【资料简介】

农村营业部的经营发展
农村区域化经营专题
农村寿险市场经营策略
开拓市场
占领市场
经营市场
做一位成功的领导者
不论你是否天生具有领袖的特质或领导的才能，你绝对可以从后天的养成教育中学习到如何成一位出色的领导者”。  　　单位经营有其组织架构，而组织架构的主要目的就是淋漓尽致的发挥每位工作伙伴的潜在能力，将众人拥有的专业素质居中催化成为高度成效的生产力。由此观之，“领导”就愈发重要了。  　　“领导”是什么呢？领导就是集合不同的力量，形成凝聚力，做好有效的规划，向共同的目标迈进。换句话说，就是将一群来自各方的人转变成具有高度生产能力的群体。虽然一般认为领导才能与领袖特质是与生俱来的，但是领导技能与潜能的开发即可借由后天的养成教育加以虚心学习得到的。 
高瞻远瞩、确立目标 
现在的业务员们都有其所学，都有专攻，因此营业部经营必须具有高瞻远瞩的领导能力，建立起营业部的哲学，好让单位内的同仁有依循的方向，进而凝聚群体智慧，形成单位组织的力量。千万不要小看部属，在他们的工作目标中，也是有他们的长远眼光，希望能看到未来，一位毫无目标、三心二意的主管绝对不是他们乐意见到的。 
信任部属、充分授权 
部经理与主任、部属的关系应该是建立在互信的基础上，一位成功的领导者不必要是事事躬亲，而是肯定并了解部属的工作意愿和所能胜任的能力所在，将事情的责任逐级委任授权。 
沉着冷静、承担责任 
一位事事沉着、冷静的领导者，必能以冷静的态度去面对问题的症结，同时也能够在最佳时机为工作下达最有效的决策。  　　特别是面对危机的时候，可承受较大的压力，与部属共同面对问题、解决问题。身为领导者更需有承担风险的勇气，以负责的态度作为部属全力以赴的后盾，同时也要鼓励部属为自己所做的事负责，让部属自身感受在完成任务时的成就感，或是让他们从错误中学习。
自我充实、广纳意见 
为适应各种状况，为面对所有部属，为掌握工作的各项可能的变数，部经理不断的充实自我、广纳意见是必要且必行的，在寿险经营专业知识的领域里，一位成功的领导者的历练、热心不能少于部属，这样才可取得单位同仁的信任与追随；相对地，一位成功的领导者必须能容纳外界不同的声音，以去芜存菁的心情联系部属的意见，避免产生冲突，削减了整体单位的工作实力和绩效。 
简化问题、从根拔起 
当事情愈是繁杂、愈是难做出正确且有效的判断，往往也因此丧失了大好机会。所以，领导者应该扮演的角色是对复杂及繁琐的问题做有效且清晰地分析、过滤，将问题单纯、简单化，同时针对总是问题的症结提出既有效且可行的方案，将问题的根源彻底地清除掉。 
寻求平衡、圆融人生 
人的一生不单单仅是追求事业。事业或许是人生的重点，但是别忘了，一位成功的领导者，在事业的背后仍有支持他、关怀他事业成功的力量，而这些对象如家庭、朋友、工作伙伴更需要他去关注的。  如何在家庭、事业、朋友、同事间寻得平衡是件刻不容缓的事。因为没有一个安祥和谐的家庭，就没有无忧的后盾，没有良好的人际关系，就缺乏了有效的助力。 
单位经营要领
　　一、持续不断的增员：  　　1．日复一日莫忘推销，月又一月持续增员。  　　2．每周增员面谈，每月送训。  　　3．成功吸引成功者，连锁增员。  　　4．易增员，难培育；难增员，好培养。  　　5．不推销即死亡，增员是推销的延续。  　　6．增员是推销合约书，是助人培养一技之长，助人赚钱。  　　7．认识人——交朋友——关心他——给他保险事业观念——增员他  　　8．客户躲在业务人员后面，找到业务员就找到客户 
二、落实训练：
　　1．强将手下无弱兵，什么师傅出什么徒弟。  　　2．认真负责，以身作则，身教代替言教。  　　3．知识、态度、技巧、习惯缺一不可。  　　4．用PESOS方法——准备、说明、示范、观察、监督的训练方法及步骤提升培训效果。  　　5．早、夕会、周月会，进修研讨会共襄盛举，会会参与。  　　6．训练自己再训练别人。  　　7．成为讲师是必经之路，今日我为你训练，明日你替我训练。  　　8．活动设计推陈出新，人人是天才，大家出点子。  　　9．训练就是教他像你一样能推销保单 
三、有效的辅导：
　　1．给他目标，才有方向；给他信心，才有力量；给他方法，才会产生业绩；给他鼓励，才会做得更好。  　　2．用心关怀比用话责备更有效。  　　3．儿子是自己的好，辅导不能假手他人。  　　4．真金不怕火炼，用正确方法展业才能源远流长。  　　5．业务员潜能无限，适度激励提升实力。  　　6．不要只说说而已，提出可行的方法，帮助业务人员解决困难。  　　7．有付出才能收获，有关怀才有感激。  　　8．不要把业务员宠坏，他们的成败看你 
四、业务发展成功要领：