【资料简介】

尊重生命 畅享夕阳
卖保险：卖的是什么？
       什么是保险？
保险的意义        【防止财富意外流失的必需品】  保险的目的：        【平衡现在和未来的收支】保险的目标：         【让我们可以永远富有下去】 
保险就是
给不确定的未来以确定的现金承诺 
 国家的军队             城市中的消防队             汽车上的备用胎，             家庭的防盗门  保险是未来的保障和需求，是生活当中的必备品，   是一份责任 一份爱心 一份保障 一份投资
保险就是
现实工作中我该如何谈保险
      一流保险推销员推销的是保险观念；       二流保险推销员推销的是保险功用；       三流保险推销员推销的是保险性能；       四流推销员推销的是保险条款；       五流保险推销员什么也推销不掉。
人   都会变老。
您同意吗？
以养老为例
2010年第六次人口普查数据
我国60岁以上老年人口已达1.78亿人，占总人口13.26% 安徽60岁以上老年人口已达819万人，占总人口13.76%
安徽提前2年进入老年化社会
“养儿防老”的观念转变
参加基本养老保险的人口每年递增1000万以上，预计2020年，领取养老金的人数将超1亿人。社保养老压力骤增，赡养率：2.5：1
国未富，人先老
银发时代席卷而来
中国社会的养老靠什么？
子女？社保？个人储蓄？
儿女能为我们养老吗？

曾经昔日家中的“小太阳” 如今独挡一面的“顶梁柱” 面临着巨大的生活和经济压力房贷、车贷、社会竞争
靠自己默默奋斗与拼搏
两双臂膀怎么能        负责起4位老人的晚年？        支撑起子女的美好明天？ 重幼轻老：        重幼：教育投入、望子成龙、望女成凤        轻老：空巢老人—出门一把锁，进门一盏灯       
解决我们今天的养老问题就是减轻未来子女的生活负担
城镇有职工医疗和养老保险，而农村社会保障才刚起步新型农村养老保险覆盖范围窄 保障力度低（仅在10%农村地区进行试点推行；按照国家规定，目前基础养老金仅为55元/月，低于农村平均低保57元/月）新农保经办能力受考验、服务堪忧（随着参保人群增多、征缴和支付量加大、当地政府和经办机构力量会遭遇严重挑战）
靠政府？

社保只是低水平的“保”，而不是“包”
中国目前的养老替代率：40% 中高收入人群的养老替代率为15%-20%
  银行利息何时跑赢过CPI？
靠储蓄？
通胀中受损最大的群体是谁？
普通工薪阶层，辛苦积累财富，投资渠道狭窄，缺乏必要社会保障。通膨一来财富缩水，而教育、养老、医疗等方面负担则随着通货膨胀水涨船高。生活艰辛，通货膨胀带来的物价上涨将把他们推向贫困的边缘。通胀可引发道德危机：当在银行里存的钱购买力遭到损失，使人产生不公平感觉。当社会中这样想的人很多时，道德水平将大大降低，拜金主义也随之滋生。抗通胀不仅关乎我们的生活水平，更关乎社会公平与和谐。
今天一元钱已不够买一个雪糕
30年后一元钱又能做什么?
这些内容我们的业务员会说吗？这些内容我们需要花多少时间教会他们说？如果有专业的人帮我们说呢？
《尊重生命·畅享夕阳》
《尊重生命·畅享夕阳》视频的优势 1、表达思路清晰 2、图文并茂 3、更具权威性、更专业 4、时间合理（12分钟）
使用的好处？
解决两大问题发挥三大功能
轻松开口讲保险