【资料简介】

增员十大黄金法则
抛开复杂增员理论！扔掉冗长专业著作！直击问题根本核心！掌握增员黄金法则！
前 言
团队的力量永远大于个人 团队能为您带来丰厚收入 个人晋升离不开发展团队
更大的市场
更多的收入
更高的职位
更大的成功

不增员意味着孤军奋战！
广增员意味着快速成功！
增员
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展业
突破障碍、排除顾虑，
增贺没你想的那么难！
四通八达的亲友关系网络、家人的理解，支持与爱……
优厚的增员激励政策、具有吸引力的薪酬体系、公平的晋升体系、完善的培训体系、齐全的增员工具……
主管及伙伴的支持和鼓励、优厚的团队增员奖励、理财技校等团队增员模式……
政策支持、建设保险体系、提倡商业保险……

中国庞大的人口、旺盛的保险需求、极低的保险密度和深度、严峻的就业形势……
借势多方资源，
增员水到渠成！
记住，中国绝对不缺人！
　　有研究显示，一个人最多需要通过４个”中间人“即可认识世界上的任何一个人，只要你愿意，你就可以认识任何人、增员任何人！
　　缘故法是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法，是人际关系经营里的第一经营原则和最简单法则。
只要你愿意，
你就可以认识任何、增员任何人！
增员 , 是从被拒绝开始 !
     即使对方反复的拒绝,但他也只是暂时拒绝一份他还不了解的工作,并不是真正拒绝保险行业!更不是拒绝你这个人!

　　有一项统计显示：在30分钟的谈判过程中，日本人要说2次”不“；美国人要说5次”不“，韩国人要说7次”不“；而巴西人要说42次”不“！所以，对方说一次”不“你就放弃的话，对你绝对不会成功。
成功增员的关键在于体现专业性和系统性！
增员：重在意愿，贵在坚持！

增员话术，其实是一种说话的艺术！
1、分析家庭主妇的特点：     时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大。 2、赞美对方：    从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心。 3、道明来意：    为你介绍一个不用本钱的工作，能够使你在兼顾家庭的同时，不能从事一份独立的属于自己的事业。 4、宣导好处：     工作中的女人最美丽的；工作家庭两不误、想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步。
增员家庭妇女
增员家庭妇女--参考话术
1、你打算一辈子待在家里吗？ 2、现在如果你或是娘家兄弟急要用钱时，你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？ 3、你家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？ 4、日常休闲都是怎样安排的？ 5、你是否同意女人在家”有钱才有权“的观念呢？

增员营销人员
1、分析营销人员特点：容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增。 2、赞美对方： A.我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会给您介绍一个非常值得你考虑的、有发展前景的行业。 B.张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过4次了，最后一次就是营销，您非常有眼光，多年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向介绍一下保险业。 3、道明来意： A.你会发现保险行业很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些。 B.通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是一份值得你奋斗一生的属于自己的事业。 4、宣导好处：你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作。
增员营销人员--参考话术
1、您满意您现在的这份营销工作吗？ 2、现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？ 3、你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？ 4、哪个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润呢？ 5、以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到哪个程度？ 6、身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收是多少吗？


帮助伙伴成长，
留存才是关键！

只有适应环境者方能生存！
优胜劣汰再平常不过！
了解把控团队的影响！
及时补充新鲜的血液！
优胜劣汰，
剩者为王！
什么最能够把团队凝聚在一起？
分享成功！
　　最能代表保险公司积极向上企业文化的就是分享精神！团队因为分享而凝聚、因为分享而激励、因为分享而成功！

当团队中有新伙伴加入，我们分享他的快乐吧！
当团队中有新人签订了第一笔合同，我们分享他的喜悦吧！
当团队中有伙伴促成了一份大额保单，我们分享他的幸福吧！
当团队中有成员获得了晋升，我们分享他的成功吧！
当团队达取了既定的目标，我们共同分享奖励吧！
当团队获得了非凡的荣誉，我们共同分享荣誉吧！
……

别忘了我们最重要的团队－－爱你的家人！
　　当我们获得回报、荣耀、成功的时候，不要忘记全心全意默默支持我们的家人！不要忘记我们努力奋斗勤奋工作的目的！不要忘记我们的父母、妻子、孩子！　　最重要的，是与家人分享自己的成就！用你的成功去回报他们对你的爱！
爱团队，爱家人，分享成就！
用众人之力，则无不胜也。
人们在一起可以做出单独一个人所不能做的事业；智慧＋双手＋力量结合在一起，几乎是万能的。
Thank You!
掌握黄金法则　成就人生梦想