【资料简介】

销售推动督导工作指引

课程大纲
基本工作流程介绍营销职场氛围营造销售业务进度追踪方法销售辅导方法销售中的难点分析及解决方法
职场推动三要素
氛围炒作
技能培养
意愿提升
基本工作流程（1/3）
销售前宣导
销售中追踪
后期推动
制作专题
制定宣导方案
制定行事历
产品分析寻找卖点确定目标市场预估难题制作话术 
研读分公司方案制定本单位推动方案
月度行事历周行事历实施行事历
职场布置
前期宣导
集中培训
海报 POP挂旗业绩追踪表喜讯栏标语口号等
晨会宣导精英带动
培训专题借助总公司力量分层级培训晨会专题发挥种子讲师优势
基本工作流程（2/3）
销售前宣导
销售中追踪
后期推动
职场观察
数据分析追踪
资料修订
成功经验心得感悟销售难点意愿 
填写业绩追踪栏销售绩效分析各类表报的应用注意总公司的数据
修订话术相关资讯的整理分析与使用善用早班车
分类培训
早会分享
奖励兑现
销售技能培训意愿培训相关辅助技能培训全员激励合训
事先沟通突出重点各有侧重
兑现推动奖励中间兑现，提高销售氛围
基本工作流程（3/3）
销售前宣导
销售中追踪
后期推动
创造销售商机
落实活动管理
目标管理
客户促销节假日促销会议销售 应该还有更多的方法！！
追踪访量活动管理工具的填写活动管理分析
目标达成率访量目标达成率销售促成率准客户促成率

课程大纲
基本工作流程介绍营销职场氛围营造销售业务进度追踪方法销售辅导方法销售中的难点分析及解决方法
营销职场氛围营造
销售氛围炒作
推动方式应用
对抗推动
分层级的主管会议精英沟通新人沟通职场布置早会舞台人物高职级人物的激励
目标达成型与对抗型物质奖励与精神奖励普奖型与精英奖励型业务员奖励及客户奖励
实力相近，有可比性建立共同目标对抗分阶段随时追踪，每日分析强调团队文化，树立信心心态调整，总结提升

课程大纲
基本工作流程介绍营销职场氛围营造销售业务进度追踪方法销售辅导方法销售中的难点分析及解决方法
销售业务进度追踪方法
通常用表报与会报相结合
表报：检验销售成果
会报：目标的再次强调，并整合所有主管的力量。
表报的种类
团体目标管理表报、个人目标管理表报、月表报、周表报、日表报、阶段表报、单一目标管理表报、综合目标管理表报等。目标类表报的基本栏目：表头、数据统计时段、追踪对象名称、目标、完成数、吸引伙伴的达成率（举绩率、件数、件均、达标率）及差距等。  
追踪报表：精英分组业绩报表