【资料简介】

---2011年度红利派发专题
专题大纲
理财市场—波诡云谲分红保险—经久不衰国寿分红—引领市场分红话术—专业解答
2011年经济形势回顾启示
2001年底居民存款余额7.4万亿
2011年11月底居民存款总额为
33万亿
资金缩水货币贬值
把钱存在银行短期内最安全方便，但长期却是最危险的方式
2011年最悲情的一段话：爷爷告诉我，说他娶奶奶的时候只用了“半斗米！” 爸爸告诉我，说他娶妈妈时总共用了“半头猪！” 等我要结婚的时候，用了我爹妈“半条命！”

2011年度国内普通股民人均亏损4万元
截至年12月22日，A股总市值较年初锐减50837.79亿元，A股流通市值锐减28866.94亿元，这是在股改限售股和IPO限售股连续解禁背景下，流通市值出现的大幅缩水。而截至目前，深沪两市A股有效账户共计1.37亿个，如果平均按每个人开设两个账户计算，即每个人在深沪市各开设一个账户，至少有68605.01万亿蒸发的纸上财富中，流通市值的2.89万亿平摊至每个人上，股民人均亏损4万。
基金方面：基金2011年年报披露完毕。天相投顾统计数据显示，2011年，873只基金合计亏损额达到5004亿元，64家基金公司无一幸免。

