巨富李嘉诚说：“别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险。”  　富有的人比穷人更知道钱是需要投资，要追求投资回报率。有钱绝不会把钱放在手里或全部放在银行(因存款利息低)，应该会把大部分钱用于其它投资：如股票、企业、债券等。当然，高收入带来的是高风险，我们更需要拿小部分钱来买人寿保险抵挡这部分的高风险给我们财务带来的困境。我相信李嘉诚需要足够的人寿保险，您也是需要的。
2、我身价几个亿，保险对我没用，几百万的医疗费我付得起？
3、我对有钱人并不太了解，如何与客户谈合适的保障？
答：对资产上亿的客户别跟他讲养老需要多少钱、医疗需要多少钱，客户会说这些我都付得起。你可以问客户：不管多有钱的人都不会介意用别人的钱帮助你解决困境，你同意吗？其实，有钱人购买保险的理由主要归结为 ：①规避风险；②保证生命资产；③建立企业与家庭“防火墙” ；④保值增值；⑤节税传承；
答：对老客户：您看您现在事业这么成功，家庭这么幸福美满，其实人在工作、生活当中在不断的追求美好的高品质的一些东西，请问您在以后的日子里，您有一些什么大的心愿或担忧呢？能不能与我分享下。从交谈中你会发现客户的需求点在哪。