【资料简介】

让我们一起来学习如何讲解保险故事
保险故事
为什么要会讲保险故事?
还记得小时侯妈妈如何哄我们睡觉吗？
讲故事
   还记得我们调皮的时候外婆是如何让我们听话的呢？
讲故事
   还记得小时侯老师如何教我们人生道理吗？
还是讲故事……
我们如何让他明白保险的好处呢？我们如何让他明白没有保险的危害呢？我们如何让他明白拥有保险的意义呢？
客户是不懂保险的小孩
讲好保险故事
保险故事的好处在于
深入浅出     感同身受          引发思考
那些曾经撼动我们心灵的故事让多少客户签下了保单
那些亲身经历的切肤之痛让多少优秀人士加盟寿险行业
让我们一起来学习如何讲解保险故事
课 程 目 标
一、通过讲述保险故事触动内心深处的情感，并于之产生共鸣。
二、将保险生活化，生活保险化，用生活的语言体会保险的重要。
有这样一个真实的一幕
  影星王志文不久前在《艺术人生》中讲述了自己的亲身经历：       13岁那年，一天早上父亲出门上班前，慈爱地为我把被子揶好，看我的眼神似乎依依不舍。平日父母亲感情极好，那天父亲陪母亲去菜场买完菜，送母亲到家，挥挥手，在母亲的催促下才离开家去上班。在路上，一辆急驰的车从他身上碾过，父亲从此没再回过家。           母亲用柔弱的肩膀担起家庭的重任，她常常以泪洗面 ……
分享时刻：
    用生活的语言说说你身边的事……
要点： 1、主人公与准主顾背景相似，产生认同感； 2、告诉准主顾没有购买保险而遗憾的事例； 3、记住：谈没有购买保险的坏处比谈购买保险    的好处更能激发客户的购买欲望； 4、最好是“我”进入故事里  5、用心、用感情
如何讲述保险故事？
两大前提： A、把自己当成主人公，酝酿自己的感情； B、不介意的话，我能否给你讲一个我亲身    经历的事！
如何讲述保险故事？
三大高潮： A、主人公怎么拒绝，我们就如何讲     （产生想像、相同背景） B、事故发生后第一个想到我，问：现在我可以       买保险吗？反问客户：请问可以吗？ C、最惨的是：年迈的双亲重新去找工作，还有        襁褓中的孩子，现在依靠谁？
如何讲述保险故事？
如何讲述保险故事？
一个尾声：每个人都想拥有保障，但还不知道我们的身体允不允许？拿出投保单和笔，做好健康告知！          请如实告知！
    如果我办得到，我一定要把“保险”这两个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上……     因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。  
——丘吉尔
不能阻止悲剧的发生，     却能够阻止悲剧的蔓延！            ——这就是保险
保险是什么？
      你身边的故事…… 那些曾让你难以入眠的往事……
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