2011年度，基金整体亏损逾5000亿元，创历史第二大年度亏损额；基金日均亏损额达20.02亿元，而分摊到每位基民身上，人均损失1.35万元。
     房产投资方面：2011年度“严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。”今年政府工作报告中短短40个字传递出丰富的房地产调控信息，彰显了中央加强房地产调控的坚定决心。 
2011年度因房地产等实体经济的步履维艰,加大了民间借贷的经营风险，这点在2012年度得到印证。
家庭理财
专题大纲
理财市场—波诡云谲分红保险—经久不衰国寿分红—引领市场分红话术—专业解答
什么是分红保险?
        分红保险是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例，分配给客户的一种人寿保险。         [会计年度---是以年度为单位进行会计核算的时间区间，是反映单位财务状况、经营成果的时间界限，我国会计年度自公历1月1日起至12月31日止。]
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1776年诞生于英国 1920年诞生于美国
分红保险的历史
当时是为了抵御通货膨胀和利率波动风险而设计推出的; 1776年：英国公平保险公司进行决算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多,于是将已收保费的10%还给保单持有人。
红利的来源
红利来源于：三差在实际的经营与预期的偏差
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在香港：占市场份额的90% 在德国：占市场份额的85% 在北美地区：占市场份额的80% 在中国：市场份额超过90%
200年来依然是主流产品
经久不衰原因一：
一举三得
固定收益
浮动收益
经久不衰原因二：
本金无忧
因分红保险在设计之初，已经界定了产品的预期收益率，保证客户的所交保费不受影响，我国分红保险预定收益率为2.5%；中国保监会对分红保险的投资渠道进行严格限制，保证了分红产品收益的稳定性。
经久不衰原因三：
时间越长，收益越高
分红保险的红利收益紧随宏观经济环境，水涨船高，能较好的规避通货膨胀带来的货币贬值；鉴于红利收益多为累积生息，时间越长，累积效益愈加明显，因此分红收益不能看一年或短期，时间越长，收益更加可观。
因此： 经久不衰的分红保险是最适合家庭理财的投资工具之一。
专题大纲
理财市场—波诡云谲分红保险—经久不衰国寿分红—引领市场分红话术—专业解答
2000年4月中国人寿率先成功推出分红保险产品，并得到广大客户的欢迎和肯定，为同业所认同和效仿，引领了我国寿险业的产品创新  
寿险业面临的严重形势
已形成覆盖不同客户群体、不同保险责任、不同保险期限、不同缴费方式的分红保险产品体系 ;
以分红产品为主的保障计划已广泛涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围; 
全面满足客户在人身保险领域的保险保障和储蓄理财需求  .
国寿分红历史回顾
12年始终坚持，不断创新发展，推出了28款涵盖各种保险保障责任的分红险种，领先行业先锋，铸就分红险领袖地位.
国寿分红历史回顾
分红险保单件数与分红险盈余创行业新高。
国寿分红历史回顾
在国寿分红险的发展历史中，始终坚持以保险保障作为分红保险的基础和基石，并不断提升保障水平。
2000年，千禧理财，身故保障在交费期内每年递增5% 2003年，鸿寿年金，身故给付200%基本保额 2007年，金彩明天，身故最高给付300%基本保额 2010年，福禄双喜，加入重疾、豁免新型保障 2011年，福禄金尊，意外身故最高500%基本保额，福满一生，意外身故1000%基本保额
国寿分红历史回顾
2012经济形势分析
2012时间已过半，股市继续下行。 股市继续下行，跌破2011年2300点，在2200点左右徘徊。
银行降息通道已打开 央行宣布自6月8日起下调金融机构存贷款利率0.25个百分点。
银行理财产品风光不再 银行理财产品出现不及活期利息收益和零收益的情况。
国寿分红新时代
 2012年，中国人寿将向《财富》世界500强中更高的名次发起冲锋，争取连续十年蝉联《财富》世界500强，力争成为中国金融行业首家连续10年入围世界500强的企业~~~
国寿分红新时代
拥有近30年银行从业经验和近5年保险监管经历的杨明生被寄予带领中国人寿走出困局的厚望，其丰富的银行领域人脉有望推进中国人寿银保业务的拓展。杨明生任职保监会副主席期间，分管的工作之一是保险资金运用。业内人士认为，这可能有助于中国人寿加快“三步走”战略的“第三步”，即进入银行、基金、证券和信托等相关领域。
升格副部级央企
——双喜至尊版，应时而生！
2012年中国人寿“双喜临门”，面对波诡云谲的经济环境，为提升客户收益，推出全新万能型分红产品，必将再一次引领分红保险市场发展。
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理财市场—波诡云谲分红保险—经久不衰国寿分红—引领市场分红话术—专业解答
国寿历年分红收益回顾
2011年度分配给投保人红利
+81.7亿元
2011年度红利分配举例一：
张先生，30周岁，2008年投保瑞鑫两全保险，年交保费13728元，已交4年保费，合计54912元。
合计：454.15    1816.59
截止2011年度，客户实际红利收益是低等红利演示的3.27倍，略低于中等红利。
备注：本举例取自客户真实保单，不能理解为所有保单水平，也不能理解为通知客户信息。
2011年度红利分配举例二：
张先生，30周岁，2011年投保福禄金尊，交费期5年，交保费56640元，已满1个保单年度，今年分红326.97元。
尽管第一年现金价值比较低，但是实际红利收益依然远高于低等红利演示。
备注：本举例取自客户真实保单，不能理解为所有保单水平，也不能理解为通知客户信息。
2011年度红利分配举例三：
张先生，30周岁，2011年投保福禄双喜，交费期5年，年交保费20000元，已满2个保单年度，今年分红209.13元。
福禄双喜两年实际红利合计439.1元，是低等红利演示的2倍多。
 211.59    846.36
备注：本举例取自客户真实保单，不能理解为所有保单水平，也不能理解为通知客户信息。
分红话术
1、你们公司的红利水平今年怎么这么低，还不如银行定期存款利息。
答:2011年度经济环境不景气，比如股票、基金等理财渠道，均出现较大程度的亏损，大部分投资者本金不保，而我司的分红保险除了保本外，还维持了一定的红利收益水平；分红保险红利收益是不确定的，有07、08年度远高于银行利息的收益，也有低于银行利息的年度，看分红保险红利不能单独看某一年度，时间越长，红利实行复利计息收益更加客观;另外分红保险也不能简单比收益，分红保险还提供保险保障和固定收益，应统筹考虑。
分红话术