【资料简介】

产说会 酒会 答谢会三部制胜法则
今年的主管高效产说会特别训练营中，市公司个险部就产说会运作过程中主管应尽的职责进行了详尽的分析讲解。各级主管也都非常清楚的认识到主管在团队中的核心作用，正所谓“将强则兵壮”，“火车有多快，全凭车头带”！其实产说会中主管应尽的职责只是一个方向引导，我们应该将主管的职责拓宽至日常经营中，例如： 1、早会出勤之主管职责      2、二次早会之主管职责 3、考核达标之主管职责      4、增员育成之主管职责，等等··· 本专题交流的就是当下很多团队面临的保费追踪问题，如何更好的追踪，看的不是最后的结果，而是整个过程。
序
1、答谢会召开前上报的客户资料是否保质？ 2、伙伴是否进行过会前交流和邀约？ 3、经过会前交流和邀约，客户拒绝参会的原因？ 4、客户答应参会，却未到会的原因？ 5、客户未签下意向的原因？ 6、客户签下意向却未回收成功的原因？若由个险部掌控，工作量大，操作复杂，牵扯精力过多。若不掌控，答谢会质量难以保证，伙伴面临的问题无法得到有效解决。
我们的困扰
充分引导主管自主经营，将问题分散至团队，得以有效解决！
解决的方法
三个步骤： 1、甄选 2、邀约 3、追踪操作者：主管为主 权力回归主管，造福团队，开疆拓土！！！
一个表格、三个步骤
一、每次答谢会（产说会）前，主管需要认真按照制胜三步曲运作追踪表进行会议的督导运作。二、各个环节伙伴遇到的问题，及时解决处理，调整伙伴心态。三、每次会议结束后，根据表格中出现的问题进行总结分析，针对个别伙伴进行单独辅导。四、针对存在的同类问题进行整合，借助团队力量，拿到团队中破解。
如何运作？
任何事情，只有做了才有效果！
目录 
 
实操案例：假定周六要召开答谢会（公司宣导时间一般在周1或者周2）步骤：当天二次早会再次强调答谢会事宜，目标分解，团队激励。话术：大家安静一下，我把二早的重要事项和大家说一下，本周6公司召开答谢会，各位也都看到了公司一季度以来很多伙伴创富了，有5万，2万的大单、十万的单子也不少，1万块赚1900的富贵年丰大家也很喜欢，我想咱们大家伙每个月能上2张万元单子，月薪过4000没问题,只有付出才有结果。所以从今天开始伙伴们要行动甄选客户，今明两天时间把客户资料报到我这里。尤其是XXX几位伙伴，一季度至今赚了XXX钱了，更要锦上添花。各位主管要表率带头，先报客户资料，大家抓紧时间拜访找准客户。加油，散会。
一、甄选

当伙伴上报客户资料的时候，要认真登记，逐个交流。实操案例：要点 针对第一个伙伴（成功）上报的客户资料分析得出客户本身购买保险的可能性很小。破解的关键点在于他的儿孙， 1、从以孙子为突破口，孙子为被保险人可投保险种较多，例如：富贵年丰、宝宝，瑞鑫等。督导伙伴做好各类产品的预习，计划书讲解以及促成亮点分析。以压岁钱、每年的学杂费、辅导费，为亮点推介产品销售。 2、以儿子为被保险人的话（富贵年丰），受益人写成孙子，儿子有高保障，孙子有返还收益做成长金。
甄选详解
 
主管：成功伙伴，你这个客户不错，而且挖掘点很多，你觉得有什么挖掘点？你和客户交流过保险的事情么？和客户关系怎么样？（询问细节，引导伙伴思考，和伙伴一起探讨经营要点） 1、若伙伴经营的不够成熟，要认真辅导，找突破口 2、伙伴经营的足够成熟，就激励巩固（具体内容见上张幻灯片）主管：所以你要把促成话术要好好准备一下，提前做好拒绝话术处理准备，再把答谢会时间跟客户敲定一下，说明会议的重要性，准备好计划书。有什么需要帮助的跟我联系。
甄选辅导话术
周一、周二两天时间通过伙伴的努力，准客户资料会有一定数量的积累。一、主管要在每天的二次早会对上报客户资料的伙伴进行激励，让这些伙伴确定邀约情况，继续拜访积累客户。二、对未上报资料的伙伴二早后留下分析原因，鼓励帮扶，在周4前确定准客户名单。三、极个别伙伴单独交流，面谈，解决个性问题。
客户资料督导
 
目录  
邀约过程中难点剖析：一、伙伴邀约过程遇到难点，主管帮扶解决难点，整合邀约话术，有必要的可以陪同邀约。二、邀约不成功的伙伴，要与其交流探讨邀约不成功的原因，帮属员出谋划策，继续激励伙伴再次寻找准客户。
二、邀约