【资料简介】

 诊断分析团队  激发增员意愿思考 
  为什么   我的团队会成为今天的样子呢？
  主管没有增员意愿或意愿不强会带来?                    
 1.团队的增员工作将陷于被动、滞后. 
 2.导致团队的增员氛围受到负面影响.     
3.严重制约团队的健康发展.           （后果很严重）   
主管如何才能保持增员意愿：               
时常诊断分析团队很重要 
从以下四个方面诊断
1.团队架构
2.团队绩效                
3.团队人员                
4.收入结构    
团队架构 分析                    .
营销团队是按照基本法的规定建成的                                
.有一定的组织架构                                
.架构是团队管理的核心内容                                
.主管应当学会并且善于做团队的架构分析   
 团队架构 分析                
一个健康合格小组的标准                       
 1.一个合格小组的有效人力为5人                        
2.能够正常出勤                        
3.团队意识很强                        
4.集体荣誉感 也相当不错                        
5.能够完成公司下达的任务                        
6.能够维持正常考核标准                              
 团队架构 分析                        
不健康小组的型态                             
1.含兼职人员                            
 2.出勤不好                            
 3.没有团队凝聚力                             
4.很难正常完成公司下达的任务                            
 5.小组的维持考核也很成问题 

 团队架构 分析              
请对照自己的团队  
团队架构 分析                             
 建议做一个架构专栏：         
1. 在职场里专门画出自己团队及下属团队的架构分析图          
 2.列出合格团队的参考标准           
3.制定出自己团队的目标           
4.时刻关注每个人所处的位置          
 5.随时关注自己的团队架构情况  
团队架构 分析         
 通过这样的团队架构分析，让主管对自己团队会有一个客观理性的认识，来激发自己的增员意识。 
团队绩效分析                 
 每个营销团队都是要讲求业务绩效的，因此，主管也要学会并且善于做团队绩效分析。             
团队绩效分析         
团队是否出现这样的现象       
1.团队中只是少数个别人开单，大部分人都是无效人力.       
2.团队没有生机       
3.绩效不佳，出勤率很低 
团队绩效分析                  
团队绩效差的原因是什么？                 
根本的原因肯定是人的问题             
因为团队中长期存在大量无效人力，     所以降低了团队的绩效，                          
团队绩效分析                      
怎样调整你的团队呢？            
1.应当立刻置换那些仍在册但长期不产生业绩的人员              
2.主管一定要明白是置换而不是单纯的清除。   
团队绩效分析                       
置换应该注意的事项：            
1.先补充新生力量，再淘汰无效人力            
2.要保持人力正增长            
3.先淘汰后补充工作一旦不跟上去，会给团队造成更大伤害。            
4.做淘汰动作前，一定要对每位伙伴做出客观评价，并一一沟通                                       
团队绩效分析           
通过团队绩效的分析，可以帮助主管很清醒地认识到自己必须通过增员来达到置换无效人力。