【资料简介】

增员是寿险经营的命脉！
做单 拥有：现在增员 拥有：现在+未来
 业绩 哪得高如许？唯有新人如潮来!
   市场如战场，人才的争夺也越演越烈，如果没有自己独特的利器，没有个性，跟着别人走，就等于丧失了发展的空间。只有用个性的增员方法、专业的增员工具、公司独有的增员技巧，才能在这个大同的保险行业里真正达到新人如潮来!  增员增业绩, 增员增效益，营销部与您牵手增员，相约成功！
巧増缘上员
我们坚信------
寿险行业赚钱容易,但是找不到赚钱的种子,便成不了大事。每一个想发展组织都有一个开始,勇于开始才能找到成功之路。赚钱 致富又快乐就是组织发展。
流程
第一阶段  拜访积累准增员
1、准增员名单(人才库建立) 2、有计划的约访 3、初期的接触与说明 4、初步的促成 5、创业说明会（递送请柬）
时间安排：月 日-----月 日 
增员新培三部曲
工欲善其事,必先利其器
有效的增员工具
《一》第一次见面1小时后
工欲善其事,必先利其器
短信----
       古语说“酒香不怕巷子深”，这种长久以来深入人心的想法，看来并不适应现代的环境。特别是对保险行业来说，无论保险是一份多么有前景、有爱心的事业，不经推荐仍然很难被人认知。保险增员工具在增员过程中起到了很大的推动作用和指导作用。
工欲善其事,必先利其器
通过对被增员者的心理调查我们发现，他们最关心的问题是：行业的发展前景卓越的公司丰厚的收入与晋升权威的产品这四个问题是被增员者内心最渴望得到满足的，那么增员武器必须以这四方面为核心，只有抓住这个核心才能抓住被增员者的心。
工欲善其事,必先利其器
营销员使用该工具可以规范增员行为提高专业形象并可以获得较好的沟通统一解说效果，增强对准增员对象的说服力。
工欲善其事,必先利其器
放100个心来做保险
    《增员话术》从增员的理念出发，详细讲述了增员选择、增员活动话术、增员方法和技巧、增员操作、增员拒绝处理、增员故事等内容。从多方面阐述了增员的基本原理和方式，能极大的提高增员效率，促进团队的快速发展，做到有效增员。
《增员话术》
放100个心做保险
鼓舞新秀要领
放100个心来做保险保险意义与功用生涯规划愿景什么时候赚到第一个十万? 那我请问你来担任业务员,有什么问题?(你先考试, 参加培训)
放100个心做保险
放100个心做保险
不用本钱的生意用六个月时间试看看做不成功,除时间浪费外,也没什么损失 (放心试试看)
放100个心做保险
(听人说....)做不久
你放一百个心来做不用准备本钱, 若不成功, 也不会赔钱你看什么行业, 做的最久?(你过去做过什么, 做多久? )     (江泽民都会换胡锦涛........) 若赚钱, 那一定要做很久?做不赚钱,做个什么劲?     (可以提早退休......) 反而可长久---人不灭种 经济持续发展 饼愈大.
放100个心做保险
(基本上...)需拜托人
拜托 ---是一种商业礼貌,我们每个人都扮演两种角色一种是拿钱去买劳务一种是用劳务去换钱所以被拒绝是正常的,拜托也是正常的------ 家庭主妇买鱼,拒绝卖鱼的卖鱼的人拒绝批发商批发商拒绝鱼货公司为什么? 因为对方从我的口袋拿钱
放100个心做保险
心里想.... 怕做不出成绩不好意思
做多领多, 做少领少,两相不欠, 有什么好不好意思! 怕没有做, 不是怕做没有认真做, 一定有成果成功只是早或晚而已!
放100个心做保险
大家都说...做保险好现实
到那里都一样                                      你当老板你的员工不做事,也要领薪水!你怎么想? 任何营利事业都必须面对现实, 刺激我们好好做!
放100个心做保险
万一进来做....怕会变坏
是不是会学坏, 是看他本身,而不是看他在哪里 (在泰康?) 很多人是在外头就学坏,结果帐都算在泰康! 事情往往是一体两面, 也有很多人改变得很有气质,  很正常, 家属.邻居都很认同___
放100个心做保险
传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？
做保险好象跟传销差不多
放100个心做保险
A、业绩收入不稳定是这个行业的特点，有的月拿五千，有的月拿八千，这样的不稳定你不喜欢吗？  B、只有不稳定的工作量没有不稳定的收入。 C、稳定的低收入和不稳定的高收入您选哪一种？
业绩、收入不稳定
放100个心做保险
公司介绍三折页
公司介绍三折页用于向被增员对象介绍保险行业背景及从事保险公司的优势，吸引其加入保险公司。 工欲善其事,必先利其器 
 第二阶段  创说会与新人培训
1、约增员去说明会 2、说明会现场 3、说明会结束的单独沟通 4、新人班 5、协助办理上岗
时间安排：10月19日----10月26日
增员新培三部曲
增员的流程
缘故
介绍
直接
媒介
确定名单
电话约访
增   员   开   拓
首次面谈
早会增员
促成面谈
经理面试
培训上岗

三三法
1.3-4
创说会 人的一生只有三天：昨天、今天和明天。昨天已经过去，一去不复返。今天，他正在你的脚下，分分秒秒地在缩短。明天，它是未来，它是希望。把握今天才能成就明天！明天** **期待与您会面！成功吸引成功，民工吸引民工。选对行，入对门，跟对人，做对事，成功路上一定有你~
《二》创说会开始前一天
工欲善其事,必先利其器
短信----
进入创业论坛前----
由礼仪引导先签到派四位教官担任X展架解说员进入创业论坛流程
创业论坛主讲结束--
各位优秀的伙伴，明天早上8：30正式开始您寿险生涯的第一堂课，请提前10分钟到场，给自己一个卓越的开始！有任何问题可以随时跟我/**联系，早休息~ 平庸的人谈论别人，成功的人谈论自己，卓越的人谈论未来。希望卓越的您明天早上8：30准时参训，走稳成功的每一步~
《三》新人班开班前一晚
工欲善其事,必先利其器
短信----
《四》新人第一天参训当晚
短信----
    第三阶段  追踪上岗辅导开单
1、新人带领到职场     （新人欢迎会、师徒协议） 2、迅速办理好上岗手续（陪同） 3、陪同新人第一访 4、陪同新人签第一单 5、把新人变“老”
时间安排： 10月27日-----11月4日 
增员新培三部曲
      针对6个月内新人，通过建立一套规范化、标准化运作流程，以新人开单、转正、留存为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握一定销售技能的寿险从业人员。
感恩公司，简单的事情重复做。 
体系构成
新培的“123” 一个流程：新人工程七环节二个体系：训练和督导体系三支队伍：训练师、主管、（兼职）讲师运转过程中与差勤管理、会报管理等基础管理动作紧密结合
做好寿险的秘诀：专业知识+拜访量。培训和早会是我们学习专业知识的殿堂，拜访是个人行动的合理规划，两者只有共同提高，才能稳稳的走向辉煌！靠运气吃饭的业务员是猎人，眼光长远不断进行主顾开拓的业务员是牧民。猎人经常饿肚子，牧民锅里总飘着肉香~您是猎人还是牧民？
《五》开始融入团队       进入正常工作状态