【资料简介】

选择大于努力
课程大纲
1、中国保险业的前景 2、电话行销的前景 3、TSR的前景
重点1
中国保险业的前景
男怕入错行女怕嫁错郎
俗  话  说
现在，男女均怕入错行！
我们择业时通常会思考的问题
什么行业有前景
什么方式赚钱快
什么工作可以改变我的人生
  最大的未开发市场，让你赚到人生的第一桶金   随着社会结构的改变，市场需求越大           （1）老龄化程度增加           （2）平均寿命延长           （3）医疗费用不断攀升   市场永不饱和，且不断迸发出新的需求
什么行业有前景
靠智慧，不靠劳力 收入有保底，无后顾之忧 收入无上限，尽显个人营销魅力 收入与个人努力绝对成正比
什么方式赚钱快
什么工作可以改变我的人生
利人又利己 每天都有新的改变和收获 清晰的职业发展路线，完善的培训机制 升迁与加薪全凭个人能力，不用按资排辈 享受突破自我、实现自我的喜悦 丰厚的物质收入，拥有高品质生活
IT通讯
银行业
生物工程
证券业
制造业
经商
律师/会计
房地产
饮食业
人寿保险是中国未来极具潜力的朝阳产业之一
人寿保险
成长性与从业人员收入兼备的5个朝阳行业
哪个朝阳行业最适合自己！
IT与证券行业对从业人员的专业素质要求太高
生物与律师等专业服务行业对资本与专业素质要求都过高
人寿保险不要求资本投入，对从业人员专业素质要求适中
IT通讯
证券业
生物工程
律师/会计
人寿保险

寿险：一个朝阳产业
人寿保险并不是新生事务，在欧美国家已经有几百年的历史，至今仍长盛不衰。人寿保险业作为现代文明的标志，在许多西方发达国家已经得到了充分的发展，人寿保险消费成为国民仅次于购房的家庭消费需求。 在一些发达国家，保险知识可谓家喻户晓，从初生的婴儿到年逾古稀的老人，差不多每人都投保几个险种，保险已和人们的衣食住行密切相关。在美国、日本等发达国家，投保率都在200%以上，日本甚至高达500%。
世界上最大、最好的一块保险市场
中国
1、从保险主体的数量及地位来看
中国保险主体不够多。仅从数字看，国内保险业发展空间巨大。 从发达国家的经验来看，随着经济水平提高，金融发达程度增强，金融保险业在国民经济中的相对地位是不断提升的。中国保险业也将成为与银行、证券并驾齐驱的金融三驾马车之一。
2、从寿险保费占居民储蓄余额的比重来看
中国人寿保险费占居民储蓄余额太低。一般来讲，发达国家的寿险保费占居民储蓄余额的15-20%，而中国占比不到2%。与各国比较，我国储蓄率高达40%以上，明显高于美国、德国，甚至也高于亚洲的日本和韩国。高储蓄转化为保险投资的潜力大，尤其是在中国这样一个发展和转型国家，居民高储蓄很大程度上是出于一种谨慎的动机，因此转化为保险产品的可能性更大。
具备储蓄功能的保障计划备受青睐
3、从保险的深度和密度来看
用寿险保费占GDP的比例也可以看出我国保险市场潜力大。在保险业发达国家，一般保费占GDP的10%左右。而我国保险费占比不到3%。
保险深度：保费收入/GDP 保险密度：人均保费
2007年统计数字
目前日本人均拥有6.5张保单；美国人均拥有3.5张保单；而我们中国100人中才有6张保单!
3、从保险的深度和密度来看
90至96年6年间，国内寿险市场从42亿增长到330亿，净增288亿元。
96年至2002年的6年间，国内寿险市场从330亿增长到2208亿。净增额达到1878亿元，为前6年的6倍多！
4、从保费收入规模不断增长来看
5、从人口结构的变化上看
13亿人口大国
家庭结构核心化
人口老龄化加剧
富裕人口增加
所有的资料表明, 中国保险市场巨大, 保险业是中国的朝阳行业!
中国保险业的前景
重点2
电话行销的前景
电话行销的前景
电话行销于1970年诞生美国
电话行销——接触目标市场的精准度高、成本低、回应率高、业务拓展速度快。
电话行销的前景